户外面料商创新营销模式 搭车户外活动瞄准终端

业界 9年前
举办户外活动,开攀岩馆,这原本不是户外运动品牌应该举行的活动,却成为户外面料商的新型营销方式。近日,石狮户外面料企业、远生集团(中国)有限公司在自己的营销中心内举办了一场攀岩比赛,其投资的一间户外产品体验店也同时开放。“以前是卖产品,现在还要卖服务。”远生集团(中国)有限公司总经理张谋生说,此举是为了吸引户外人群,从而打响面料商和下游客户的品牌。

搭车户外活动 打造户外体验店

近日,一场特别的攀岩比赛在石狮远生攀岩馆举行,实际上,这个攀岩馆位于远生的面料营销中心,经过精心搭建而成,十分专业。这是该赛事的第二届。据悉,自2013年10月份该馆启动以来,周一、三、五都免费开放,吸引了众多户外运动人士参与。今年,就在比赛场地旁,远生的户外体验店也正式开放,除了提供参观外,还可以现场下单。

当然,由于不在繁华的商业街,该店户外产品销售的业绩不会太好,而且也非发起者本意。“如果有人买我们会登记,但是比较希望能吸引到大客户,批量采购户外用品。”张谋生说,体验店内的商品大部分来自下游的客户,还有一些是朋友生产的户外产品,包括常见的户外防护服、围巾、手套、登山包、帽子等户外用品全部摆放在店内。

这间体验店的出现,则来自于张谋生正在组建的产业联盟。据悉,这个产业联盟还处于起步阶段,包括7家企业,有下游客户,也有上游的供应商,多数和户外用品有关。“通过攀岩馆的活动吸引人流,进而引导至户外体验店,不仅可以帮助入驻企业推广品牌,也能帮忙介绍客户。”

营销模式变革 面料商瞄准终端

“以前只是单纯地卖产品,现在还要卖服务。”张谋生说,近几年,传统的面料营销方式已经被颠覆,比如以前只要卖面料,现在还要让客户看到,面料生产出来是什么样,利用户外体验店,摆上下游客户的样衣之后,也能为面料商带来订单。

不过,面料商进行终端营销也非首次。在过去1年中,不少纺织、面料企业已经开始大张旗鼓地进行变革。2013年年底,晋江龙峰纺织在石狮开设了服饰研发中心,不仅对外展出面料,还包括一套套亮丽的户外服饰,该中心的架构集合了研发、生产,不仅拥有设计师团队,对接羽绒、户外、休闲、运动等四个类别,还往服装产业延伸。除了生产端,在营销端的细微变化也更多,比如石狮阿六布业,为公司的销售人员配备了IPAD,并和后台联网,时时传输面料信息。

除了产业链的变化,打造品牌也变成面料商的突破口。近几年,石狮文兴科技有限公司推出了“舒弹丝”的纤维品牌,并频频赞助一些行业活动。晋江恒丰化纤则主推“SEE生态保暖棉”,还罕见地赞助了何润东演唱会,开创了纺织品牌赞助娱乐活动的先河。
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