户外店进货指教~~~~~ - 户外资料 - 8264户外手机版

户外店进货进程指教：
1本人不代理加盟
2前期户外装备应该进什么样的货？都需要什么，最好有个顺序！？
3中期进货？
4后期进货？
5必选进货？
6可选进货？
7主流货？
8消费人：中等消费，年龄在15-40之间
9对于网购的指点？
.... ....

对于户外店，不同产品的组合搭配比例非常重要，所以提出这个话题，请各位开户外店的朋友进来讨论下，看看你们平时销售当中，各种产品的销售比例大致为多少？我初步把产品分为
A,户外衣裤类（含冲锋衣，冲锋裤，快干衣裤，抓绒等），营帐类（帐篷），住宿用品类（睡袋，防潮垫等），背包类（包含各式包），鞋类（徒步鞋，登山鞋，凉鞋等），器械类（快挂，登山杖，冰镐等），杂类（包含炊事用品，头灯等小物件）
因为每个城市的消费水平，销售习惯都不相同，所以我们只能估计个大概，具体分为两个部分，一个是销售金额所占的比例，一个是销售数量所占的比例，另外请告知你们所处的城市和你们的店所针对的目标消费群体，
回答的格式如下：

所在城市：
目标消费群体：（低，中，高消费OR没有特别明确消费）
按照销售金额计算，各类产品所占比例：A xx%,  B xx%,  C xx%.......
按照销售数量计算，各类产品所占比例：A xx%,  B xx%,  C xx%.......

没有从事户外产品销售的朋友也欢迎参加讨论

天天看各位的高见真的学了不少东西啊

从小开始做起吧，很多靠自己摸索的，慢慢完善

同意楼上的

自己大概要有一定的计划，一边做一边选好卖的卖，逐步优化！

徐斑竹分析得很好,学习了

哈哈！徐版分析的透彻哦，楼主考虑的也全部，学习！

楼主的问题我第一眼看的时候觉得不好回答。我只好换一个角度来探讨楼主的问题。我本人不开户外店，意见仅供参考。

产品与消费者的双向选择。

由于南北差异（气候，工资），东西差异（工资，周围户外资源），沿海内陆差异（消费观念，工资），产品加工区与非产品加工区（是否市场上有厂货），等等的不同，楼主的论题不能给出标准的答案。

即使在一个城市之内，有些地方的车流多，这里的户外店也许设计优秀价格昂贵的外国货卖得比较好。有些地方很隐蔽，只有户外人群才知道，这里的户外店也许性价比高的国货卖的比较好。

如果你对当地市场不是很了解，那么开业之初，高中低档，国内国外的产品都要进一些。经过一段时间后，你就知道经常光顾你店的人是什么样的消费水平，他们喜欢什么价格什么款式的。这就是消费者对产品的选择。于是之后，你就可以加大畅销产品的订货，减少滞销产品的订货。

如果你一开始就明确自己面对的客户是什么人，那么你只进这种人购买的产品。于是不相关的消费者进店发现没有自己想要的产品就离开了。而目标客户则非常喜欢这里的产品，于是目标人群非常喜欢这个店，从而实现重复消费，圈内名气。这是产品对消费者的选择。

一步就想到位啊，想法。。。。。。。。。。 :funk: