论低利润时代的盈利模式---对于火狐狸超低价折扣的盈利模式的探讨 - 户外资料 - 8264户外手机版
前段时间听朋友说火狐狸每个月中做超低折扣，于是去了解下（ http://www.doyouhike.net/forum/gear/349615,0,0,0.html ），折扣居然是超级低，号称网上最低价的95折，当时就不由犯疑问，这么低如何盈利了，例如沃德58折，kailas 最低4折等等。大家都知道沃德公开的代理折扣是5折，卖58折的话就8个点，其他的几个品牌情况也差不多。
这个利润如何能支撑呼延先生号称的一年员工工资150W，房租水电250W，总计400W的成本啊？分摊到12个月，也就是33W每月，我们算少点，30W每月，按开始折扣算的话是14%毛利，30W也需要214W的销售额做支撑。到这里也许有朋友会说，火狐狸就是每月一天打这么低，平时不打的，这个数据不准确，根绝我们的了解，火狐狸每月都会有不少于一周的时间是68折的，用他们自己的话说“一旦不打折，店里基本没有多少顾客。”那我们把这个数据提高点扯平算65折，大概可以算出23%毛利，30W也需要130W的销售额来支持。这个数据不用说，每个月做到是一定不现实的，难道呼延先生在赔本占领市场不成？
带着疑问，我对火狐狸4个店做了深入的调查，发现了其中的奥秘，原来呼延先生非但不会亏本还能盈利。原来火狐狸现在做的品牌来说，
背包有 VAUDE ,KAILAS，红狐狸，TNF等；其中VAUDE，KAILAS，红狐狸都是品牌商铺货销售的。
鞋子有Vasque，LOWA，MEIND，HANWAY ,TNF等，其中LOWA,MEIND,HANWAY都是品牌商铺货销售的。
服装有VAUDE，KAILAS，诺斯蓝，TNF，SHEHE等，其中VAUDE，KAILAS，SHEHE，诺斯蓝都是品牌商铺货销售。
如上所列，这样火狐狸店里有超过7成以上的商品都是品牌商铺货销售的，大家都知道铺货销售的规则是扣点，以KAILAS为例是扣点30%，也就是火狐狸卖68折的和4折的时候都是扣30%销售额作为自己的利润，这样对火狐狸来讲的有影响的就是销售总额，而不是销售价格，只要销售总额上去，对他们来说就能产生更多的盈利。说到这里我想大家都明白为什么火狐狸可以把折扣做到这么低，而且还能赚钱了吧。
这种模式的确是一个不错的商业操作模式，但需要具备的前提是，你在一个地方足够大，要让品牌商来求你，然后要求铺货扣点销售就好。而在这个模式下也再不用担心价格战和所谓的淘宝低价冲击了。欢迎大家对这个模式提出更深入和可行的讨论。
本帖最后由 火问任雪足山一 于 2009-4-28 21:47 编辑
2# 100户外
是的，因为是扣点，比如火狐狸卖了100元的KAILAS的货品，其中70元是给KAILAS公司的，30元是火狐狸的，这个已经和价格多少折没有关系了。
这个就是铺货销售的好处。他的SHEHE卖5折，一样也能有30%毛利，但讨钱进货的就不会有了。
本帖最后由 火问任雪足山一 于 2009-4-28 22:02 编辑
火狐狸是深圳地区户外店老大，销售占据深圳户外零售（商场除外）5成或以上，销售量自然不会小。品牌商要充分进入深圳市场也必须借助火狐狸。
如果按换算进货折扣的话，呼延先生那就离关门很近了。你说他是聪明人会这么做吗？虽然平时他喜欢装傻，呵呵。
本帖最后由 火问任雪足山一 于 2009-4-28 22:22 编辑
品牌商更要考虑的是得罪火狐狸放弃深圳市场，寻找新的合作伙伴还是和火狐狸妥协，在目前深圳火狐狸一家独大的市场背景下，品牌商一般都会选择妥协。已经有些品牌商由于不肯铺货或不肯接受超低价已经给火狐狸清出店铺了，其中有大家熟知的LUXE欧多尔，多特等等。
火狐狸马甲已经出现，呵呵，我们只是在探讨你们的盈利手段，如果好的话大家结合自身情况完善学习下而已。
希望品牌商也支持下我们这些小店，让我们也有能和网店开战的实力。
品牌商表什么态，难道到这里丢人现眼，给狐狸买4折还要给3成扣点，就是等于2.8折给狐狸，而且是铺货，别人都在掏现金5折进货，你觉得品牌商会自找没趣吗？
呵呵，有人比我还资深的，等待您的下回分解如何仿效和对策。
本帖最后由 火问任雪足山一 于 2009-4-30 20:26 编辑
讨论贵公司的盈利模式，老板忍不住是正常的，借用了一个什么小李名字来发下牢骚，公布点虚假数据也是正常的，这样可以扰乱视听，毕竟对方已经说了“。（公司不赞成员工代表公司角度上户外论坛发贴或跟帖讨论）”这样就是呼延先生您说错话也没有责任了，熟悉呼延先生的人仔细读下回帖的说话口气和方式，就知道谁回帖了，呵呵！现在我来回复你的回复
1、
答：这个不是号称工资150万，而是火狐狸工资每年我估算绝对超过这个数，按我们俞总给我们承诺的深圳门店最低工资标准不低于2000元月薪计算，按63个人的最低工资计算就已经151万，如果加上管理层、财务部、后勤、物流、采购、市场部、网络部等等一系列的工资支出，加起来是远远超过这个数的。您能得到这个数据，也是体现了我们呼总对您的充分信任和尊重。如果不是您亲耳所听，那您也就没必要去质疑，还犯肝火。
回复：你的工资150W，这个是一个大概数字，还有租金等250W，你需要支撑的是这个费用，不光是工资。至于绝对数字确切的话估计只能你自己清楚，至于你说工资超过200W，有没有呢？我这透露点贵公司普通员工底薪1500，收银1800，店长2000，提成和销售挂钩，基层店员一般都拿不到2000，如果最低都不低于2000的话，贵店员工就不会走马观花时的的换了，要知道2000工资可是深圳写字楼文员的工资，不是一般店铺零售小妹可以拿的，有这工资在人会老换吗？当然有这样的抱负是好的。
另外贵公司今年的销售额同期减少3成，为了降低成本，老员工减薪，有人辞职不请新人等等措施，估计在向150W的数字努力吧，呵呵！
2、
这个问题我也是刚刚问过我们的品牌经理，品牌经理的回答是，“我们尊重我们所有的合作伙伴”，您所举的例子也是非常有问题，因为我们一直在销售欧多尔和多特的产品！而且下一步，还会加大和所有品牌商的合作，也不凡告诉您和我们的合作伙伴，我们航苑店马上就会扩大，将会增开一个600平米的航苑西店，以便更好的为品牌商提供服务。
回复：这个问题我也是不会乱说，欧多尔的货要求别人5折加铺货，别人不干，所以不做了，多特是你们特价卖55折，别人断你们货而已，要不要举多2个例子，上海极限之家的O包期货好像还压着吧，KOVEA等等，至于如何细节我就不想说深了，除非呼延先生想我透露更多的相关资料。
贵公司要开600平米那个是好事啊，不要风声大，动静小就好，其实开多一个店对贵公司来说不难，只要付出租金3个月（2压1租）和装修就好，货品和货架是品牌商铺货的，又不用出钱。
最后，我发帖的目的只大家讨论贵公司目前盈利模式的可行性，并给和同行探讨可以学习的地方，如果呼延先生觉得这样讨论不爽，完全可以直接说出来，请不要通过这样回帖加造谣的方式来忽悠大家。还有把自己成本说的太大对你并没有好处，你的销售不会超过三夫吧，成本不会想说的大过三夫吧，呵呵！这个问题已经有更资深的人回帖过，呼延先生也回了相关帖子，我们等待资深人士的再次回复。
