户外休闲用品是浙江临海的支柱型产业。这座千年古城有着引以为傲的户外休闲用品基地，户外休闲用品外贸出口高达九成。近年来，临海市政府对于当地户外休闲产业发展方向是：要趁电商发展的东风，剑指国内市场这块大蛋糕。

去年，临海户外休闲用品产值达到170亿元，产品主要出口欧美地区。休闲活动在欧美等发达国家非常普遍，但在如今的中国还不够普及，也就是说，国内市场这块“蛋糕”潜力巨大。在国际市场并不那么景气时，开拓国内市场成了政府和企业共同的呼声。

可是，开拓国内市场至今尚处于摸索期，进军国内市场难在哪里？

临海市经信局副局长李特总结，难就难在渠道。当下临海并没有一个成熟的桥梁能对接企业生产和销售。临海的户外休闲用品企业多为生产型企业，优势在于生产而不是销售，如果自身做渠道，成本会很高。一是休闲用品占地面积较大，经销点面积大场租高；二是没有独立的集散经销商渠道，少批量多品种休闲用品的物流运输成本同样偏高，制约了企业拓展内销市场的积极性。

另一个让企业“难做”的原因是国内的资金结算还没有像外商那样成熟。外商的合同订单一旦签成，一部分的资金就会到位，如果在国内销售，许多则需要垫资。这种方式对中小企业尤其不友好。

解决以上的问题，就应该将企业从生产型转型至生产经营型，大力发展电子商务，通过隐形的手，将销售的渠道环节打通。

前几年，临海已有企业进行电子商务的“试水”，作为临海户外休闲用品的龙头企业，浙江永强集团花大量精力发展电商业务，目前已经找到了转型的道路。他们还专门开辟了电商展示厅，并将场景实时发布在网上，结合遍布各地的经销点，实现线上线下的融合。

浙江振东旅游用品有限公司副总经理陆巧锦表示，公司在两年前就试图走电商道路，但因经验不足，加上在冬天工厂旺季时库存有限，满足不了网店线上的需求而停滞。今年振东吸取经验教训，以全新的面貌来迎接电商的挑战，不仅备足存货，还专门在冬天工厂旺季时推出了新产品。

据了解，目前临海几乎每家企业都有涉及电子商务，但是力度参差不齐，众多企业借设在淘宝、京东等商业电商平台上经营。尽管很多企业只是在这个过程中进行一个尝试和探索，但是电商的发展力量在渐渐羽翼丰满。