“2012年户外概念市场的年销售额是230亿元，去年这个数字变为280亿元。”特步体育集团副总裁肖利华说，当然这与千亿体量的传统体育板块无法相提并论，但是随着专业户外品牌也往休闲生活方面转变，可以预见未来“户外休闲”板块的市场份额将会更加庞大。

“中国每年人均消费鞋子的数量是0.7双，而美国是7双！”肖利华说，这是消费习惯导致的结果，一时间是很难改变的，消费习惯的培养机会在年轻人身上。为此他们侧重研究“90后”的消费思维，并且在特步体育的基础上开拓了全新品牌XUP，不再只是打擦边球。

面对竞争已经十分激烈的户外市场，企业拿什么来打动消费者呢？特步体育通过整合的办法，将原本企业并不擅长的非鞋服类产品纳入其中，餐巾、帐篷、登山杖、泳装等，根据不同的主题场景来设置从鞋服到所有户外旅行产品的“菜单”。为了主攻年轻人市场，他们更是选择先从线上渠道开始试水户外产品销售，在价格上也表现得更加亲民。肖利华说，针对年轻消费者，他们还强调了二维码的“扫一扫”在销售上的运用。

“说白了，这依然是此前所谓的‘一站式消费’。为了争取更多的消费者，国内的一些品牌已经不在技术上做更多的文章，而是在款式上与时尚感上吸引大众的注意力。”营销人士认为，户外概念经过爆炒后已经不算新颖，但只要切入市场的角度够准还是可以引起消费者的共鸣的，关键就看品牌企业的操作手法。