关于实体户外店的生存空间 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 奋斗中De牛屎 于 2013-1-5 23:26 编辑
09年开始接触户外活动，那时受朋友的影响，经常跟他们长短途骑自行车去旅行，到后来自己去徒步穿越。我知道我是从心里喜欢户外运动的，以至我去年辞去工作一个去旅行，回来后，我和很多户外爱好者一样，有一个想开一家户外装备店的梦想。
我行动了，我决定先去别人的户外店打工，先了解行业积累经验和人脉，于是我背着行李去我们的省会，在12年的8月份成功应聘进了省会发展最好的户外店做销售员。
在店铺做销售员的这半年里，我知道了很多户外品牌，产品知识从几乎空白到现在面料功能性的熟悉，背包的背负系统，羽绒的充绒量、蓬松度以及白灰鸭鹅绒之分，防水面料里的细分，V底的分类，P棉（发热棉）的科技等，销售技巧和业绩也有了很大的提升。并让我转变了一个错误的观点，曾几何时我自以为事地认为开一间户外装备店是多么写意的事情，可以聚一班有共同爱好的人一起玩，卖给他们装备，以前我总是认为户外店的主力君消费群体是"驴友"，其实不是，在我观察来店铺的消费者，极少有驴友掏钱购买的，他们会经常到店里逛逛新回的货品，顺便圈几本当月的户外装备、户外探险杂志回去。真正的主力君是上班族白领、事业单位公务员和有钱有时间又想玩户外的人、散客。还有就是单位团购业务，就上个季度我所在的店就接了三单几十万的团购，有单位年终预算过剩团购冲锋衣服装备当福利的，有需要出外考查地质需要装备团购的，也有小额团购配件，幼儿园当奖品送学生的…(我听说北方有户外店将团购业务发展到工业工厂去的，安全挂件、绳索等)当你有了店面在时，做生意的渠道是多种多样的。如果你店铺位置地段好，货品摆放有特色，过往的散客也是你不可忽略的消费群体。
在户外经理人论坛里潜水学习半年，很少冒泡发言，一直在观察和学习，浏览过很多帖子，有徐版主和志贺对户外市场深度分析的，有和我一样想进驻户外行业做实体店或网店的，有找货源的，有品牌代理找合作的，有给准备创业的提醒告知户外行业这趟水很深的，有店主诉苦的也有对未来市场乐观与不太乐观的.......这些贴都让我受益匪浅。我印象较深刻的还有“休闲户外淘宝店”的贴里楼主记录了一小户外店的成长经历，里面的苦与甜，低迷期的坚持，营业额高时的开心，慢慢做大的成功。这一切仿佛就像自己在经历的一样，我知道这也是经营一间小店会必经的一个阶段。
很多人都反映现在实体店不好做，一方面是来自于电商的冲突。我留意到自从“双11光棍节”骆驼在淘宝上单天销售额破亿之后，导致现在更多的户外品牌想抢电商这块蛋糕，这个细心的朋友可以从淘宝首页的广告位发现，基本都是户外装备的广告连接，我知道电商这块肯定会是户外品牌加大力度发展的方向，但这也不能说明实体店就没有它的生存空间。有人说户外服饰是服装行业最后的一桶金，也有很多人说现在还不是开店的时候，形势不太好，但我想说：假如等形势好了，等户外这个行业规章制度一切都成熟的时候，那时再入门做是不是会迟了呢？会不会更难呢？
我觉得只要定位清晰，方向准确以及用心经营，实体店还是有它的生存空间的。所以我想回去开一间户外实体店，我那边的户外环境及大致情况如下：
我们那是南方的一个三线沿海城市，总人口在300万左右，有山有海，旅游资源及环境优越，这两年在当地玩自行车的人很多，当地大大小小已经有十多家自行车店，捷安特、美利达、大行、凯路仕等专卖店，（但他们主要是卖车为主，车周边的装备很少）卖的车有山地车、公路车、折叠车、死飞，我留意销量比较好的是整装入门级的山地车和死飞车。在当地也有几个自行车俱乐部和一个登山俱乐部，偶尔他们也会组织一些短途的活动，骑行、登山、海岸穿越等。我从参加活动的人身上发现他们对户外装备还不怎么讲究，有些人是牛仔裤+板鞋出行，有些会自己在网上淘些便宜的服饰装备。我认为他们对户外服饰装备是需求的，只是暂时在那里还没有推广和流行起来。所以我想在靠近市中心的位置开一间户外装备实体店，做些快干衣物、皮肤风衣之类的服饰，做些日用小包和骑行包，然后做一些自行车周边的配件装备。品牌定位在中低端，做实体与网络产品价格一定要划分清晰及价格要控制好的品牌，经过实地考查及网上价格对比，我想做kailas的服饰和极地的背包。商场店也有考虑过，将户外服饰做成休闲潮流化，我知道这是未来的发展趋势，但总觉得在小城市做商场店比街道综合店难做。
在当地已有一间小户外店，开了有5年时间，但由于位置比较偏僻，商品较少，所以知道的人不多。还有就是在当地一登山群里有一个以领队形式地帮群里成员买产品，而且价格压的比较低。
最后我想请教一下各位前辈几个问题：
1、
我现在就辞职回去开店时机合适吗？有没有利润较高的品牌推荐。
2、
50平米的店铺大概要准备多少启动资金，第一次进货所需的金额，要预留多少流动资金？
3、
已有的一家户外店及领队形式购买对我的店影响大吗？怎样才能和他们处于一种和谐共赢的环境，一起努力去推动当地的户外市场。
谢谢！
我知道想要做好一间户外实体店不那么容易，我也不奢望刚开始会给我带来多丰厚的收入，我只是想追随自己的内心，趁年轻去做自己真正想做的事，我会坚持，并一步步地达到目标。假如那天我真开店了，我一定会用心经营。在这真诚地向您们请教。
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确实，现在大环境不太好，不单指是户外行业，总个经济都比较萧条，各个行业，很多人都抱怨生意不好做，但也有人从中把握商机。
由于气候原因，南方市场比北方难做很多，就品牌商的支持力度而言，他们百分之八十的力量都放在北方市场，南方这边只不过是插支旗。
资金方面确实不富裕，大概估计做中低端的话每平米要五千元的货，只要考虑到之后的补货和资金流动。
淘宝店也有考虑过，身边也有朋友在做，现在网店也不容易，竞争也很大，基本上是拼价格，加上现在很多服装品牌转型披着马甲打着户外的旗号进驻商城，好像国内能与户外扯上关系的品牌已有七百多个了。
谢谢您的建议和回复，我会慎重考虑的。
谢谢您的忠告与提醒，以前我也会经常纠结要开店究竟是当爱好做还是当生意做。在户外店做销售员的这段时间里，我明白经营好一间店不是想象中那么简单美好的，刚开始上班向客人销产品的时候，我会销性格比高的，但慢慢地我
发现我变了，现在我会极力去销有奖金提成的。要想生存，我必须选择生意人的视角去做。
团单确实是实体店很重要的收入来源和经济支撑，这个我深有体会。实体店盈利的主要在服饰，但南方市场只能走一些快干衫裤，由于气候原因冲锋衣裤羽绒高利润的基本上很难销，所以是比较难做。我会慎重考虑，选择和定位，决定是否开店。谢谢您提醒，有机会我们可以互相讨论下。
多谢您的回复，很好的建议，我会认真考虑商场店的渠道。
本帖最后由 奋斗中De牛屎 于 2013-1-8 12:36 编辑
谢谢您的回复，很忠诚的劝告和建议。电商这一块我们老板也支持我们做，现在也有几个同事在做，包括自己的网站平台、淘宝店，但是效果不太理想。可能是由于我们的产品定位都比较高端和推广力度不够，现在网上拼的都是价格，竞争还是比较大的，但同样市场也是非常大的。要做好这两个品牌没有足够的资金做后盾确实不容易，就单KAILAS始初订货就要20W起步，我是利用现有的资源渠道先进点他们家的快干衫裤、皮肤风衣和日用小包等成本不用太高的，先在当地做起来。毕竟他们两家品牌在南方市场知名度还是很高的，在各大商场都设有专柜，宣传和推广做好工夫，看能否起到像当年体育品牌阿迪、耐克等下乡的效果。我想他们的策略也考虑过向三四线城市发展，是否会有些扶持呢？至于您说的赠不到钱，这个我还真要认真考虑，我要不段的告诉自己我们是做生意的、做生意的、做生意的.....
越来越多的实体店老板说生意不好做，特别是中小店。嗯嗯~电商的竞争是全国性的，但同时他的市场也是面向全国性的，而且也是未来发展的趋势。我目前想在本地的小城市先存活下来，再一步一步地寻求发展。谢谢您的回复。
