深夜了，思考一点户外店生存的题外话 - 户外资料 - 8264户外手机版

现在大家都在用数码相机，日本的数码产品的确好，其实我也一直在用日本的东西。确实好~~可是反过来一想。日本的东西确实好，如果大家因此都不买国货，比如说爱国者，那么爱国者他哪有什么资金去发展？去更新产品？去高科技研发？更别谈赶超。我们整天喊在口头上的抵制日货，爱我中华~~国货当自强，就成了一句空话，国货当自强，是啊，应当自强，可怎么自强呢？都把钱送给日本人的口袋国货怎么自强呢？
      再举一个我亲身体会的例子，我是深有体会~~我是卖装备的，当然希望别人都从我这里买，因为我能赚得就越多，就能进更多的新款装备，好装备。很多人喜欢从网上淘装备，觉得比实体店的东西便宜。咱也承认这一点，淘宝的价格却是低的不象话，一个1000多的东西能只赚10块钱就能往外卖。少了还看不出来，可是现在已经成为了一种时尚，每个人都这样想了，实体店就不赚钱了，还怎么扩大规模，还怎么增加品牌，维持着苟延残喘死不了就不错了，还怎么提高服务呢？如果实体店铺都相继做不下去了，恐怕本地的户外将会失去根基，资本不愿意进入，装备得不到更新，也没有有实力的组织去筹划大型活动，不仅不会良性发展，而且还可能倒退。这是一连串的效应~~
          这是我今下午跟我的伙计朋克吃完饭骑着摩托车，一边走一边聊天，探讨出来的。不知道大家怎么看待这个问题。也可能立场不一样，可能消费者的角度来说，首先想到的是自己的利益，能省一点岂不是更好，大家赚钱都不容易，养活老婆孩子还得出来锻炼身体，一个两个这样想了，结果还不明显，可是都这样想咯，户外店就玩完了。组织活动要AA制才行，装备也不能卖得高，赚了驴友的钱驴友就说你不实在，所以啊，现在赚钱赚得很小心，偷偷摸摸得赚，都不敢光明正大了，觉得赚驴子的钱自己心里面也很有愧似的。上个厕所人家还要收三毛钱，买个馒头人家还得赚一毛呢，饭店里吃顿饭三百五百的不在乎，唱一晚上歌就得花一两千，为什么卖个户外装备就得这样艰难？本地今年又开了四五家户外店，真得很替他们得前景担忧。当然了也包括我自己。
         深夜了~~~随便乱说几句，睡觉去~~我觉得朋克这个小伙计，很不错，虽然年龄不大，还上高中，但很多想法跟我很投机。很有思想的一个小孩，不像是那些只知道饭来张口，衣来伸手，还靠父母的小孩~~将来一定能成就一番事业。

目前我也是很小的店，成本极低，所以每个月都还有盈利，但不多。我今年打算银行贷款七八万，把我的店面扩大面积，搬到位置更好的地方。始终没有动工的原因，有个担心，同城店铺的竞争，有可能是恶意的。那倒时候投了那么多钱，成本增加，风险加大，该怎么办。每年都会有四五家新店开张，店铺增加，客户群却不变，吃不饱。所以一直很犹豫，维持现状吧，也就这样了，没什么大发展。奋力一搏吧，真的担心血本无归。

淘宝什么时候开始收费呢？这是一个大家都企盼的问题~~

感情上，我同意您的观点。但要知道，人都是自私的，谁不想把别人吃掉，自己做大，垄断地区市场？每个人都这样想，所以竞争是不可避免的，残酷而又现实。您所说的情况应该是帕拉图的理想国，看上去美好，实际上不能实现。其实，现在任何生意都不好做，说起来户外这个行业还是比较容易生存的，至少说起点很低。楼上有的朋友说，户外起点低，现实情况就是如此。站在既得利益者的角度当然不希望新的竞争对手出现。换一个角度，正因为起点低，所以户外才能够出现蓬勃发展、雨后春笋的局面。当然，这里面也鱼龙混杂，有的做不到半年就关门大吉的也比比皆是。所以，还是要有自己的特色，至少要建立自己的一个消费群体。户外这种商品，属于小众市场，就是要依靠感情去维系，很多情况下顾客明明知道你的价格比邻居家的高一点，只要他认可了你的人品，就会来购买。这就是忠诚度的问题。这是户外产品不同于其他产品的一个特征。掌握了人心就掌握财富。这是我的一点心得。同样，淘宝的出现也是不可避免的，有个朋友说顺势而为，我觉得有道理。也许现在我们恨得淘宝咬牙切齿，也许20年之后会觉得自己现在的想法会很可笑。

看了朋友们的讨论之后，我也多少有点感悟，虽然出自每个人的立场不一样，观点不一样，但是有一点就是要掌握市场经济规律，顺应社会发展才是硬道理，只知道怨天尤人实不可取的。夜很深，但黎明终究会到来~~

是的，户外联盟的事情也并不是每个户外店都喜欢的。比如说理发店联盟的一个问题是如果大家同时提价，那么受损的肯定是小规模的那家店，因为同样的折扣以后，顾客更会喜欢去大店一次采购完全，享受到貌似更专业的服务。那么小规模店主由于失去了价格优势肯定不会热衷于这样的价格同盟。所以说河南人很了不起。一个河南户外联盟到现在没有人超越。确实很值得赞叹。这个就要根据当地的具体情况，以及各店主的人品问题了。人和人的想法不一样，有时候倡导者经常会遇到热脸贴了冷屁股的事情。所以说，为什么你们城市的两家店主到了势不两立的程度，恐怕这里面个人因素也是占了一部分原因的。有时候客观占主导，主观因素也不能忽视。

[ 本帖最后由 甲壳虫1 于 2008-5-9 18:24 编辑 ]