户外品牌营销之狼爪 - 户外资料 - 8264户外手机版
其实，今天户外最有效的方法就是拓展渠道。 牌匾店招其实是现阶段最好的推广。
大众认知度低，品牌竞争不激烈。
中国户外市场最大的敌人其实是旅游行业。
而旅游服装类的消费者，与体育休闲人群是互相重叠的。
（所以在一些户外统计中，JEEP 等休闲品牌是在统计之内的）
在这个前提下，AD们未必会把户外作为其在中国的渠道重点推动。这就给户外品牌很多发展的机会。
AD的对手，依然是那些体育品牌。
非全系品牌就应该把握自由的品牌优势！对于你说的对多品牌店的渠道管控力太低这点我不敢苟同，难道全系品牌在多品牌店管控力就高了！相对于全系列品牌单品在多品牌店应该更具有优势
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品牌知名度不够，自然不够强势，管控力也就差了。
很赞成楼主说的渠道为王，但是做渠道主要靠的是强势品牌，经销商觉得你好，你的渠道才能铺开。而要想让经销商认可，时间又不想太长，高规格的硬广必不可少。
联亚在这方面做的很明智，避开产品开发这个耗时又耗钱的环节，把精力主要集中在推广上。
抛开其他不谈，单从营销来说，狼一匹和他的团队效率和成功率是很值得敬佩的，从一开始的央视广告，再到8264的疯狂营销，再到现在的创立新品牌。联亚在正确的时间都做了正确的事情，并且保持了很高的效率和成功率。联亚的套路很老套，但是充分发挥了自身的优势（产品投入小，所以机动性非常高；资金充足，所以推广速度快），最后的效果也是有目共睹的。
联亚之所以不受待见，感觉有三个原因，1在8264上的推广过度 2不按常理出牌，以纯营销的方式进入户外圈，用的手段让别人既羡慕又恨 3产品问题，联亚对产品质量的把控，还有创新的设计明显本土化不足。
最后说说狼爪的产品问题，代理国外的产品，好处是避免了长期的时间投入，但是问题也会一大堆，代理的产品质量不好把控，另外德国品牌的本土化设计也极容易出问题，顾客认同的是德国狼爪，而非上海联亚，联亚的主动权明显不足。随着户外行业竞争的白热化，随着国内研发能力的提升，国人对洋品牌的认同会有不小的变化。而这些问题都会逐渐影响到联亚狼爪的发展。
过程不去看，咱看结果，狼爪作为一个x端的品牌做到这么大，销量在短短2年里飞跃式前进。狼爪在国内不算成功么？你们骂也好夸也好，狼爪还是在稳步上升销量，你们恨也好，爱也罢，联亚的子主品牌还是会成功。联亚不会放弃他自有的成功模式。这毕竟够安全。
仁者见仁，智者见智。我反倒觉得央视和机场广告更能体现高端户外的品牌形象，反倒地铁和杂志类的广告不怎么给力，反而因此可能损耗品牌。。。。楼主是否有点“葡萄酸酸”？ 无论如何，拭目以待。。。有策略，有战术，有目标，有努力，有劲头，就会有奔头。。。我欣赏狼总的激情和干劲。。。我相信终有成功之时。。。尤其是在伟大的China: 天时，地利，人和。。。大好环境，战天斗地！只是有些人就要枉自叹气--在别人山花烂漫的时候！。。。临了，一首《老男孩》在告诉你和我：什么是经典，而我们缺少的是什么！
