还有一个多月，北京ISPO又将拉开帷幕。去年此时，本土天伦天、圣弗莱等户外品牌豪掷重金，只求一席之地闪耀登场；而今年，这些企业已悄然退场，高昂的入场券一旦超过既定的性价比衡量标准，本土户外将寻求更加务实的方法来替代参展。

一场ISPO展会，从现场的设计到施工，再到产品的准备、人员的配置、嘉宾的邀请、酒店预订等，每次参展前前后后需要4个月的筹备期，费用要近百万元，这笔费用不亚于户外企业开一场订货会的费用，算是企业一年品牌预算中的大花销。

天伦天户外用品有限公司总经理许腾达曾表示，ISPO真正的展示时间算起来只有四个白天，32个小时，也就是1小时大概要花3万元的成本。面对如此高成本所换来的收效，天伦天户外连续多年参展，让不少圈内人士迅速记住了天伦天户外品牌的文化———‘挑战人生，坚持梦想’，这对天伦天进驻商场渠道、供应链梳理等多方面确实起到了积极的作用，虽然花费不菲，但ISPO展会成为天伦天不可缺失的品牌营销战略之一。

但在去年ISPO以后，许腾达发现这种情况发生了变化。他在和一些参加展会的专业观众、商场人士，或者那些上下游供应商进入会场后，往往只听见这样的一些评论，某某品牌来了，某某品牌没有来了，这场类似熟人之间的交流平台已不具备让更多人知晓天伦天的能力，特别是随着天伦天品牌知名度在市场的被认可，展会广而告之的作用越来越不明显。与此同时，近两年户外行业的逐渐成熟，基本上已经没有新品牌进入，这也让原本的市场格局几乎没有太大变动，展会的招商效果也有所减弱。

去年，明伟CAMKIDS的ISPO开支超过300万，为的就是在国内青少年户外用品这片蓝海中树立一面旗帜，也为CAMKIDS打造国内青少年户外第一品牌抢占各方面的优质资源，明伟鞋服有限公司营销经理洪钦明坦言，今年还是会继续参展，但是会尽可能收缩成本，把这部分钱用于产业创意设计等方面。毕竟，2009年起，国内不断出现各种定位的户外运动品牌，品牌展示及渠道招商最便捷的方式无非通过专业的行业展览会进行亮相，同时展示自己的品牌文化、战略、新品、研发思路等，但展会不应是单一途径，更多的新媒体手段纷纷进入户外品牌推广体系中，新媒体的互动性似乎与户外品牌的互动体验更加搭调。

“进场馆成本不菲，考虑自身实际需求和相对收益来说，ISPO仍然是国内乃至亚洲最重要的行业盛会，无论是否能够达到每一家企业的预期，但就我们企业发展阶段而言，仍然需要在ISPO平台上露脸，不过，我们会以相关的品牌现场活动为主，集聚人气，让大家加深对品牌的印象，同时针对一些个体户外店进行加盟拓展。”不少户外品牌负责人表示。