我们遇到的问题 - 户外资料 - 8264户外手机版
开始是出于个人爱好，自己玩了四年，在网络上也建立了自己的户外平台，随之有个别老驴提出来做家自己户外店，做吧，于是四个人合伙就开始张罗做家手工打造出来的户外店了，从开始选址到装修再到硬件的配备基本上开销不大，连万元都没有突破，风格却很独特，几个合伙人一起动手从自己刻制木门牌到室内的设计装修经历了2个月之久才算是主体竣工，至此装修环节算是基本完成了。<br /><br /> 与此同时，我们也在同步考虑进货的问题，看了很多，自己也了解一些，于是打算先从上样品开始上货，于是一个品牌的衣服其中一个型号款式的衣服在店里只有一件的情况便出现了，品种上了不少但号码普遍不全的情况目前仍在持续，因为当我们把这部分样品都打来之后才发现手头上的钱已经所剩无几了，几个合伙人也都是经营上的生手，于是问题就出现了：<br /><br /> 一、因为在本地成功构建户外平台的基础成果，马上面临着51大假我们组织的活动也会有不少人参与其中，而本地户外业都讲51卖装备，101卖服装，我们需要钱来为五一大假备好一些最基本的
户外装备用品，这些钱从哪里来？我们的考虑方案如下：A、在五一节前一个月左右的时间大家进行临时性补款，待五一之后回收的资金再退还给各合伙人。B、对码数残缺的部分商品进行特价处理，回收来的资金用于备货。C、进行团购，促成走量，迅速回收资金进行补货。但这么做有些地方我们还不是太明白，比如说如果备货充足但购买力不如我们预期的效果该怎么办？哪些商品可以进行团购？刚开的店就进行特价销售是否合适？哪些商品又可以特价出售？问题种种，让我们困惑。<br /><br /> 二、考虑到销售情况刚开始不会太理想，于是我们预留了半年的开支，如人员工资、工商税费、水电费等等，这部分钱也拿出来用于五一前的补货是否合适？<br /><br /> 三、还有个比较特殊的情况是四个合伙人都有各自的工作，于是我们请了店长和店员来管理户外店的日常运行，同时对几个合伙人进行了分工，有的负责活动，有的负责进货等等，所以我们也还是不太明确店长这个角色到底能发挥什么作用？慢慢的让她去考虑进货问题？进货价格她是否有必要了解？等等<br /><br /> 如上所述，想哪里就说到哪里了，希望针对我们目前的这种状况能得到高人的指点，我们也好明确该怎么做才是合适的，谢谢了，急盼中！
呵呵！很实在的问题。<br />回复你提的问题，我也说说个人的一些愚见吧！<br />1、支持方案B，对产品进行处理，货要走得动才是最好的方法。至于购买力的问题，你应该是非常了解当地的市场了，你不是说有不少人会参与你们的活动吗，这个就靠你们怎样去操作（推销）了，同时也要抓住消费者的心理。可以进行团购的产品可以是夏天最适销的产品，我觉得户外凉鞋最好了。 刚开的店怎么不可以进行特价促销呢？开业促销回馈消费者满街都是！<br />2、3月底至4月底前是公认的行业黄金期，这个时候不准备好，等何时呢？<br />3、其实有很多的户外店合作的方式都跟你们一样，大家都有工作的。既然你们分工明确，那就不需要设店长，2个人都是店员就好了！<br /><br />
一定抓住五一前,憋了一冬的时间,在'烂'的货也会动动的~~所以断码不用担心!还有我觉得楼主很稳妥的留了一笔二次资金,当你第一盘货走掉一些之后你就更清楚进货的选择了,按照当地情况把资金二次投入在走货快的东西上.
楼上的朋友,老钱还是不太喜欢你们的做法。打拿指哪，这样经营起来很危险，即使一时成功了，也是侥幸。<br /><br />“五一”年年都有，对于你们来说谈不上什么时间压力，还是多看看路在前方里的文章，好好计划计划。<br /><br />祝顺利。
降低开支，降低管理成本，将有限的资金投入到周转中<br /><br />四个股东全有工作，这时我觉得每个人应该在店面经营上投放很大的精力才好<br /><br /><br />至于店长，我觉得没有必要，零售是个需要技巧的工种，自己先学会户外产品零售，然后带店员成长，再设立店长<br /><br /><br />与供货商打交道，尽量做人家的全线产品，这样在供货商那里说话的分量重一些，同时也容易得到供货商的支持<br /><br />产品品牌不建议搞的太杂，不容易管理<br />
关于产品的销售问题，我也遇到很多，总是觉得很难把握销售时机，错过很多机会 。我没有很好的建议，因为我自己也很头疼呢，呵呵~不过我可以告诉你我是怎么做的，不对的地方也许你会避免犯同样的错误。<br /><br />进货的确是需要提前一步的，等着大家都来要时再进，就晚了一步了。万一要是进的货量大了，势必造成积压。<br /><br />我记得第一年做正赶上十一，这边活动计划都做好了，那边的所需要的货还没到，急的跟热锅上的蚂蚁似的，天天催人家供货商，人家也着急，反问我为何不早点进货，呵呵~<br /><br />服装和鞋子卖的要多一些，但是很难备全，主要就是尺寸的问题，我们可没有那么大的经济实力存货。还是选一些常人都能穿的尺码比较好，尽管总是会有人抱怨买不到合适的东西。<br /><br />看哪些货进来之后一直没人过问，想必就是没有市场了，赶紧打折卖吧，进价处理总是管用的，实在不行低于进价也要抛售，否则钱压在货上没法周转了，再就是货会越放越不值钱的。<br /><br />其实小店真的很难做的，进货少了，成本就高了，多了又压不起这个资金。唉，真是家家都有一本难念的经啊~<br /><br />
看了大家的回复，我们同样的问题也基本有个想法了，谢谢前辈们。
