品牌商与经销商，谁该代谁发货？ - 户外资料 - 8264户外手机版
现在一些品牌对经销的网店提供一件代发服务。品牌商对经销商一件代发货是指，经销商在自己的线上店铺产品上架后，如果产生订单，哪怕只有一件产品，也可以由品牌本部发货，如果产生退换货也由品牌本部来负责。
这样的优点是：经销商可以零风险投入，网上产品可以及时更新，线上产品好卖了经销商再进货（投石问路）可以让投资更理性。实体店铺内也可以只挂单件样衣，不留库存，顾客买了再从品牌本部给顾客家里发货。当然品牌本部的代发价格会比经销商进货价格高一些，但肯定有的赚。
有新入行的经销商听了这样的政策很高兴：这样在家不用动，就把钱给赚了。
我觉得情况没有这么乐观，最起码经销商网上销售还是要设专人为顾客解答问题的，并不是在家不用动。到底经销商网店卖一件货该赚多少钱，每个经销商自己也有不同的心理期待。
更重要的是渠道冲突问题。品牌商的天猫旗舰店比经销商淘宝店铺更容易获得消费者信任，甚至品牌网络旗舰店本质是在和当地经销商的实体户外店在抢客源。这就是线上渠道之间的冲突，以及线上渠道与线下渠道之间的冲突。冲突的源头在于经销商已经买了货，货会随着时间贬值，而此时本可能从经销商手里销售的货，却从品牌商手里销售出去了，经销商该赚的钱没有赚到。
如果经销商喜欢上了品牌商一件代发货，是不是对品牌商有利呢？短期看品牌商旗舰店出货量增加，销售额增加。但长期看，实体和网络经销商会减少订货，因为货都从品牌商那里发出。于是品牌商的库存会增加，而订货会订单会减少。本来订货会就是为了减少计划与实际的冲突而产生的，品牌商压货，经销商不订货，又让订货会失去了意义。当然，更重要的是品牌商的钱都在货上无法变现，会影响下一季的订货，降低整个品牌的资金周转率。
其实对品牌商一件代发货更有销量的方式是，联系淘宝排名靠前的店铺，请这些店铺为品牌代发货，而不是自己的经销商。那么为什么要给自己的经销商代发货？当然是照顾自己经销商的利益了！那怎么才是真正照顾自己经销商的利益？经销商已经进了货，当然是帮助经销商把货卖出去才是最帮助经销商的方案。
于是我们有了另外一种代发货形式：经销商代品牌商发货。即如果品牌商天猫旗舰店有了订单，而消费者所在地区的品牌经销商手里有货，货应该由经销商发出，由经销商负责售后，品牌商扣除一点手续费后把零售款打给经销商。如果当地经销商手里没货，看临近经销商手里是否有货，再没货才从品牌商手里发货。
谁压货谁就承担风险。经销商压了货，品牌商应该让经销商先出货，才能减轻经销商的负担。品牌商减轻了经销商的负担，经销商以后才愿意从品牌商那里多订货。
所以淘宝电商发货应该是3种情况。1、经销商自己进货，自己在淘宝上卖。2、顾客从经销商店铺里下单，经销商手里没有货，请品牌商代发货，经销商向品牌商分利润。3、顾客从品牌旗舰店下单，当地经销商（或附近经销商）手里有货，就从当地经销商手里发货，品牌商扣掉管理费后付款给经销商；经销商没货，品牌商自己发货。
品牌商赚的是批发的钱，零售商赚的零售的钱。品牌商应该通过服务让零售商多订货，而不是去和零售商争销售。零售商多进货，才能提高品牌商的资金周转率，不让资金链断掉。
品牌天猫旗舰店的价格必须挺住最高，其他经销商淘宝店可以比旗舰店的价格略低。实体店的价格保证比网上价格低。这样经销商的淘宝店和实体店才有活路。
小品牌大户外店，品牌商代销铺货。品牌与户外店对等，一手钱一手货。大品牌小户外店，户外店要订期货。
没这么简单吧。门当户对的品牌商和户外店会互相扶持。店大欺客，客大欺店。
刚起步的品牌如果不能控制淘宝价格，尤其还自己卖低价的品牌商，是非常短视的行为，不仅实体店不愿意经营它们的产品，其他网店也不愿意。品牌商要懂得让经销商赚钱，品牌商才能走得长远。
特别大的品牌可以不管价格问题。因为不管价格多低，消费者都认为这是大牌，从而不影响销售。
2.本文所说的品牌商一件代发货就是顾客从经销商淘宝店下单，品牌商发货。这个前提是品牌商有库存，所以不算是预定，而是品牌商直接发给下订单的消费者。不是所有品牌商都是期货制度，即使期货制度的品牌商也会留一部分现货。品牌商一件代发货，首先是品牌商自己手里有现货。这个放驴娃不用担心。假设一件货批量进货是50元，成交价格是85元，品牌商一件代发货是65元。经销商淘宝网店收了消费者85元，品牌商给消费者发了货，经销商要给品牌商65元，我觉得就是在分利润啊。
3.顾客不一定就去过当地的实体店啊，不一定把实体店当作试衣间。假设一件货批量进货是50元，经销商已进货。消费者从品牌商旗舰店下订单，成交价格是85元。经销商给消费者发货。品牌商扣除管理费，假设是10%，即8.5元，然后把85-8.5=76.5元，付给经销商。经销商赚了76.5-50=26.5元。到底这个钱是立即付给经销商，还是留在品牌商那里做货款，由经销商决定。经销商代品牌商发货，是帮助经销商清理库存。
欢迎讨论！
品牌商自己做零售终端有优点，但是缺点也明显：资金要求大，发展太慢。在相当长的一段历史时间内大批发模式还会存在。
不知你说的“与甲方和乙方的业务关系维护好是王道”是什么意思？
品牌商揽单，经销商发货，我觉得还不是O2O。消费者从品牌商网站下单，最后在家收到快递，仔细看快递单才会知道是从本地发的，不仔细看就以为是品牌商发的。
此时，经销商相当于品牌商的一个发货库房。
一般线下体验，是在下订单之前。线下提货，也不是我这篇文章的主旨，因为经销商是发快递，而不是让消费者自己来提货。
一个网店可以三种模式并存。即好卖的货，经销商压货，既在自己的网店卖，也帮助品牌商代发货；不好卖的货，经销商网店挂图片，由品牌商代发货。
经销商要有进销存系统，品牌商还要能看到。确实比较麻烦。
