纵论户外用品市场发展的四阶段 - 户外资料 - 8264户外手机版

1、春秋战国，小型户外店和品牌如雨后春笋般诞生的时代，市场门槛低、消费者认知度低，多以商品新奇、前卫来吸引人。店铺多以单打独斗形式存在。品牌也有不少，多以外国的、英文的面目出现，给人的感觉是新奇和前卫、价格超高，产品真假参半，无法辩别。其销费人群也多为少数的登山探险人士、旅行发烧友及具乐部教练、少数会员等，营销方式也多为口推、组队推荐、老驴的言传身教等，这个时间段应该是在1997年-2004年间。
2、世界大战，强势品牌形成：以强势大品牌（国际大品牌和国内大品牌）为主导战场移师至消费主流渠道——大型百货业渠道，更多的品牌连锁出现，更多的消费人群的产生，市场销量快速上升和放量，形成一个足够诱人的消费品市场。这时期的特点是品牌之争和渠道之争开始凸现，象THENORTHFACE，COLUNBIA
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探路者  日高  奥索卡等，在一线百货展开的你死我活博杀。这时的宣传方式已开始由小众传播转向大众媒体，象电视广告、主流报刊、临街广告等。
3、兼并和集约阶段：大的投资商，超级品牌运营商介入；及第二阶段形成的超级大品牌的强势扩张，投资、收购或并购等。这个阶段资本的力量开始显现。
更加快速的收购、并购及连锁扩张，使市场出现快速的集约和形成垄断。一些大的国内品牌由于上市后吸取了巨大的资本能量，从而开始加速其海外市场的扩张的步伐。这时，原来的本土品牌就将成为名副其实的国际品牌。
4、“大浪淘沙、三国归晋”阶段：第四阶段则以在高度集中的市场环境下，大的品牌运营商，要么风调雨顺的维持着几年的繁荣和垄断而得到的丰厚利润回报，直至下一个新市场主题产生；要么在又一次经济危机下形成巨额亏损，大量的关店乃至倒闭。或再酝酿出下一次的品牌革命。。。。。。
而目前的中国户外用品市场则正处于第二阶段向第三阶段过渡时期，这个时间不会很长，估计也就在这2到3年间。

不是非常认同。国外的户外产业非常发达和成熟，俺们可以看一个例子作为参照：国外既有TNF、Columbia这样的巨无霸，也有WM这样的睡袋作坊，还有Patagonia这样刻意控制规模膨胀专注于环保的另类。俺认为多元化是这个世界的一个基调，户外产业如是。

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃渍泥。市场发展到一定阶段，会出现垄断者。

产品的生命周期是四个，有可能一个行业周期就是放大了的产品周期。

导入期。市场新出现了这个产品。大家还没有认识这个产品。只有很少一部分人在用（市场小）。由于没有规模化，产品产量小，虽然价格贵，但是总体盈利也少。因为以上原因，市场上仅有几个品牌。

成长期。随着产品被大家熟悉，使用产品的人越来越多。有些品牌盈利不错。消费品市场10%的波动，引起投资市场100%的波动。一个品牌赚了一点钱。别人看到了，认为不错的盈利，也杀入了这个行业。看到的人越多，杀入行业的人越多，导致很多投资进入行业。体现在新品牌增多，新工厂增多。市场竞争加剧。

成熟期。全民都在使用该产品。品牌竞争会通过规模化来降低成本。小品牌不能规模化，或没有成本优势，或没有技术优势，逐渐被淘汰。新品牌加入困难。逐渐出现大型品牌。

衰退期。有新的替代产品出现，分流了旧客户。客户群逐渐萎缩。品牌商也开始寻找新的利润增长点，寻找其他细分市场的客户。

很务虚啊，哈哈。高度垄断如石油业， 加油站也有很多民营小站；钢铁业，有宝钢这些巨无霸， 也有一些犄角旮旯里的小号。 大有大的活法， 小有小的活法， 操那闲心干嘛

中國戶外品牌是沒一點危機意識, 首先戶外運動的競爭對手不是同行, 而是來自其他的運動品牌. 因為除了一
點非常專業的登山, 露營裝備之外, 大都界限糢糊, 但我們戶外業硬是要故作專業, 以謀高利. 你越是說得自己
專業也越限制了你的市場, 你看nike, 愛迪達斯推銷手法, 從來不推銷專業, 只說我能做到,你也能, 嘿嘿嘿.
這不界限糢糊市場就大了, 是運動市場, 也是時裝, 是專業, 也是業餘. 我想問跑步的快幹衣同你行山快幹有
分別嗎, 如此很多東西, 人家也能做得比你好看, 便宜, 質量也好, 你憑什麼要人轉用戶外品牌. 所以你出去
旅遊時看看, 有多少人用的是戶外品牌就知道自己的市場有多大.
國產戶外品牌要向中國的家電, 氣車業學習, 曾幾何時, 國產品牌有什麼地位, 但堅持質量, 持續運用成本優
勢,現在大家不是有目共睹嗎. 如果吉利氣車開寶馬價錢, 那別說品牌, 就連企業都不存在了. 如果品牌有成
本優勢本來就是好事, 你不見日本車打敗美國車很大部份就是成本優勢, 但是戶外業一說品牌價格就要同外
國品牌看齊, 這不正好是上駟對人上駟嗎? 外國的戶外品牌是相對於他們國內的消息水平定的, 而在他們本
國也只是中等水平, 不過一來推銷, 定價當然要乘以匯率, 我們國產品牌以那為指標, 那不是自掘墓穴嗎?

哇！台弯老兄太精辟了，到底是市场化的先导，言简意骇，一击中的。

在我们中国现在竟然还用这种繁体字，看得人都累。不过话说得一点没错。

繁体字？？？

这个可是真正的中文啊。。。。。。。。