北京风雨雪公司总经理 李映洙

 

2013年，遨游仕品牌的销售额比较2012年增长70%，是近五年来增幅最大的一年；销售渠道的合作伙伴数量也增加了40%，基本完成对一二线城市销售渠道布局，正在向三线及三线以下城市渗透。三线及三线以下城市的消费水平虽然并不特别高，但是对于户外装备的专业性能的要求不低，而且对户外装备的研究和理解很清晰，资深户外爱好者都很有影响力。遨游仕品牌在专业户外店的选择上，也明确提出与兼作俱乐部的户外店来合作。2013年，遨游仕品牌在三线及三线以下城市发展经销商近五十家；2014年，遨游仕品牌在在三线及三线以下城市发展经销商目标还是40-50家，对此，遨游仕品牌方面有很强的信心，并抱以很高的期望。

遨游仕品牌2014春夏季订货会开幕前

 

2013年，遨游仕品牌推出的Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底，将传统橡胶大底的使用寿命延长五倍以上，防滑性能提升两倍。该技术对橡胶性能的提升是不可思议的，因此在发布初期受到一些质疑，但是随着采用Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底的远足徒步鞋T1和重装徒步鞋A2PRO的上市热销，很快以无可争辩的事实打消了各方面的质疑。Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底的卓越性能，得到了广大驴友们的认可和喜爱。目前，遨游仕品牌是唯一掌握此项技术，并应用到产品当中的户外鞋品牌。此外，该系列的Grip Hike Pro50防滑大底，即使在水中也能发挥可靠的防滑功能。除了超耐磨防滑大底技术，遨游仕品牌还成功开发出应用高周波贴合工艺的COOLMAX速干衬里，并在旗下全线产品中率先采用了COOLMAX速干衬里，此举数倍提升了鞋里的排湿速干性能。2013年，遨游仕品牌应用上述的新技术设计开发的远足徒步鞋T1，重装徒步鞋A2PRO、攀爬鞋M9以及溯溪鞋W1，W2等引起了户外驴友们广泛关注和认可。

Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底

 

2014年，遨游仕品牌再接再厉，继续推出ISS平衡系统、恒温恒湿循环系统、振动芯片等多项新技术，不断提升产品性能。其中，ISS平衡系统（Integrated Stabilization System）是在第一落脚点后跟内测和足弓外侧，设计不对称的牵拉式支撑结构，相互牵制合力矫正徒步落地姿势，即使在凹凸不平的地面奔跑，也能够保持较好的稳定性，降低由于脚部疲劳导致的内翻或外翻，避免了跑步崴脚受伤的风险。2014年，遨游仕品牌将陆续推出基于上述新技术开发的全新越野跑鞋R1，R3，裸足跑鞋BF1等新品。

ISS平衡系统（一）

ISS平衡系统（二）

 

遨游仕品牌的渠道政策“SFS联营合作政策”，或者说是“厂店联营”，从设计酝酿到摸索试行已经有五年多时间，是目前业内唯一保证合作经销商零库存的政策模式。该模式核心优势是保证100%退换货，解除了户外店经营的后顾之忧，放手推销遨游仕品牌产品。遨游仕品牌商与经销商保持密切沟通，每年冬春和秋冬两次重要退换货季，以及每月的经营销售情况的结算，保证了畅销款不断货，滞销款不积压，真正实现了零风险与零库存。在遨游仕品牌商方面，通过密切沟通、按月结算、及时退换等措施，及时配合调整配货和调整生产，或者是加单生产或者是款式淘汰，从运营来看，退货率实际不到10%。经销商的退货经过工厂检验后，重新整理包装，发往对相应鞋款有需求的户外店销售。最后少量的积压货品通过遨游仕品牌的工厂店处理销售。从最近两年厂店联营政策实行来看，经销商已经逐步理解和适应，对遨游仕品牌产品越发自信，对遨游仕品牌渠道政策更加放心，实际订货也更有数了。最近，遨游仕品牌只针对新合作的经销商，增加了一到三个月的试销期。

 

订货会上经销商在选货

 

户外实体店铺是遨游仕品牌最核心的销售渠道，这一点不会有任何变化。因为遨游仕品牌产品定位在功能性户外鞋，满足专业户外出行需求，是为小众人群服务的专业品牌，所以目前户外实体店铺无疑是最合适的销售渠道。至于电商销售，我们也在研究、尝试、摸索，因为这是未来发展趋势。不过，我们始终认为电子商务只是手段，而非目的，我们必须打造出适合为户外专业需求服务的电商经营模式。对我们来说，电子商务不是一场革命，也不应该是一场革命，而是一次销售升级。在市场营销方面，“体验+分享”是遨游仕品牌最主要的推广方式。2014年，遨游仕品牌将继续与8264等户外网站密切合作，关注对户外装备有较高要求的专业户外领队和资深驴友，持续支持此类人群的产品体验活动，通过广大户外驴友的产品体验和分享，加深对遨游仕品牌户外鞋的客观认识。

2014年遨游仕越野跑鞋系列

 

遨游仕品牌产品定位在功能性户外鞋，是为小众服务的专业品牌，市场中的主要竞争品牌应该是欧洲进口户外鞋品牌。欧洲进口品牌具有悠久的品牌历史，成熟的技术和产品线，这些优势都是明显的，但是这些优势是基于欧洲户外环境特点和消费者需求形成的。遨游仕品牌则立足于中国市场，深入了解中国户外消费者的需求，专门研究和满足中国户外爱好者的专业出行需要，这一点是我们的优势。