探路者与派克兰帝的合作，为国内企业之间的市场授权代理行为。探路者授权“探路者”品牌童装领域使用权，收取品牌授权费用，并可能采购童装货品。派克兰帝则负责运营“探路者”品牌童装业务。

 

派克兰帝方面表示，探路者原有线下代理商如果要做户外童装，将会被严格限定区域，做利润分享。线上线下渠道利益分配借鉴探路者原有分享模式，比如，如果线上业务牵涉到线下，线下代理商将能分享线上利益，具体构成目前不便透露。

 

“探路者”童装线上线下渠道的货品会有差异，线上会推出专享产品，专享价格，价格可能更低一些。但也会做一部分线上线下同款产品，保持同价同折扣。目前，线下渠道以派克兰帝为主；线上渠道双方合作方式尚未确定。

 

据悉，双方签订的是10年期合同，每5年会设定一个市场指标。未来5年销售额目标为3.8亿人民币。探路者童装业务将采取开设独立店方式运营，目前，尚未开设探路者童装实体店，产品还没有出来，仅推出样衣。今年，派克兰帝计划开设100家店，具体计划于4月对外发布，8月启动。店铺布局着重北方区域一二线市场，重点华东、华北、东北、西北区域。计划2015年探路者童装店能开到300-400家。

 

对于户外童装市场，派克兰帝总裁罗杰凡认为：“探路者”童装业务非常看好，首先，中国经济的持续增长，孩子也会穿专业户外装，这个市场细分，我们认为是有道理的。相关的预测，及我们详尽分析后认为，随着GDP、 时间的增长，盘子会越来越大，户外童装市场会有爆发点。其次，单独二胎政策的放开，童装市场会非常大。最后，户外童装有较高门槛，其所具的专业性，不是任何企业都能做的。