经济危机下中小户外店的生存之道---个人观点 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 流浪的飞810 于 2009-2-2 14:38 编辑
总所周知现在是全球的经济危机，中小户外店的生存之路在哪里？下面我先来分析一下：
1目前中小户外店因为现金的原因不可能做到面面俱到，只能突出个别的优势产品.这些个别的优势产品保障一定的利润，其他的小产品利润应该很微薄.大品牌经营不起，中档品牌又面临着商场专柜和专卖店的竞争，低挡产品又得不到顾客的认同.
2店面的房租，水电，工商税金，工资这是固定的成本，基本上没有消减的可能.
3户外市场僧多粥少，玩户外的很大一部分是玩一日的，玩长线的相对少.除了一部分烧装备的，大部分人的装备可以用很长的时间.
4户外店进货的成本国产品牌应该是售价的4折，对终端市场的销售应该是6折(至于
探路者等国产品牌销售问题，我以后有时间了专门开帖讨论)百分之二十的毛利要应付成本，最终到手的还能有多少.而且TB也在虎视眈眈的盯着这微薄的利润.
我个人的解决方案：
应该走联合的路.中小户外店联合租赁较大的店面，各家经营自己所擅长的优势产品.目前大品牌集中在大商场搞豪华的购物，为什么中小户外店就不能联合在一起搞适合大众消费的超级市场.大家一起分摊费用，一起抵抗风险.这样至少比悲壮的去当炮灰好.联合后有以下几个好处：
1降低费用
2可以统一进货，降低进货的成本.
3能让顾客有更多的选择.
4因为营业面积大，可以吸引更多的人走进来。只有源源不断的新人走进户外，大家才能有饭吃.
以上是我个人一点愚见，欢迎大家指点.
如果合作首先考虑品牌冲突的问题，探路者 奥索卡 凯乐石 极星 阿珂姆 思凯乐 这几个到一起可能不竞争吗？再有往低一下的品牌也可能恶性竞争，开始出发点都不错，但经营一段肯定相互诋毁。想做好超市，不能合租店面，只能说有资金的爱好户外的人或者有远见的人，找个大点的地方提供给经销商，出租，学习商场的管理模式。这样的话我感觉还可行。
小弟刚刚入行，还请老大们多指教下哈
本人QQ：115266828
联合想法很好，可降低成本，集中到一起经营，顾客购买也方便，其实许多行业都是这样的。
