关于八方户外的REI登山鞋，对内幕想弄清的朋友进来讨论 - 装备天下 - 8264户外手机版

原帖在这里，但考虑到原帖太长，所以新开一个帖，有兴趣的朋友可以回原帖看看全流程，我这里摘了些。<br /><br /><a href='http://bbs.8264.com/viewthread.php?tid=14277&st=40' target='_blank'>http://bbs.8264.com/viewthread.php?tid=14277&st=40</a><br /><br /><!--QuoteBegin-carmlan+2005年9月17号 , 03:06 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(carmlan @ 2005年9月17号 , 03:06 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->从来就没有什么试卖之说，睡狮你可以告诉店老板，如果想保住保证金的话，赶紧按规定价格销售，如果他还不听，告诉我是哪家店，举报所得的奖金我们一人一半，呵呵。<br /><br />其它地区的驴友也可以这样。<br />[right][snapback]115943[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br /><!--QuoteBegin-carmlan+2005年9月18号 , 09:51 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(carmlan @ 2005年9月18号 , 09:51 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->睡狮朋友，为朋友两肋插刀，很多人都会这么做的。不过如果把你放在你朋友的这个位置，你有没有考虑这么几点？<br /><br />1、如果你和陕西东方签订了正式的经销合同，合同书上规定了你最低的执行价格，但是你却低于最低执行价格来销售商品，你是不是违约？一个不能执行合约的人，别人会怎么看你？你的朋友会怎么看你？今后还有谁敢再跟你签约合作？<br />2、消费者在任何时候都有权得到更多的实惠。但不应该是以牺牲消费者的长期利益来实现。为什么我们要经销正品，为什么我们不直接去广东等地去淘一些所谓的“真品”？我相信，1是正品能够保证比较稳定的产品质量，2是为了在产品出现质量问题的时候，受损失的不是消费者，也不会是你。因为再厉害、再神通的人都有看走眼的时候——当“真品”大量出现质量问题的时候，消费者不仅遭了殃（在实际使用中甚至会危及生命），而且，你能不能提供相应的售后保证还是个很严重的问题。<br />3、你也应该知道80%的消费者在购买了GTX登山鞋之后会再购买数双COOLMAX户外功能袜，在我们店，如果顾客的消费额达到了一定的数量，顾客可以在一定范围之内选择他喜欢的赠品，这时候你赠送两双COOLMAX户外功能袜，在不违反合约规定的同时，是不是更有人情味一些？<br />4、诚信经营，不仅仅是面对消费者，而且也面对你的供货商以及你的兄弟商家。作为一个与你一样在经营REI品牌产品的户外用品零售商，我希望你早日恢复正常价格，多从其它角度来扩大REI产品的影响，而不要动用价格这个武器，因为它不仅伤人，而且害己。<br /><br />最后，“诚信经营，保证售后！”让我们共勉。<br />[right][snapback]116590[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br /><!--QuoteBegin-看不惯+2005年9月23号 , 12:01 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(看不惯 @ 2005年9月23号 , 12:01 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->本来不想说的，但看到这些话，我觉得还是有些问题需要请carmlan澄清一下。<br /><br />1.你说REI已经把代理权放到了陕西东方，而北京八方户外就是从陕西东方那里获得了北京地区独家总经销的授权。那有什么书面的证明给大家看吗？<br /><br />2.REI作为一个户外用品经销商，产品线是很长的，但为什么之在中国投放了这2款的鞋子？<br /><br />3.这款鞋到REI上都可以查到，这是商家推销的一个优势。但大家比较一下，现在的零售价和REI上的价钱差了多少？你可以说是7.5折价钱，但我好像还没看到那个国外名牌到了国内后不把国内零售价定的比国外零售价低的。既然这样，7.5折又能低到哪里那？<br /><br />4.我说这些话的最终依据，是因为我知道在今年上半年在广东中山有这样一批货（同样是这两款鞋）出，出的价钱当然比你上面的那个打折后的零售价低的太多了。我也曾经组织过我们自己俱乐部的朋友们团购，但最终下单前，被经销商告知所有的货都被一家包了。<br />&nbsp; &nbsp; <br />&nbsp; &nbsp; 做厂货并没有什么不好，我觉得只要是便宜又实惠的东西我们都要支持。但最不喜欢的就是明明是做了厂货的，还硬是要装正品。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 这个帖子写到一半，看到了“小西红柿”出来指责新沙人家的帖子。我只想说对于商家做这个产品肯定要利润的，但说清楚来源就ok了，没必要遮遮掩掩的。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 知道这个帖子又要引起大家的猜测了，我承认我是马甲，而且从心理上是支持新沙人家的。虽然我没买过新沙的东西，但正品的质量问题难道大家都听得少吗？<br />[right][snapback]119929[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><!--QuoteBegin-carmlan+2005年9月23号 , 09:57 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(carmlan @ 2005年9月23号 , 09:57 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->首先谢谢你对REI产品的关注。<br />1、需要澄清一点，REI给陕西东方的是中国区独家总经销，而不是代理，这在商业上是两个不同的概念。我们八方户外得到的是北京地区的独家总经销。涉及商业秘密和相关保密条款，请原谅我无法提供相关的书面材料给大家看。如果有人仍然质疑授权的事宜，完全可以自己写信给REI或请上海戈尔公司协助调查是否属实。我相信肯定有人已经这么做过了。你也不妨一试。<br />2、REI的确有很多种类的产品，我在前面的一些帖子里面也提到过，如果时机合适，会引入别的的REI产品，而不仅仅局限于登山鞋。但引入什么产品，什么时候引入，就不是我所能控制的事情了。而即使是有新品种供应，北京这边也会根据实际情况来决定是否引入到北京的户外市场上来。<br />3、相关产品的零售价是全国总经销制定的，7.5折的最低折扣价也是如此。八方户外是按照合同规定来执行的。个人认为，虽然在零售价的定价策略上有点偏高，但经过一个相对较低的折扣之后，REI登山鞋的总体竞争力还是很不错的。当然，这也只是我一家之言，消费者自然会用双脚投票的。你说对不对。<br />4、早在今年上半年，我就已经开始销售REI的登山鞋，那时候拿的价格确实比较诱人，而当时我卖的价格和现在的沙兄价位差不多。前后几批厂货是什么质量我是最清楚不过了。其间过程比较复杂，而且我也不宜多说，请见谅。需要说明一点，后期的登山鞋质量改观很多，明显能看出在一些细节方面控制的更严格了，Monarch III的GORE-TEX里衬也由半袜套改成了全袜套，供货方面也稳定了很多。紧接着得到的消息是，REI已经准备和中国的一家公司签约了。<br />5、就做厂货的这段经历而言，我个人很希望REI品牌产品正规化运营，一方面产品质量把关上面明显会加强（达到出口水平），二者就是不必担心产品的售后问题了，那些都是总经销的事了。REI这两款鞋早在2001年就已经生产并在各REI分店零售，几年来一直畅销不衰，产品的设计、用料和工艺稳定性都经过了时间的考验，大家有兴趣可以用google来查美国驴是怎么评论这两款鞋的。<br />6、淘货然后低价卖终究不是正道，我还没看到过有哪家户外店是靠淘货做强做大的。与陕西东方好好谈谈，其实REI的地区授权并不是很难获得的。<br />[right][snapback]120411[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br />carmlan朋友一直口口声声说是陕西东方（REI中国区独家总经销）在北京地区的独家总经销。正好我对他上面的恢复不是很满意，正好本人就喜欢钻牛角尖。所以就有了附件里的那个mail。<br /><br />E文好的tx可以自己看，E文不好的我可以告诉你们REI的意思是他在中国只有生产工厂但REI的产品只在他的零售店和网点上有销售。同时他强调国内的工厂只是生产，并不涉及销售和代理权。。。<br /><br />这样的话，有几个可能：<br /><br />1.是陕西东方卖假货，八方户外只是不知情。。。<br /><br />2.根本就是八方和陕西东方一起在搞这一套。（据广东中山厂家的话，他们的货是被北京的一家人家买断的。<br /><br />3.其中还有大家不能搞清楚的关系。<br /><br />不管怎么样，还是请carmlan朋友给大家一个正面的交待，而不是绕着弯子逃避问题。如果不行的话，那我只能继续把你们的资料给REI进行调查了（REI的mail我并没有进一步回复）。<br /><br />这里我需要再次强调我个人的观点，不管怎么样，这双靴子这个价钱这个材料的确是不错的，我也不觉得买厂货是啥不好意思的事情，只要东西好可以给大家带来实惠，为什么不那。但我反对明明是卖厂货，还要冒称是正牌代理，误导大家的消费，说得难听一点就是&quot;做了婊子还要竖牌坊&quot;<br /><br />最后声明，如果carmlan不能给我们一个交待的话，我就会直接配合REI进行调查了。同时考虑到八方户外和8264的关系（置顶广告贴和版主飞鹰的这个帖子），如果我的id或帖子被不小心删除的话，我同样也会直接和REI进行进一步的交流。

<!--QuoteBegin-陕西东方+2005年10月8号 , 01:41 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(陕西东方 @ 2005年10月8号 , 01:41 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->首先，陕西东方非常感谢大家长期以来的支持。<br />下面有几点我们想说的：<br />1、        陕西东方做商业的宗旨就是为广大的爱好者提供性能良好的产品，提供到位的售后服务。同时，也希望与陕西东方合作的伙伴大家都能有所发展，共同进步。<br />2、        陕西东方坚决不卖假货。<br />3、        北京八方户外虽然不是一家很大的公司，但是，我们相信我们所有的合作伙伴包括北京八方都会做得很好，他们虽然是商人,但都是非常注重信誉的，也希望大家都能来支持他们。<br />4、        陕西东方确实不是中国地区总代理，但我们是中国地区的总经销商，并且具有相关的合法证明。<br />5、        公司资料是不能在网上张贴的,希望理解,但是如果有那位朋友希望更加得清楚，可以通过合法手段来陕西东方查阅相关证明，我们同时还会拿出陕西人的热情来欢迎并款待的。<br />关于陕西东方的介绍<br />陕西東方体育发展有限公司是在陕西省体育局指导下，全心致力于推动体育事业发展的股份制公司。<br />在专业领域，陕西東方体育发展有限公司能够组织大型体育赛事及活动。旗下的陕西東方登山俱乐部曾成功承办了“陕西首届山地极限公开赛”和“贵州紫云格凸首届山地极限挑战赛”等全国性大型山地极限赛事。陕西东方登山队和攀岩队多次代表陕西省参加全国顶级水平的山地极限赛和全国体育大会，取得了多项优异成绩。<br />在商业领域，陕西東方体育发展有限公司拥有：<br />西北地区体育系统销售网络<br />全国户外销售网络<br />商场销售网络<br /><br />陕西東方立志打造具有远见卓识，雄才大略和协同作战的精英团队。以满足客户需要为上求，不断提高服务水平，对社会及大众做出更多的贡献。<br />遵循国家体育产业化、市场化的方向发展，在陕西省体育局的大力扶植下，在工商、税务、金融机构的关心支持中，陕西东方本着“开拓创新、诚信高效”的企业文化理念，从“天道人和”的经营理念出发,努力做到——重视信誉、尊重客户、诚实守信、优质服务。<br />[right][snapback]122724[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />我要的是事实，不是口号。<br /><br />也不用借着这个做自己的广告了，如果你们坚持自己是“陕西东方确实不是中国地区总代理，但我们是中国地区的总经销商，并且具有相关的合法证明。”我会去和REI核实的。

<!--QuoteBegin-bbbusy+2005年10月8号 , 05:54 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(bbbusy @ 2005年10月8号 , 05:54 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->大概陕西东方的REI并非Recreational Equipment, Inc，而是 Regional Equipment, Inc.<br /><br />这样解释就比较容易说清楚总经销什么了<br />[right][snapback]122834[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /> <!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> 呵呵，我也希望这么理解，但鞋子的款式可是死的哦。<br /><br />今天晚上回家就发mail给rei，估计明天早上就有rei的回复啦。<br /><br />其实rei哪里倒是很热心的想进一步调查的，但我不过是考虑到万一搞大了，大家就没有价廉物美的鞋子买了，所以捂着没进一步和rei联系，但既然“总经销商”底气很硬，那也只好硬上了。

<!--QuoteBegin-linqingquan+2005年10月8号 , 07:28 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(linqingquan @ 2005年10月8号 , 07:28 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->总代理&amp;总经销的定义很关键,总经销像是很擦边的词汇,怎样的权限不容易搞清处,期待叙文...<br />[right][snapback]122847[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />说得没错，我会在和rei的mail里详细确认在中国直接销售rei的产品是不是合法。这样不管是不是总经销的称呼就可以很明确了。<br />

嘿嘿，在给rei写mail搜集信息的过程中，我又发现了个有趣的现象。<br />陕西東方体育发展有限公司现在假设我相信他是rei的<b>国内总经销</b>，但大家可以去看一下他的网页（是我从google中search陕西東方体育发展有限公司找到的）http://www.sxdf.net/index0.asp<br /><br />不管是细心或粗心的朋友应该都应该在他的网页里找不到任何rei的产品把，没道理买了鞭炮让别人放把，这么好的东西他拿在手里也不宣传宣传？？迷惑啊。呵呵。。。。。 <!--emo&&lt;_&lt;--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo-->

昨天已经发mail给rei了，但是忽略了米国在周末，看来要周二上午才能有回复了。

<!--QuoteBegin-seok+2005年10月9号 , 01:40 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(seok @ 2005年10月9号 , 01:40 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->这个贴子我看了半天没看懂<br /><br />这款580的带gtx的rei我们这里也在卖<br />照你的说法<br /><span style='color:red'>这款鞋子是假货还是什么？</span><br /><br />另外<br />你们讨论的关键是不是某某到底是不是rei授权的国内代理？<br />这个问题有点严重了<br />如果rei直接说国内没有<br />那么某某说自己是就是欺骗广大群众的感情<br /><span style='color:red'>信誉扫地阿。。。</span><br />[right][snapback]123181[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />这款鞋子应该是厂家里直接出来的，至于是不是假货我觉得只要东西好，价钱合适何必管他那。<br /><br />其实做这个大家都肚子里清楚，但硬是说是国内合法总经销，就涉及到欺骗广大群众感情的问题了，而我一开始就讲的很清楚，我追查的就是这个问题而已。

<!--QuoteBegin-bbbusy+2005年10月9号 , 06:58 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(bbbusy @ 2005年10月9号 , 06:58 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->这个款式问题也不重要嘛<br /><br />雪狼狂抄袭始祖鸟<br />探路者抄袭ASOLO，DEUTER<br />潘比的抄袭VASQUE<br />KINGCAMP抄袭DEUTER<br />。。。。<br /><br />所以款式不能代表东方不能抄袭REI或者创建REI<br />[right][snapback]123262[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />呵呵，这个朋友可能没看清楚他的货物介绍，他可没说过是款式抄袭啊，而就是明说是正品rei的鞋子啊。号称可是“REI-Recreational Equipment, Inc在中国的总经销商”哦。

重复一下我的立场，我发起这个帖子不是为了一时之快，只是想让厂货，正货个安其所，就我们目前的状况，这2种产品我们都是需要的。<br /><br />而且发帖的目的不是为了打嘴仗，在rei没有回复前，我暂时没有什么说的。<br /><br />刚收到了rei的mail（因为取证所需，而陕西东方并没有显露出任何表明的东西表示他们在销售rei的产品，所以我把八方户外的连接给了rei). 目前rei已对此事进行进一步关注，同时该事件也已转交rei的产品追踪和法律事务组来进行处理（翻的不大贴切，反正好像是个专司此类违规操作的部门把）。进一步消息要等rei核实后回复。<br /><br />反正现在不管凑热闹的，打不平的，冷眼旁观的，大家也就等着看吧。个人意见，以前的历史消息已经很能说明问题了。<br /><br />mail的截屏如下：

嘿嘿，新发现哦。<br /><br />大家应该还记得，我以前贴出来过的陕西东方的网站 <a href='http://www.sxdf.net/' target='_blank'>http://www.sxdf.net/</a> 至少我昨天无意间试了一下后到现在，这个网站再也没好过。嘿嘿，我不想多说了。<br /><br />carmlan现在总归要出来说说话了吧，广告也是你做的，鞋子也是你在吆喝地。（陕西东方可没有到处做过广告哦）<br /><br />还有8264的置顶广告，该怎么样也看着办吧。