据统计，户外用品零售商的整体毛利率水平在30%-45%之间，自2006年以来全行业毛利率逐年提升，预计未来毛利率还将稳中有升，主要因为价格体系对供货商至关重要，预计行业惯例会继续维持，行业整体利润水平不会发生较大变动。

从发展的角度来看，随着户外用品零售商的店铺数量增加、经营范围扩大、订货需求增加，零售商的规模效益日益凸显，在订货折扣上的议价能力增强，从而促使毛利率提升。

同时，随着中国城乡网络的逐步普及，户外用品电子商务市场的规模逐步扩大，据COCA统计2012年国内网络等其他渠道户外用品的零售总额已达26.5亿元，较去年同期增长了186.52%，远高于行业平均增速,2013年也有34%的增长，依旧快于其他渠道。而电商零售额的占比也是逐年提升。消费者的购物渠道呈现更加丰富化和便捷化，对户外用品的需求也在逐步细分。