本帖最后由 户外探索者 于 2013-3-15 17:43 编辑
去年年底就突然有这样一个想法，把个人对几个户外品牌的认识写下来，一是做为从事户外行业市场工作两年的一个总结，取其之长补己之短。二来是想发在户外经理人这个藏龙卧虎的地方，印证一些想法。但是一直各种事儿，始终没法静下心来，最近事情终于告一段落，终于可以开始了。个人高度有限，难免有些不够全面，还请各位使劲拍砖。
闲话少叙，正文走起！
这世界上有三种企业
一是追随着潮流，什么火做什么，大多时候都慢一个节拍，偶尔赶上一次节拍
二是守候着潮流，推算一个潮流，然后去前边守着，直到潮流真正到来
三是站在潮流上的，潮流往哪儿走，就往哪儿走
骆驼无疑就是第三种。
当我们抛开成见的，在商言商，静下心来逐渐剥开骆驼的历史的时候，鄙视逐渐成为敬仰，一年30多亿的销售额绝非一句忽悠那么简单，毕竟做商业，规模和利润才是唯一的王道。骆驼的成功有着很多的因素，有些可能是因缘巧合，但是当这么多的因素都集合到一起的时候，就绝非巧合那么简单。
骆驼找到一个好定位
众所周知，户外用品，尤其鞋服主要是用在非户外环境的，这点虽然没有准确的统计数据，但休闲、工作等使用环境的市场一定是远远超过户外环境的。简而言之，相对于泛户外的大众市场，传统意义上的户外只是一个小的不能再小的市场。
而当时户外在国内刚刚萌芽，其他品牌都扎堆户外圈市场，做专业户外。而骆驼创立之初就定位于泛户外的大市场。10年前，这个市场规模就上百亿，而且打着灯笼都找不到一个竞争对手，骆驼想不成功都难。
做了最合适的产品
最好的产品，就是比你的目标人群期望的稍微好那么一点点的产品。
其实，泛户外市场绝非没人想做，但是只有骆驼找到最合适的产品。
户外鞋一定要有户外的样式：户外是一种情感，所以一定要有户外的样式，于是骆驼就设计早期那种灰色皮料的感觉，再搭配上店铺的装修，一眼看上去就有户外的感觉。
谁说户外鞋一定要防水？平常穿着户外鞋，防水绝对是个累赘，尤其在早期防水透气科技还很差的时候。没有人愿意为了少淋一场雨捂一年的脚。所以在早期，骆驼很明智的抛弃了防水功能。
耐磨性方面，够用就好。在常人的观念里，户外鞋一定要比普通的鞋结实，但是没有人愿意一双鞋穿十年八年，于是骆驼没有追求太高的质量，就把鞋子做的比普通鞋子结实了那么一点点。
经过以上三种，骆驼找到了最佳的产品路线。
找到一个竞争不激烈却大的可怕的市场，又找到了最合适的产品。骆驼就如那种吸了水的小玻璃球一样，开始疯狂的扩张，很短的时间内就铺开了渠道，短短几年就做到现在数十亿的规模。
骆驼的进化
骆驼的产品绝非一成不变的，现在骆驼已经开始有一部分防水的产品，但是他们的产品提升的非常有步骤的，完全跟着最大的消费群体走，既不落后也不领先。
而且在服装领域，骆驼也早已开始布局，推出了第二个品牌圣弗莱
骆驼的未来
回道本文的开头，其实还有第四种企业，那就是引导潮流。有众多的大牌，比如阿迪、耐克等等，经常会有一些款式成为几年内的潮流。
骆驼走到今天，追随或者守候潮流都已经不可能，而随着规模的扩大，灵活性也会大幅下降，到时候也无法保持站在潮流之上。但是如果将来骆驼能走向第四种，成为潮流的引导者，就一定能在将来的户外大战中立于不败之地。
骆驼与其他户外品牌必有一战
从去年的双十一开始，一直在关注骆驼，寻找各种资料了解的前世今生。因为隐隐有种感觉，骆驼虽然现在一直走在户外的边缘地带，但是在不久的将来，与其他的户外品牌必有一战。
现在常见的国产户外品牌可以分为两部分，一部分是以凯乐石为代表的守候潮流者，一部分是以电商品牌为主的追随者。但是将来户外市场不会像现在户外和泛户外各据一方，互不侵扰，所有的户外品牌都会在同一片战场厮杀。到时候骆驼这样一个巨大的存在，对于所有定位于中低端市场的户外品牌都会是一场噩梦。
