2014年1月,网友“xutaotao”发表文章“前路险阻,其也漫漫——看新进入上海的HAGLOFS及CHUMS”。就2013年下半年以来,Haglofs进入上海静安寺商圈的久光百货,CHUMS进入上海徐家汇商圈的美罗城欧风街发表观点。
首先,文章认为:久光百货是目前上海高端百货的代言,HAGLOFS进入久光百货可谓“郎才女貌”。而CHUMS进入的上海美罗城是以餐饮为主的,其四楼的欧风街也是新开出来的,与CHUMS同楼层在一起的是几十家咖啡餐饮的店铺。
其次,作者指出HAGLOFS目前在久光百货的七个户外品牌中,销售应该是最差的。其原因有二:一是商品价格较高,品牌知名度有限;二是产品结构与久光百货的时尚定位匹配度不高。
再有,作者认为CHUMS进入美罗城商城是很大胆的。并推断前期缺乏应有的市场调研,并对CHUMS的未来表示担忧。
最后,作者的结论是“南方市场(包括上海)户外类产品本身不好做,不用心不专业,那无疑是在自毁。”
随后,作者在跟帖中又列举了patagonia品牌,该品牌也是在2013年重新进入上海,并入驻徐家汇港汇广场。作者祝愿其好运。
紧接着,作者又表达实地前往美罗城看了CHUMS的店铺,并在稍远处看到CHUMS店铺门面,零零落落甚至基本没有顾客进入的店铺,以此证明作者的结论是正确的。
以上为作者提出品牌问题的部分。
在第五楼的跟帖中,作者提供了解决问题的办法,他认为HAGLOFS进入上海,进入久光百货一类渠道,品牌与商场定位完全吻合,其所要做的就是具体问题具体分析,只要在货品上下点功夫即可。
作者又指出:CHUMS贸然进入,一开始就注定了是在给自己找麻烦。而且深究其产品,也是很值得推敲的,不过这次犯的错误靠货品是很难弥补回来的,关键还是头脑的问题。作者强调,日本韩国品牌进入中国市场表现出的傲慢会让他们吃苦头。
对于PATAGONIA,作者注意到还是同一家经销商在做,并表示“我不是很看好它们”。前些年,他们不仅在经营思路上已有所证明,估计在用人上也是要好好推敲的。
以上是作者提出解决办法的部分。
扩而大之,网友“wztwh”认为:HAGLOFS品牌或许有机会,但是从CHUMS以及PATAGONIA在南方市场的表现来看,凶多吉少。不是品牌因素,不是产品因素,完全是人为的因素。
网友“旗明”认为:现在的市场就是战斗,如果已经在制高点,那就可以蔑视价格战,如果想从下面攻城,那是一片厮杀,剩着为王。言下之意是所谈三个品牌所处的市场地位与价格策略是不匹配的。
网友“reblab”认为:chums还是太傲慢了,错误的估计了中国的实情,简单的把自己定为成户外潮牌,让人追捧是很危险的,毕竟它不是ape这类的。
以上是其它网友对该话题的一些意见。
编辑意见:上海市场是个高端消费群体比较突出的市场,不过上海也是非常理性的市场,任何高端户外品牌想在上海站住脚跟,需要的是全方位的锤炼与提升。水深局迷,且行且珍重。