本帖最后由 狼一匹 于 2011-12-5 18:41 编辑
户外经理人板块有关
JACK WOLFSKIN/
上海联亚与
湖北某经销商的官司炒的满热的. 一直没有回应主要也是因为很多事真的假不了, 假的也真不了, 不值得回应无聊的话题.
为了回复很多朋友的关注询问及广大Jack Wolfskin的支持者. 本狼将披露一些内幕, 以正视听!
狼爪近年的迅速发展相信大家有目共睹, 当然仍有很多做的不够的地方, 但一直致力于改正与提高! 湖北的发展相对滞后本可以慢慢改进, 可如果你的经销商期望售出其生意且在未与本公司沟通的前提下悍然与商场沟通用竞品替代我们的位置, 相信这是任何一个品牌都不能接受的. 更何况其直接发邮件给本狼以分成为诱惑为其"卖"个好价钱, 这种赤裸裸的行贿更是不能接受. 邮件中极尽奉迎之能事, 誉美之词, 溢于言表. 可另一面却......
以下则为这位"大义凛然" 仁兄给本狼的一封信, 孰是孰非请自便吧...
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沈总您好：
很长时间没和您见面及谈心了，甚为挂念，现去函一封，谈谈想法，也表明心迹。
自从08年开始导入JW品牌以来，3年期间，在您的主导和带领之下，“狼爪”取得了惊人的快速的发展。纵观全国市场，狼爪的发展速度可以用“火箭速度”来形容，以至于我们不得不用钦佩和赞赏的眼光来看待您和您的团队所取得的成就，同时也很欣慰自己当初有幸选择JW品牌，以及选择了追随沈总。实践证明，这个选择是对的，它为我公司带来了新的活力和繁荣。
直至目前，JW的品牌发展已达到了一个新的高度，并呈现出更加的快速和繁荣的发展态势。再审视自己，是否跟上了这个节奏，是否做到了令公司满意，令沈总满意，令自己满意呢？回答是否定的，这里既有客观的市场方面的原因，更主要的，也有着自我方面的主观原因罢。所以我本该励精图治，深刻检讨下自己，振作精神，做好今后的工作。。。。。。
整个中国户外用品市场，已是渐入佳境，大的知名品牌已日趋成熟，行业壁垒已经形成，国际大牌也已进入发展的快车道。于此，也就吸引了大量的资金（风头、体育大户等）的强力介入，依我判断，未来的两年内将会有更大规模的收购或并够案发生在这个行业。虽说这对行业的发展，对市场的后劲推动是件好事，但洗牌的过程一定会是几家欢乐几家愁，运作的好，就是双赢乃至多赢，而反之则会是折戟沉沙，十年之功毁于一旦。。。。。。我们当然希望是前者。
作为我本人而言，能为追随沈总，走过这一段两段的难忘岁月，并能够眼看着狼爪品牌在您的选择和带领下取得如此之快之大的进步，而深感欢欣和鼓舞。但另一方面，于己而言，本人已年逾50了，像年轻人一样的摸爬滚打、热血沸腾、输了再从头来已不现实。想的较多的是在您的呵护之下站好这最后一班岗，为您守护和发展好狼爪这个品牌，您可以把它看作是我的收棺之作，也深切希望您能理解之。。。。。。和您真的算有缘，曾两度合作，做您的客户，而对这后一次尤其抱有期望。
我也深知，武汉的JW市场能发展到今天这样，健康、较快、赢利的局面，并非我一人之力，这和沈总和您的团队的理解和支持是绝对分不开的。对此我是一直心存感激的，过去做体育也从未有过这样好的局面。所以我想，一个人的事业要有了好的发展，一定要心存感激，要明白与他人分享成果，真诚回馈。故在此我也向您真诚的作出表白：
一旦有更有实力和更大决心的大客户，希望进入或收购武汉市场，我一定配合沈总的决定及运作，并积极做出响应。如得以实现以收购形式过渡转移，我将把收购溢价部分拿出与沈总分享，比例由您来定（届时详谈）。一直以来，希望能有机会报答沈总厚爱，期盼着这一机会到来。皆大欢喜。
据此，建议沈总：以当前之武汉市场，如果有强力大客户介入，可倾力与之谈判收购整个武汉市场为宜。如无强力客户，则以暂时不开为宜，以保持武汉市场的单一性和品牌的价值性。以便将来大户收购时，获得较好的收购溢价，以及减少未来出现的不必要的麻烦。这个市场目前是我在做，更主要还是您的整盘棋局中的一部分。但无论您怎样决定，我当全力做好这个市场，也维护护好这个市场，也请沈总放心。。。。。。
关于武汉国广（武汉国际广场）和新世界国贸店的进入问题，也确实是有十分现实的困难摆在面前，由于武广（武汉广场）方面的排斥十分强烈，董事长陈态度强硬，并多次以撤柜相威胁，造成我们投鼠忌器，不敢逾越雷池。最近连TNF也已递交从国广撤柜报告。
新世界国贸则是由于近年来管理混乱，商场全无人气，销售大幅下滑。我公司所属Columbia亦将在6月底撤柜。以上还请沈总明察和理解。
再次谢谢沈总的多年关爱和照顾！也期盼沈总能够给予指导性意见，如有吩咐，请随时召唤！
我的电话：134xxxxxxxx
027-8787xxxx （办）
027-879xxxxx（家）
您的忠实客户：王x川（湖北腾龙）
2011-06-19
----- Forwarded by Chai Dale/338Shanghai/Network on 2011-11-02 19:31 -----
Shen Jun/338Shanghai/Network
2011-06-21 10:31
To
Chai Dale/338Shanghai/Network, Stone Ying/338Shanghai/Network
cc
Subject
Fw: 致沈军总经理--湖北腾龙王x川
顺便说一句,控制其信贷 ----- Forwarded by Shen Jun/338Shanghai/Network on 2011-06-21 10:27 -----
"WLC" <
wlctl@qq.com>
2011-06-20 10:06
To
Shen
Jun/338Shanghai/Network@NotesDomain
cc
Subject
致沈军总经理--湖北腾龙王x川
希望沈总百忙之中亲阅，谢谢！期盼回复！
