户外品牌的销售渠道探讨 - 户外资料 - 8264户外手机版
最近跟几个区域的有意向合作的代理商讨论合作条款，太苦闷了！现在稍微有点渠道的代理商都要求铺货月结，托管之类的。根本就不给品牌商一点空间。是世道太差，还是人心太狼！虽说有的代理商害怕以前运动品牌的圈钱模式，可是也不能只想在自己获利，也要考虑下品牌商啊。杀鸡取卵，操之过急，最多赚点小钱。品牌商如果没法生存，代理商何以长久获利呢？如果大家的合作能建立在平等互利，合作共赢的，成功只是迟早问题。
难道真的没有一种合作模式能做到共赢吗？ 请大家探讨下。省代的模式以后还有出路吗？品牌商直营呢？代理商转分公司？单店加盟？.........
看样子户外品牌商的成熟的电商平台会扼杀掉大部份实体店
很多大型卖场门可落雀
最后剩下的是在大浪淘沙下来的大鳄，消费者也麻木的任由宰割
电子商务的发展对传统销售模式的冲击可以说是毁灭性的
政府也得不到好处，几百亿的销售额收不到什么税
估计慢慢的电商竞争力也会下降
多元化模式的销售模式存在才符合经济健康发展的需要
本帖最后由 又瘦又弱 于 2013-11-11 11:51 编辑
不止户外，其他服装行业一样啊，这是市场决定的，跟什么人狼没啥关系，毕竟谁的钱都不是从天上掉下来的。你牛就求着你要做，自己实力不行还怪人家怪行业么。所以啊，要调整心态，还是那句话，努力做好自己才是最紧要的，从产品上着手，核定利润率，与经销商共赢才能赢。
品牌商直营专卖店：不看好该模式，除非你的产品在各方面都是行业的顶尖，试问有几个户外品牌能做到各产品钱都顶尖？消费者更愿意去综合性的户外用品店，在店里可以对比试用从而产生购买决定。
本人认为最好就是经销商处摆放产品，不一定需要准备库存，消费者试穿满意后再订购，这样减轻了生产商和经销商的库存压力，按需生产。
很认同你从市场角度看待品牌商和渠道商的职责的定位。现实往往是大家都太关注自己需要什么，自己的即得利益。往往是越想得到，就容易走入误区，忘记了前进的方向和目标。
