假如一个区县户外店数量40多家，请问有什么高招能存活下来？ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 甲壳虫1 于 2011-10-19 13:07 编辑
小弟所在地区，市里面的一个区（规模相当于县城吧），沿街综合户外店数量已经40多家（不含商场专柜，专柜数量各个商场总计也差不多40--50左右）
至于什么价格战什么的，那都是习以为常了。毛利润率基本上30--40%
有时候低点，有时候就是进价加运费往外卖。不过，我以为这些都是小事，只要卖出东西，资金流动起来，哪怕不赚钱，赚的少，也就不发愁。
但现在主要问题是是客源增加的数量远没有商铺增加的快。顾客数量虽小量增长，但户外店数量则是爆发增长，因此导致进店人数寥寥无几。典型的买方市场，那么多店面争一个顾客。
户外用品又是不可重复消费产品，只能依靠基数增加，单个顾客回头率有限。
问一下坛子里的朋友，这种环境，咋生存？小弟的店不大不小45平米，库存20万左右，干了四五年了，也算是老字号，口碑还凑活，谁也不想关门倒闭啊。
就是资金少，经常为钱发愁啊。各位有啥新奇特的方法没？
指点迷津一下！
生在乱世，不知幸也，不幸也~？
本帖最后由 61507175 于 2011-12-4 15:14 编辑
冬天寒冷的季节，也是孕育希望的时候~
谢谢楼上，如果有机会，很希望去这样的泛户外店铺去考察一下，看看人家都是怎么做的。
1、店铺定位的改变-----户外只是一个噱头，老百姓才是你的真正顾客。
开店的目的是什么？养家糊口和赚钱，如果把开户外店当成爱好的体现，那肯定走不长。
把“户外”这个词作为一个噱头，毕竟现在户外还是很时尚小众的东西，把重点精力放在普通老百姓的身上比放在户外爱好者身上要强的多，比如冲锋衣这类产品，别说是老百姓，就连驴友还有多少觉得没有必要的，但是把冲锋衣当作骑电瓶车时穿的防风的衣服，那市场口就宽多了，毕竟骑电瓶车的比爬山玩户外的多了多了。
2、经营思路的改变----办法总比问题多，等着只能等死。
很多户外店的老板前身都是户外爱好者，但不是真正的商人，所以在经营思路上和要求没有成为一个真正的商人，也就不懂得真正的商人应该怎么操作经营了，好好学习现在成熟的男女装店铺，好好分析大4PS和小4PS就明白了。
精辟，做驴友的生意，不如做泛户外，你看看人家LT，一条街上就好几家，不照样活的好好的，生意最重要的是赚钱啊
分享一下我开店的心得吧，店铺开了七年了。挨了2年后慢慢也步入正轨，虽然攒不到钱但还是能维持盈利，所以开户外店的乐趣还是不少的。
其实我开店真的不会关心自己所在的区有多少户外店也不会去考虑开了多少家。得到的信息都是客户购物的时候讲附近有几家。任何的零售业也不可能独家经营的。我觉得还是从自身店铺的经营管理出发，各家店铺也有各自的特点这是不可复制的，也有各自的消费的客户群体。你开了几年也应该知道你的客人消费层次到什么程度。多提供一些人性化的服务，多去关注一些相关行业的资信、多去了解相关产品的知识提高自己店员的专业性。增加产品的种类。做好这些相信客人也会慢慢培养起来。户外店是要用心去经营，不可能急功近利。客人的需求会慢慢带着你店铺的发展。过于关注店铺之间的竞争路估计越走越窄。
说是忙，其实就是陪着一些队伍的领队骨干喝喝酒吃吃饭，多认识一些朋友还是好的。抽时间还是多向老哥多多学习。
其实做活动短途的要AA，长途做盈利。这样做是避免一些只有队伍没有店面的竞争。可以想一想。
