论低利润时代的盈利模式---对于火狐狸超低价折扣的盈利模式的探讨 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 火问任雪足山一 于 2009-4-28 22:22 编辑
品牌商更要考虑的是得罪火狐狸放弃深圳市场，寻找新的合作伙伴还是和火狐狸妥协，在目前深圳火狐狸一家独大的市场背景下，品牌商一般都会选择妥协。已经有些品牌商由于不肯铺货或不肯接受超低价已经给火狐狸清出店铺了，其中有大家熟知的LUXE欧多尔，多特等等。
本帖最后由 gzbono 于 2009-4-28 22:15 编辑
楼主高人啊， 对火XX的操作模式和各品牌商的政策了解的这么清楚，呵呵。 我相信， 这绝不是“深入的调查”就能调查得到的啊。
古人经典语录：店大欺客，客大欺店
本帖最后由 火问任雪足山一 于 2009-4-28 22:02 编辑
火狐狸是深圳地区户外店老大，销售占据深圳户外零售（商场除外）5成或以上，销售量自然不会小。品牌商要充分进入深圳市场也必须借助火狐狸。
如果按换算进货折扣的话，呼延先生那就离关门很近了。你说他是聪明人会这么做吗？虽然平时他喜欢装傻，呵呵。
应该是付钱进货？讨钱？呵呵。如果是这样，换算成进货折扣是相当的低，销量要相当大，销售压力也很大，否则品牌商不会做
个人认为卖不同折扣的扣点是不同的。品牌商一定会控制一个最低的回收金额，除非品牌商不惜以低于成本的价格去占有市场。
本帖最后由 火问任雪足山一 于 2009-4-28 21:47 编辑
2# 100户外
是的，因为是扣点，比如火狐狸卖了100元的KAILAS的货品，其中70元是给KAILAS公司的，30元是火狐狸的，这个已经和价格多少折没有关系了。
这个就是铺货销售的好处。他的SHEHE卖5折，一样也能有30%毛利，但讨钱进货的就不会有了。
