借郎教授6+1 谈谈思凯乐 - 户外资料 - 8264户外手机版
为什么拿思凯乐说事？思凯乐是国产品牌，而且很具有代表性，《赢在中国》的播出也能引起大家对这她更多的关注。关注思凯乐本身，也能给户外行业的创业者们更多的启发。
在乱侃之前，看看老徐的《期待思凯乐真正赢在中国》把思凯乐的现状分析的很透彻。核心竞争力？营销模式？成本控制？人才储备？... ...
我就借着 郎咸平的6+1，“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售 + 生产”谈谈个人的看法。其中的6是利润附加值最高的，所以生产就暂放到一边
思凯乐面临最大的问题和千千万万的创业者一样————资金
如何能用最少的钱做最多的事，是摆在每一个人面前的问题。如何在纷繁的户外品牌中脱颖而也是个大问题。
根本两个字——创新
产品设计：严重同意老徐的建议，做有灵魂的户外产品。思凯乐资金有限产品线太长，没有自己突出的主打产品来提高品牌形象，思凯乐应该用有限资金打造几款自己的拳头产品。无论重功能上，还是带有中国风设计上。一个出色的品牌有他的“势能”效应。以诺基亚为例：以高端冲击低端，席卷手机市场。赚钱的不是N95,N81 而是功能并不强大，外观及其朴素产品设计与生产成本低的低端机。户外产品不仅如此并且也有它的特殊连带性，如果你这家睡袋做得好，那我自然会多想到你的帐篷应该不错，防潮垫也可以一试。
原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营与终端销售 我想拿到一起说说
说到这，就不得不说说 模式的创新。也不得不提到模式创新的PPG
看图说话
PPG虽然资金链出了问题 而止步不前，但他给他的后来者 VANCL 做了一个很好的典范。接近“0”库存神话，没有加盟商、直营店的烦恼，比起传统模式极低的运营成本。
没有核心竞争力，我们就创造核心竞争力。
对于思凯乐来讲可行性有多大？这个我给不出答案。
同志们要说了，拿你这个有个鸟用。我只想抛砖引玉。既然传统模式道路艰难，为何我们要固守陈规。
哈哈，论坛好处 放出来了不用付啥责任
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本帖最后由 Ian911 于 2008-9-5 05:00 编辑 ]
这个要顶，郎咸平说的6+1访我看了，很好很强大，现在中国只做生产（1），设计批发等等（6）都是老外在做，哎
兄弟说的对了一半，DELL产品够标准化吗？这种直销模式最大的障碍不在标准化。而在于对整个信息系统构建管理，快速的反映机制，完善的线上销售平台，巨大的广告费用等等。
举PPG的例子，不是说户外品牌就要该走这种模式，想借这个例子说明创新的重要性。无论是技术还是商业模式。也许我们能找到一个更适合于户外产品的产销模式。借此，想抛砖引玉。大家一起讨论讨论
楼主，我不敢苟同你的观点。。。
首先，你对比的行业不恰当。。。。思凯乐走的自营店面的思路。。。如果要比较，美的或者TCL之类更合适吧。 自主生产自有店铺销售。
其次，嘿嘿，吹毛求疵一下下，诺基亚赚钱不仅仅是低端机，相反，高端的利润非常可观，因为我做过手机这行。其实，所谓的利润不应该看单台利润率，应该看总体利润额。
总体利润额=销售数量×单台利润率
在这里，深究一下，没有所谓的赚钱产品和不赚钱产品。如果不赚钱，为什么要生产呢？任何库存都需要一个合适的比例，产品线也不例外。我觉得，关键在于老板内心的定位和掌控。
我觉得，思凯乐目前走的路线，应该是市场为主，可能产品线会淡一些。说实话，我比较赞同。占领了市场，才能赚钱。估计有人会说你没好的产品，好的核心竞争力怎么占领市场？
其实，所谓的产品和所谓的核心竞争力甚至所谓的标准化都在市场中形成的。 你不先拿把菜刀冲出去和人家打一仗，怎么知道你需要的手枪应该是多少口径的？
这些应该是相辅相成的。。。。而不是所谓确立才发展。
