户外品牌这么多，为什么在三夫之外，还没有第二个“三夫”出现？ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 新发现 于 2012-7-28 23:19 编辑
这次去南京展，最大的感受就是现在户外品牌太多了，用雨后春笋来形容毫不为过。
而且品牌的档次分得很明显，高、中、低，国内、国外。
户外店是什么?户外店就是这些高中低品牌的通路，通过户外店这条路把商品送达消费者。
三夫很强大，我去过全国很多城市的三夫，面积都很大，品牌数量也多，虽然每次去顾客也都不多。
但是，一个商号再牛，也不可能搜罗到大部分的市场品牌，更不可能把高中低三个档次都做齐全。
三夫明显是做高档品牌的，里面的衣服鞋子背包大部分都是用K来计算价格的。
好的，那么，中低档品牌都在哪里的店内？为什么没有一家中低档“三夫”涌现出来？
我出差一般都住在经济型酒店，我知道比我有钱的家伙更多地是住在星级酒店，这就是档次的区别。
我吃饭一般都选小饭馆炒几个小菜，我知道比我富的人都喜欢去酒楼，这也是档次的区别。
但为什么，三夫成为高档户外品牌的最大最牛通路之一，而中低档的户外品牌呢？为什么形成不了一个大连锁店这个问题得好好想想。
我这个几天也一直在研究这个问题，也在构思是不是可以往这个方面发展，模式是否需要更新，有空一起 交流下 jsktv@126.com
这个视角很新颖。我的理解是：做中低端的户外专营店其实是与综合类商场有冲突的，有直接的竞争关系，中低端的户外用品其实更像泛户外产品，专业度不够，运动性和休闲性较强，在这种情况下，很难比较严格的定位是户外专营用品，势必与传统的综合型商场以及大的运动专卖卖场有竟争，比如北京的法雅体育，里边就集合了运动与普通户外。在这种情况下，如果没有很强大的资金实力去做一定程度的卖场推广，消费基数就不够，这样在招商的时候是很难的。
讨论下今年的户外店生意咋样再提新高，咋样才能从行业中起个领军人物。。。。
首先中国大多户外店都迷信大牌，被大牌们的期货制搞得昏天黑地，根本没功夫挖掘或推性价比也许更具优势，合作条件更好的国产中段品牌。另一方面，国内中段品牌很多也不争气，要么坚持不了几年，要么产品过不了关。。。但依赖进口大牌肯定做不成规模的，投入产出也肯定也不划算的。争得钱都在库存里压着太难受了。要建立长期稳定、共赢的合作关系还是从经营稳健，产品过硬，合作条件公平合理的国产精品品牌中挖掘！！！
{:1_1:}条件好吗？不见的吧！！！
期待国内中端能崛起。崛起靠什么呢？国内中端除了靠自己，还得靠终端，也就是户外店。想想怎么去合作共赢吧。
还是先分析下sanfo的核心竞争力吧：
品牌、口碑
卖场、服务
团队、and。。。
这就不是那么容易复制的了
至于中低档品牌，有什么可靠的盈利模式么？户外店各自为战？松散的联盟？
国内消费者习惯上是需要“被服务的”，这“中、低档”已经定下了，那是不是也要认为各项服务也是中低档呢？
觉得春秋航空或许是个很好的例子
