某个高手发给我的
Nike的培训，和大家分享一下。
成功源于逻辑
产品配货的成功并非基于你使用什么工具来表现它，而是如何用工具的逻辑来建立成功。
工具不是成功
零售数学使你能够……
使沟通更有效地
做出周密的计划和分析
应对变化的业务情况
影响订货架构
经常动用零售数学的概念帮你发展赚钱的业务和增长你的市场份额
对高于或低于平均的售磬需采取行动
销售 / 期初库存 = 售磬%
500 / 1275 = 39.2%
计算在指定的时间内的售磬率
如需取得每日售磬数据，把总售磬除以天数（30日）即可。即，某商品月销售300件，除以30日，则每日售磬为10件商品。
耐克公司售磬的参照数据
分级 月售磬% 周售磬%
完美 29%-33% 6.7%-7.7%
良好 25%-28.9% 5.8%-6.6%
一般 20.8%-24.9% 4.8%-5.7%
差 16.6%-20.7% 3.8%-4.7%
周转指在一定时期内平均库存被售出的次数
一定时期的净销售额 / 平均库存 =周转
平均库存 = 13个月的月初库存总额 / 13
售磬与周转
售磬是计算在所定期间内的期初库存或月初库存的销售百分比，通常计算一周，一月或三月。更长时间用库存周转来测量。
将周转转化成平均售磬率
周转 / 52周 = 平均周售磬率%
买卖比
用来比较某款在销售与库存的比例
某款买货（$） / 总买货（$）= 买货%
1300 / 20000 = 6.5%
某款销售 / 总销售 = 销售%
100 / 1250 = 8%
库销比
库存与计划销售之比
对服装来说：
库销比保持在3：1是合理的。
当你开始销售之时，当月准备的库存必须是计划该月销售的3倍，或者说计划销售库存量的33%。
对于鞋子来说：
库销比保持在3或3.5:1是合理的
毛利
计算利润额
— 零售价 产品成本 毛利（$)
初期零售价 $100 $55
运输费用 0.55
期货计单折扣 -$ 3.85
总计 $100 $51.7 $48.3
净销售 – 净产品销售成本 = 毛利
毛利率
计算利润占销售额百分比
总毛利（$) / 净销售额 = 毛利率%
$48.30 / $100.00 = 48.3%
降价
增加客流
及早把难卖的货品卖掉
应对竞争压力
最常见的零售错误是把季节性的产品没有及时降价卖掉。
降价
香蕉上的褐斑不会因为时间而褪色
买货金额指在特定时间段用来采购产品的资金。
计划销售-计划月初库存+降价+月末库存=买货金额
$1000 - $200 + $100 + $300 = $1200
坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润。
每平方英尺的销售
净销售额 / 所占的平方面积 = 单位面积的销售额
根据销售额比例分析面积
某些类产品净销售额 / 总业务销售额*总商店面积=该项产品所分得面积
由周转计算空间分配
第1步
净销售额 / 周转 = 平均库存额
第2步
平均库存额 / 单位均价 = 单位数
第3步
单位数 / 每平方英尺可容单位 = 所需面积
理解你的业务：服装
价格分析
面料分析
基础和时尚比例
款式比例
上下装比例
颜色比例
根据种类或产品类型的降价
市场活动反应
理解你的业务：鞋类
种类趋势历史
价格分析
根据种类的毛利/降价
款式趋势：复古-技术-基本
颜色趋势：彩色-白色
副类：户外，缓震，稳定性
产品流：按月销售
SKU比较：今年-去年
市场活动反应
机会就存在于现实与目标的区别之中
为机会而作计划，你必须在分析的基础上作出预估。
把客户的当前业务最大化
正确的比例（颜色，尺码等）
根据趋势的增长
增加品类/数量/SKU
减少销售不佳的类别
