讨论帖：纯专业通路品牌向大众通路转型问题 - 户外资料 - 8264户外手机版
户外专业通路在规模， 管理水平上有局限性，对中型
户外品牌来说，切入购物中心，百货公司，运动等主渠道，寻求发展新机遇势在必行。
可这种切入的过程又是一个在炼狱中涅盘的高风险工作。弄不好了就整成：
不转型是等死，转型是找死。
烦请各位开动脑筋思考下，纯专业通路品牌向大众通路，主渠道转型的过程中，会遇到哪些问题， 又如何化解呢？
先抛砖引玉吧，小的认为最头痛的就是以下几个问题：
1/ 货品价格体系问题。
专业通路相对运营成本较低，再加上监控难度大，零售价格会相对百货公司通路偏低。而紊乱的价格体系对品牌杀伤力很大。按通路分开不同货品吧，又会产生增加的研发，生产成本，左右为难。
2/ 人才储备问题
专业通路和百货公司，运动通路运营规律上差别很大，而中型专业品牌往往缺乏大众零售通路领域的人才储备，知识储备，通路资源储备，信息数据储备。。。。。。其中首当其冲的就是人才。
大通路的优秀人才往往价格很高，便宜的做不了事，请贵的又负担不起成本。
3/ 信息，数据问题
去哪卖，卖什么，卖给谁，怎么卖。。。这一系列挑战会接踵而来。
4/ 营销手段问题
后进者在主通路沿用
Columbia，
TNF的营销手段无疑是找死，后发者要赶上领先者付出的资源必须倍增，可放眼全球户外企业，谁有实力在中国比TNF，COLUMBIA倍增市场投资呢？如果不沿用他们的营销手段，那么什么是相对成本较低，且同样有效的组合方式呢？
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本帖最后由 老船 于 2008-10-21 23:54 编辑 ]
借助WLC的话题：
1、资本目前自身难保，他们永远是锦上添花，不会雪中送炭。靠别人还不如靠自己。
2、“共同目标利益长远的战略合作体系”非常重要！
3，“耐得住3、5年的亏损和市场不买帐，路要一步一步的走。。。”说说可以，但资本家是不会满足于这样说法的，如果5年还要亏损的市场科学来看根本当初就不该进入。
向非户外专业通路转型, 不代表放弃户外专业通路.
要是干脆放弃了，也就没有烦恼了.
这里探讨的是鱼与熊掌一起吃的方法与可能性.
至于买卖企业，的确不是本帖讨论的问题.
回归专业会受市场规模制约，等待专业市场成熟已经把中国第一代户外人的胡子等白了，目前活跃的所谓第二代户外人不想在春天来临之前让自己的胡子也变白
“品牌和价格的统一。。。”
兄弟说的真对，回想起来，好歹也是玩户外的，但很少有正规渠道商再能赚到俺的钱了。
问题是：
在进行转型，调整产品线，变更价格体系的过程中，原有的专业通路如何兼顾？款式改变了，价格上去了，原来的核心客户不适应怎么办？如何渡过过渡期？
[ 本帖最后由 老船 于 2008-10-29 17:39 编辑 ]
