2013年，我们认为是户外行业发展阻力最大的一年。在2012年底，我们对2013年所做的预估产量增长目标，在2013年当中做了适当调整。2013年最主要的工作是清理了库存，把库存降低到合理安全的范围内。此外，由于淘宝上经营混乱，价格严重失控，我们在2013年将淘宝收回后自主运作，从而保障了我们在户外渠道的稳定性，并为未来发展奠定了良好基础。

 

 

2014年，CARAVA品牌坚持在保持专业形象的同时，面向大众户外市场。今年，我们在产品方面做了提升，款式更加丰富，色彩更加丰富。在市场营销方面，采用社会化媒体进行营销推广。特别值得一提的是，我们未来希望打造O2O销售模式，做到线上与线下的有机结合。

 

 

CARAVA品牌定位在中端价位，这是我们始终坚持的商品价格体系。当前，新品牌不断进入，价格冲击强劲，高端品牌的价格在下降，低端产品的价格更加低，对我们中端价位品牌是巨大的挤压。为此，我们把CARAVA品牌产品分成了三部分，一是专业形象产品以维护品牌专业定位与专业渠道稳定；二是主力畅销产品的正常稳定生产；三是具有竞争力的推广产品，推动做到快速占领市场，其中会适当降低商品利润率。

 

 

CARAVA品牌是从OEM工厂发展而来的户外品牌。2003-2004年开始发展CARAVA品牌，到2010年完全放弃OEM业务单元，直到今天，我们积累了很多转型发展的有效经验。首先，CARAVA品牌团队的核心带头人的作用非常重要，从代工厂模式到开发品牌，再到完全放弃代工厂，中间的决策过程都是正确的。其次，我们的工厂与营销中心各自独立运营，独立核算，营销中心定期发生产产量到工厂，工厂根据成本情况进行报价。再有，虽然工厂与营销中心是各自独立的，但是之间又是互相配合的。

 

 

CARAVA品牌地处广东东莞，但是面向全国市场。广东区域内的户外品牌很多，各有特点，以南方人的做事风格而言，不会仅看到某个区域市场，而是看重某个市场就必然会全力做好，取得最大的发展。就全国市场来看，KAILAS品牌的发展是有目共睹的。针对南方市场而言，南方品牌对南方市场更加熟悉与适应，在服装版型，色彩设计等方面都有优势，这些都是北方品牌所不能比拟的。

 

 

我在户外行业经营多年，深切感受到户外行业面临的洗牌阶段即将来临。这个洗牌阶段是个好的阶段，更多的资金更多的人才进入户外行业，助推提升品牌产品质量提升。不断的进入户外产业，不断的从户外产业撤出，最终剩下的才是胜利者，所以坚持是最为重要的。