开店选品牌,各位兄弟帮忙! - 户外资料 - 8264户外手机版

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我一直想开一家户外用品店和俱乐部,今年5月份我参加了北京体博会,看了一些品牌,但是还是定不下来,6月9号想去南京进香河去看看,希望兄弟们给点意见。谢谢!鞠躬先!

[ 本帖最后由 徐如林 于 2008-6-6 22:36 编辑 ]
感谢了!我目前做的是羽毛球产品,YONEX,VICTOR,REL等,都是跟公司签的代理,一年能做个二百多万,利润少的可怜啊!大伙都知道羽毛球产品是本大利小,透明度很高,串货太严重,公司根本不保护,户外用品可能也是这样,请叫各位前辈:我们户外产品是和公司做呢还是从经销商手中进?
以下是我别的帖子的回复,供你参考。

1. 进货怎么进,有些什么渠道,有没有先付百分之多少的钱拿百分之百的货的这种方式?
答:除非久负盛名的大户外店,一般的品牌商是不会给小户外店铺货的。铺货,是指品牌商先把货给你,按协商的时间返款。户外店,有的时候可以谈首批订货按较低的折扣订货,以后的订单按照正常的折扣。

有些品牌商有冲动把渠道扁平化,愿意直接面对小商户。有些品牌商图省事,把代理权给了地区大的经销商,由大经销商开拓二三级城市的小户外店。至于大城市,比如成都,在这里的小户外店也可以试试和品牌商联系。但是估计成都的代理都被大店瓜分了。

新开的店和老店没有什么恩怨,所以从大店进货也可以。而且大店对起订量的要求比品牌商要低。折扣,不一定高或低,要看大店的思路了。货好卖是第一位的,宁可要高折扣的畅销货,不要低折扣的滞销货。现金流起来才会增值。

2. 哪些品牌比较好卖,低端的?高端的?国产的?国外的?
答:这个版里的人都是品牌商或户外店的人,不方便说哪个品牌好卖,有王婆卖瓜的嫌疑。不同的客户群侧重点不同。一掷千金的发烧友毕竟是少数,没钱的驴有是大多数。就看你想吃哪部分人。三夫啥都能卖出去。不知你能做成啥样。

3. 加盟别人的店好,还是自己开一个店好?
答:现在的主流意见似乎是开自己的店比较好。未来比较自由。进货可以从大店进。大店也是从品牌商那里进的货,没有特别的垄断优势。现在的大店也没有到麦当劳,肯德基那样的加盟水平。四处进货,选择也会多些。

5. 店员培训包括些什么?怎么培训?请谁培训?
答:学之者,不如好之者。店员最好是户外爱好者,这样学习起来会快一些。产品知识培训去找品牌商要。对待顾客的礼仪要向其他服务行业学习。本版也有一些类似的帖子,楼主翻一翻可以找到。

类似帖子“想开一家户外用品店,请教一下各位” http://bbs.8264.com/viewthread.p ... p;extra=&page=1

本人是某品牌商的工作人员,没有开过店,本帖内容仅供参考。

[ 本帖最后由 徐如林 于 2008-6-7 22:57 编辑 ]
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三夫有出过一本《如何开户外店》买过来读读
选择品牌很重要,要根据当地的情况,来把握。

希望顺利~:)
8月的亚洲户外展,明年2月的ispo,lz都可以看看。一句话,先确定自己目标客户的需要然后挑牌子。
宝哥哥说话一向很有水平
开店选品牌,就像学校毕业后挑老婆,只有自己最清楚
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