志贺写了《2012是难过的一年吗？ 驳徐版的难过论调》，我觉得写的不错，让我发现了自己原先行文的不严谨之处，不愧是户外资料网的优秀记者。志贺来做户外经理人版的版主，名副其实，希望以后能够更多与版内的同仁互动发帖。
人总是要自圆其说的，所以我在这里圆一下我前一篇的观点。
志贺：第一，文章里所散发的情绪过于悲观颓废。试想，一个发展速度达到47%的行业，难道不是一个非常好的行业么？这样好的一个行业，为什么要大呼难过呢？行业发展慢，难过还有情可原；行业发展快，难过就说不通了。
我认为这里暴露一个问题，就是户外行业15年的发展，从业者已经适应了缓慢的无竞争的发展状态，一旦发展速度起来了，就不适应了。而有一点很残酷，就是我们必须适应发展的需求，这也是自我磨砺进步的过程，如果不能适应，最终就只有被淘汰。市场不相信眼泪，难过只能是自己的事情，而把这种情绪散播开来，似乎不妥。
徐如林：其实我这个人做版主以来一直悲观颓废，所有想开户外店的人，我一般先泼一瓢冷水过去。
消费品市场10%的波动引起资本市场100%的波动。户外市场的工厂品牌在增多，原有户外品牌对市场过于乐观而过量生产，虽然没有具体数字，但很有可能超过100%。请注意47%是中纺协户外用品分会的统计数据，它也不能保证品牌商提供的数据完全准确，它更不能保证搜集到了全部品牌信息。所以户外零售额的增长快，赶不上户外产品生产额增长快，于是产品积压产生了。品牌商的日子不好过了。
户外发展有几个年头了，但是产品生产都归各个品牌商管，而各个品牌商看不到其他人的生产量。全行业的47%发展，并不代表每家企业都能47%发展，突然增加100个品牌，肯定会降低原有品牌的出货量。这就好像《多收了三五斗》一样，全都增加了生产量，反而都不好卖了。
市场经济被称为“看不见的手”，这也造成了各个品牌只见树木不见森林，无法真正通观市场全局。
我的观点悲观，而志贺的观点乐观，这样观众们中和一下。我也相信观众们都是成熟的人，不会因为一家偏颇的观点影响了自己对市场的看法。
志贺：第二，徐版举例，探路者供货给户外店，是由于库存积压严重。我确实有不同意见，探路者品牌是综合性的，主打服装，兼及户外鞋，背包，帐篷等，其销售渠道包括商场专区，专卖店，体育卖场等，
我认为探路者走户外店渠道，是出于渠道的全面性和平衡性考虑，作为领军品牌，与行业各方面形成合作，对品牌发展有好处，对行业也是一种贡献。
徐如林：志贺你把探路者想的太高大了。探路者品牌要向股东负责、要向员工负责、要向顾客负责，但没有义务向户外行业负责。
每个品牌在不同阶段的关注点是不一样的。对于新品牌来说，销量很重要，在各个地方都有自己的产品很重要。销量意味着现金流，各个地方都有自己的产品意味着品牌知名度增加、销售通路增加。对于成熟品牌来说，品牌形象很重要，消费者的感觉很重要。
探路者作为中国户外行业唯一一家上市企业，国产户外品牌No.1 ，自己在消费者心目中的形象很重要。探路者把产品放在普通街边店，与抵挡品牌商品为伍，很容易损坏商品形象。但探路者甘冒降低品牌形象的风险，在综合街边户外店销售，就是因为库存压力大了。这时候清库存是第一重要的。
志贺：第三，徐版列举了三方面原因来谈户外行业发展受经济大势影响小，有点老调重提了。把那三点重新来理解，可以说：一，是高消费阶层，对价格和经济形势不敏感；二，是口红效应；三，是市场自然增长。
我认为，这些都不是最关键的因素。而是因为，中国十几亿人口，玩户外的人远远没有开发殆尽；对于一个不过百亿的行业，可以拓展的潜在市场极其巨大。新兴行业，在好与不好的经济大势下，都是充满生命力的。
徐如林：可能是我写的不够清晰。我原文中写“户外产品销售降低和其他行业比也不是太低。”在后面列举的三个原因是说明为什么户外产品销售和其他行业比没有降低很多的原因。你的观点其实和我的户外行业市场自然增长的观点是一样的。
第四，对于徐版谈到的潮流变化，有一点逻辑不通。原文如下“ 市场上整个潮流也在发生变化，商场渠道会增加时尚潮流品牌面积，缩减体育和户外整体规模。”这里就有问题，以服装举例，体育与户外服装属于功能性的品类，其中户外服装的功能性更甚于体育服装。而潮流变化，在于款式，色彩，搭配，面料，设计等，与功能性服装有多少关系呢？除非人们都不再运动或者不再去户外了，而这似乎也不可能。运动是人的天性，去户外运动是更有魅力的事情。潮流可以改变户外服装的款式，色彩等，而不可能让户外服装消失。
徐如林：很多在商场消费户外用品的人，不是为了进行户外运动，只是当做有一定功能的服装来买的。很多白领，也是把户外服装当做证明自己是白领的行头来买的。所以，在商场买户外产品的人，真的是看款式、颜色、做工，不看功能的。当市场潮流发生变化时，这些白领又穿戴另一个种类的产品了。
这个世界有80%的人是追随者，只有20%的人是引领者。户外产品在以前在商场的热销是这80%的追随者造成的，如今户外产品在商场的平淡，也是这80%的追随者改变了兴趣。
第五，对于徐版引用的北京某商场招商经理的话，我个人觉得好笑。或许徐版是被忽悠了，或许是招商经理糊涂了。商场一直采用末位淘汰制，让场里的品牌总是压力巨大，而这时一下让几个品牌稳当的在场子里，缺少了竞争压力，最终结果会如何呢，可想而知。所以这个想法本身不符合市场的发展规律，即使强行执行了，以后也会被打破。这里我保留，其实还会牵扯其它方面很多敏感的话题。
徐如林：专业采购人员可以通过一件服装的面料、辅料、做工，可以推倒出该服装的出厂价格，乃至零售价格。消费者不是专业采购人员，所以并不知道一件服装该卖多少钱，也不知道会不会被骗，更关心自己穿这件服装别人看是不是好。于是名牌意味着质量有保证，意味着面子有保证。各个商场销售额高的品牌，必然也是名牌，而不会是名不见经传的品牌。
一个品牌的成长是有时间积累的，不可能昨天无人知道，今天就无人不知了。商场对于七个品牌的限制，也是今年的事情。如果一个品牌逐渐被市场证明是销售额高的优秀品牌，商场也会重新接纳。
一般一个品牌销售好，会在各个商场销售好。除非商场定位差异过大。即知名品牌会在各个商场销售都好，所以不用考虑末位淘汰问题。
商场会综合考虑品牌与商场的关系。一个奢侈品商场，如果没有LV、GiorgioArmani、DIOR等等，你都不好意思开业。知名品牌会抬高商场的身价，所以有些品牌商场是不能动的。
很多人抱怨商场有灰色交易，但是著名品牌则是商场求着你入驻。我听说过，有商场开业承诺Nike的经销商三年免租，送装修。
招商经理的决定是根据当下市场的情况作的决定，如果品牌商出现了变化，明年决定当然会改。志贺不用担心。如果真不符合市场规律，商场就关门了，你就更不用担心了。
欢迎志贺继续批评指正。
