户外用品行业市场化程度高，绝大部分行业内主要企业都是市场化经营。行业竞争日趋激烈，其中品牌商供应商之间的竞争更为激烈，渠道商之间的竞争相对处于早期阶段。

2005年前，国内户外用品市场容量小，且基本上被国外品牌占据；自2005年以来，国内户外用品市场容量迅速扩大，更多国外户外品牌涌入国内，伴随着本土户外品牌的加速成长，品牌竞争十分激烈。同时，零售渠道也得到大力发展，零售终端数量增加迅猛，但相比品牌商之间的激烈竞争，渠道竞争相对缓和。现阶段国内户外用品零售渠道的竞争主要表现为专业户外店与商场店之间的竞争，尽管网络销售渠道增长迅猛，但目前的占比还较低，在18%左右。

国内的户外用品销售渠道主要包括专业户外店、商场店与线上销售，2007年—2013年店铺数量数量详见下表：（数据来源2014-2019年中国户外用品市场竞争态势与未来发展趋势报告》仅供参考）

表中显示：2013年户外用品销售渠道共10448家，其中线上销售等其他渠道的增长速度最快，商场店在数量上的增长高于专业户外店，2007年是持平的状态，2013年商场是户外店的3倍之多。预测其他渠道因其基数较小，在整体零售总额中的占比仍较小。

由此可见，对于品牌商来说，目前国内市场的竞争日趋激烈，突出体现竞争优势的难度逐年加大；但对于零售商来讲，品牌数量的增多意味着品牌资源的丰富、供应商数量的增多、消费者可选择余地的增加，同时上游行业供应充足、充分竞争也有利于零售商降低采购成本、提升规模效应、增强议价能力，在衔接供应商与消费者之间获取更大的话语权。