在户外品牌的销售渠道里，电商的分量越来越重，以探路者为例，线上业务已占20%以上，盛发强预测今年会有35%到40%的增长幅度。从探路者旗下的3大品牌的销售模式，也能够看出对线上渠道的重视。

不过，对于品牌而言，处理好线上线下之间的关系并不容易。曾经的中国体育用品龙头——李宁在今年的半年报中电子商务业务在2014年上半年取得40%的增长。李宁目前所采取的销售模式是，实体店新货多折扣较少，电商渠道主要以高折扣卖库存货。通过电商清库存，虽然能起到一定的作用，对经销商而言无疑是雪上加霜，引发线上线下渠道的利益之争。

通过电商清理库存固然是好事，但是从长久来看，不仅仅是对经销商的打击，对品牌价值的影响更大，也会影响消费者购物心理。探路者的做法是，在淘宝网推出线上产品分销平台，积极发展线上分销业务，鼓励加盟商积极参与该线上分销平台，在淘宝网上开设店铺发展线上业务，培养其电子商务销售运营能力。其线上布局的关键在于能否管理好线上大量渠道。