订货会模式的品牌，因为曾经他们采用订货会模式，提前预定，以让自己的风险转移，让加盟商，零售商承担了太多的风险，承担了太多的库存，而现在加盟商和零售商都越来越理性化了。

现在的服装大环境里，还有人敢参加订货会拼命订货吗？以前品牌强势压着订货，但是现在的市场环境，加盟商、零售商宁愿选择退出；以前招加盟客户，大家蜂拥而至，现在不仅是品牌众多，周围人加盟后的惨痛也让后来人望而却步。

现在品牌谈的更多是政策，是支持，而加盟商、零售商往往最看重的是保底啊、退库存。为什么会理智到谈保底，谈库存，就是因为业绩差，库存高，造成加盟商，零售商连资金链都成问题了，不得不保守订货。

因为是提前订货的，是在预判售卖季的流行元素和流行色系，等于是品牌设计团队在用提前设计的产品，赌应季的流行趋势。如果赌输了，都是加盟商，零售商订货的，所以到了上货季节，品牌商就开始忙碌催款，提货。加盟商必须提，如果不提就违约了，可是提回去不好卖呢？正因为这样，加盟商怕了！

太多的省级代理商仓库里几百上千万库存了，太多的加盟商被库存压的没钱提货了，这就是中国的服装行业订货会模式的现状。

于是，省级代理商被逼无奈开始自己组货，加盟商被逼的只能掺散货，因为自己组的货品是以能不能售卖为核心，而且选的都是应季的商品，补的都是卖的好，业绩反而好了，库存降低了，能够赚钱了。

这就使得，品牌的订货会参加的人越来越少了，订单量越来越低了，逼着品牌必须转型，必须回归以商品为核心。这就是服装行业的趋势，现在就是品牌洗牌格局！