[原创]让户外发展的更好－分享过去思考与经历约27000字 - 户外资料

放驴娃
2009-9-28 22:47 正序浏览 23346人浏览

【原创】让户外发展的更好
序
2009年新中国成立60周年，让户外行业发展打破沉静，让冉冉升起的朝阳行业光芒四射，闪耀大地。分享系列文章《让户外发展的更好》。不求专业性户外，但求发展户外。让你我他在户外行业里展现每个人的活力与激情。

“风风火火干户外，踏踏实实做事业”是我做户外以来总结的14个字，做户外需要的激情与奋斗，进入户外做户外那就把他当个事业来做吧。

加速户外职业化是需要做户外所有人的努力，目前在中国开设户外运动经营与管理可以说是没有，有的话也就是定向运动专业。有人说旅游管理和户外粘点边，但是我想说运营旅行社和户外俱乐部、户外店差别还是比较大的。虽然户外照着户外旅行社发展，但是这个路程不亚于“十万八千里取经路”。现阶段拿做旅行社的经验来做户外俱乐部、户外店明显有点不协调暂时看是这样的，而且现在出现似乎不适应。引用名人一句话：先让一部分城市户外发展起来，在带动大区域户外发展起来。

在整理自己电脑里的数篇文章后分享大户外，户外一介草民斗胆将过去的一点经历与感受到的户外行业与大家分享，也把自己的一些俱乐部、户外店运营想法分享出来，对于这个文章太长可能根据户外发展的情况来看吧，有用的可以留下，没有用的就参考一下，只是献给那些想在户外里发展的朋友一点启发和思路吧，请大家多多指教，多多点评，历经两个多月，约27000字，希望朋友们可以耐心的看完。交流QQ：139337005。

【第一章】 户外公司战略经营规划浅析

一、战略目标

战略规划是很多户外公司没有的，为什么没有，就是感觉太空。空？在户外公司的经营中有保守派、有创新派、有实战派之分，到底你需要的是哪一派。在户外商业战场上更有生存型、发展型、守业型，你发展到什么阶段自然进入那个有型的阶段。生存型企业和发展型的企业是非常多，而企业做到一定程度为什么严重受到阻碍，个人认为是缺乏战略目标。
战略对一个公司的发展起到指引方向作用，连个方向都没有，迷路了怎么办？返回来重走？当初做个战略定制多好指引方向！
战略和计划不要混淆，战略是指引方向，计划是具体操作。计划相当于盲道，数着盲到走着，但是你的手里必须要有一个导盲棒，这个导盲棒就是战略目标。
   1、二年战略规划，一个短期战略规划是可以做到什么程度，根据战略定制你的计划，战略可以是经营调整的参考。
   2、五年战略规划，长期战略规划是将短期战略进一步放大，有梦想才有动力麻！长期战略的定制可以让你的思路更佳明确，引导性更强。
   3、户外公司发展到一定程度，要想引入资本，投资的人看什么？看的是你的战略规划，你都讲不明白，看不清楚，眼光短浅，谁还和你合作呢！更别提投资了！

二、经营模式

经营模式是什么样的？根据经营模式也可以作出相应的对策，有人说经营模式是一开始就要定下来吧？这可不一定，因为你的发展一开始可能就是个小店，逐渐扩大。你的战略定制可能只有2年，经营模式暂时不变。如果经营的十分不错，你想扩大，可能也就是扩大户外店、招兵买马，至于什么模式还模糊，那也很正常。
现在户外店资本运作有几个方式：1、公司发展好，不需要外来资本；2、引入VC（风险投资），是可能的但是挑战重重；3、吸引民间资本投资，未来可能会是趋势；
连锁经营未来是个趋势，但是看看现在的中国户外市场上有几个能算上连锁做的好的！多开店、多品牌，向着迪卡侬方向发展？未来将会出现更多新型的经营模式。
现在的经营模式非常受到地域性限制，连锁经营可能也会受到水土不服的因素。
现在越来越多俱乐部也将推出户外店，然而中国约近7亿城市人口，年销售额才30多亿美元，还不及国外一个品牌一半年的销售额。
个人非常看好未来的户外集团模式发展也将得到进一步发展，因为集团式的发展将有助于中国户外产业的发展规模化发展。没有领头羊如何才能发展！户外集团化也将是未来户外产业的一个趋势。仅限个人预测！

三、盈利模式
盈利模式只要是考虑到你的户外公司盈利来源。收入渠道越多，你的利润也在上升。你的利润点在哪里？这些利润加一起有多少？是统一核算，还是单独核算？
传统的户外营收渠道有以下几个：
      1、通过会员活动带动装备销售；
      2、大型活动聚人气带动后续装备销售；
      3、拓展培训、团体旅游拉动团购销售；
      4、户外店自身销售的利润来源；
      5、淘宝店、拍拍店、公司网购物站；
以上可能都是比较传统的做法，那么新的营收渠道又在哪里呢？

经过过去的经历我最看重后续的销售的带动和电子商务，户外公司要生存要给一大帮人开支和日常开销，你的利润不够，还做什么！中国户外市场的户外公司的利润大多来源户外店自身的经营。会补贴俱乐部方面。
未来新的利润点来源会是哪里呢？整合资源、拓展市场，增加市场份额等等的利润点就会被发现。

四、商业模式
现在谈户外公司商业模式有点早！但是要想做大，你就要专心研究这个东西，不研究做户外到一定程度会受到牵制！
商业模式是需要谨慎研究一个问题，商业模型的组合是经营过程中要的商业实践预测，现在商业模型可能就是N+X，做传统销售加网络销售的话，可能这个模型并不时很好，但是现在中国户外发展要对销售风险和一些不可预测问题具体研究。
选择正确的商业模式是企业经营开始的前提，明确的目标是指引企业前进的方向，商业模式是整个企业架构，像一个房架子一样，架子都搭错了，不知道什么时候房子就会塌的。商业模型也是一个需要实践的产物，适当调整到需要的模式。

五、网络营销
如今的社会已经被众多购物网站所包围，网络销售之所以看重就是看重他的未来潜力。
很多会问现在淘宝店已经影响户外店了，可是有的户外店为什么不这么说呢？！一直在说网店影响了我们的销售，那么你为什么不找自己经营上的问题，而是把责任推给了网店呢？
网络营销不单纯是销售产品，更多的可能是承载形象宣传，如今的户外公司已经到了你的电子商务时代。
在中国确实不乏通过网络做起来户外公司，网络的影响力是在影响25－40之间的人群，这群人也正好是户外消费的主力军。难道不重要吗？
网络营销未来看的是影响力，你的公司影响力越大，那么你的网络所承载的使命就会越重。
去你的网站看看是否有最新的活动、是否有促销信息、是否有吸引人大型活动、你的客户群是谁等等。几个月的易尘不变谁还会去你的网站看呢？
打造户外公司具有影响力的网站是未来发展的一个趋势！

六、本地营销
营销，赢得市场，销售产品；先赢得市场和顾客的信任与厚爱，销售自然顺理成章，水到渠成的事。
本地营销？很多人看不明白，先赢后销。
风险主要表现在城市经济环境下，城市的人群，城市的消费，城市的文化等等，根据一个城市的特点来定制不同的营销策略，如一个城市的人很休闲，那么你还做很专业的产品或服务？你的户外公司还在定制针对专业人群的营销策略？建议户外公司要针对本城市消费人群的特点来定制营销和服务，因为本地营销的风险也很大，风险发生的几率也会很高，要规避本地营销风险就要在本地营销上计划、实施、总结反复的修订；找到适合本城市的本地营销方式，但是通过营销来赢得市场要比坐等顾客的赢得宝贵的时间成本。

那么到底哪一项算是户外公司发展的地基呢？