讨论帖：纯专业通路品牌向大众通路转型问题 - 户外资料 - 8264户外手机版

户外专业通路在规模， 管理水平上有局限性，对中型户外品牌来说，切入购物中心，百货公司，运动等主渠道，寻求发展新机遇势在必行。

可这种切入的过程又是一个在炼狱中涅盘的高风险工作。弄不好了就整成：

不转型是等死，转型是找死。

烦请各位开动脑筋思考下，纯专业通路品牌向大众通路，主渠道转型的过程中，会遇到哪些问题， 又如何化解呢？

先抛砖引玉吧，小的认为最头痛的就是以下几个问题：

1/ 货品价格体系问题。

专业通路相对运营成本较低，再加上监控难度大，零售价格会相对百货公司通路偏低。而紊乱的价格体系对品牌杀伤力很大。按通路分开不同货品吧，又会产生增加的研发，生产成本，左右为难。

2/ 人才储备问题

专业通路和百货公司，运动通路运营规律上差别很大，而中型专业品牌往往缺乏大众零售通路领域的人才储备，知识储备，通路资源储备，信息数据储备。。。。。。其中首当其冲的就是人才。

大通路的优秀人才往往价格很高，便宜的做不了事，请贵的又负担不起成本。

3/ 信息，数据问题

去哪卖，卖什么，卖给谁，怎么卖。。。这一系列挑战会接踵而来。

4/ 营销手段问题

后进者在主通路沿用Columbia，TNF的营销手段无疑是找死，后发者要赶上领先者付出的资源必须倍增，可放眼全球户外企业，谁有实力在中国比TNF，COLUMBIA倍增市场投资呢？如果不沿用他们的营销手段，那么什么是相对成本较低，且同样有效的组合方式呢？

[ 本帖最后由 老船 于 2008-10-21 23:54 编辑 ]

要想在这一片荆棘中杀出一条血路是不容易。

5位数？8位数吧，当然有个9位数是最理想的。其实现在8位数也得中间的位置数才行

借助WLC的话题：

1、资本目前自身难保，他们永远是锦上添花，不会雪中送炭。靠别人还不如靠自己。
2、“共同目标利益长远的战略合作体系”非常重要！
3，“耐得住3、5年的亏损和市场不买帐，路要一步一步的走。。。”说说可以，但资本家是不会满足于这样说法的，如果5年还要亏损的市场科学来看根本当初就不该进入。

我也说一下，仅仅是分享，分享

做较转业户外产品的品牌公司，一般都是那些加工型的企业（OEM工厂），BOSS们为了抵抗外资出口微薄利润等问题，自己注册品牌开始做内销市场（也就是被经济学家统称为0BM的那些企业，经营理念就是内销外销两手抓，两手都要硬，呵呵！）

总而言之，就5年前/10年前开来，这眼界是前瞻性的，目前内销做到现在来看，也应当是相当舒服的（较之那些依然OEM BOSS来说）

就目前户外产业的发展情况看，当然国内情况大家应该相当熟悉了，我就不破嘴了。这些ODM公司自己的内销品牌可以说做的是高不成低不就（赶不上第一集团的COB\TNF\TOD，也远落后于第二集团NIK\OZK\KLB\生活等品牌，当然极星还是个例外吧）。重要的是产品上找不到做大的路子，营销上，通路上，理念上，资金上也都找不到做大的路子，我想原因应该是OEM老板脑袋的境界还不够吧

怎么办呢？

体育市场整合完毕了，宝元等企业也花了不少钱，让更多的老板钱包鼓鼓了，OBM就找个好婆家卖了吧，国内有品牌运作经验的并且拎着钱袋子的BOSS并不少，品牌交给他们，这对社会，对员工，对自己都是一个好的交代。

再过两年，通路饱满并整合得时候，在找婆家可就不是这个价了，毕竟现在说产业明天光明，自己的品牌明天也光明。今天光明明天可不一定会光明呀

我的意见是能卖就卖  

请问船兄 我跑题了吗？

[quote]原帖由 wlc 于 2008-10-22 10:47 发表 接老船的话，我认为：
2。要有利用和整合市场已存在的资源的理念和相应政策：要把很多好处和利润奉献给你的追随者（加盟商），你的真诚和远见一定会最终赢得市场回报。也就是说要建立一个共同目标利益长远的战略合作体系，要看到这个时代，孤家寡人，单打独斗是成不了大气的。

您老人家能不能别这么“可爱”？成天想着要政策，“老爷子”会生气的！生了气会打屁屁的！呵呵~~~~~

不过从另一个角度看问题那就是，人老心不老，人生企业都蒸蒸日上的强烈欲望

不开玩笑了，说句正经的

把你的T做的再好一些吧，把你的团队打造的更转业一些吧，在找1/2个品牌，做得一样好吧，到那时候阿S就怕你了，当然别忘了买个大提包，等着拎钱袋子得找你吧，您老也可以休闲的躺在炕上享福闭眼了。

如有无理敬请谅解（老的肯定让着小的吧？） 哈~ 哈哈~~哈哈哈

向非户外专业通路转型, 不代表放弃户外专业通路.

要是干脆放弃了，也就没有烦恼了.

这里探讨的是鱼与熊掌一起吃的方法与可能性.

至于买卖企业，的确不是本帖讨论的问题.