中小型户外店模式，出路探讨 - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 勇敢的青蛙 于 2009-11-23 16:37 编辑
市场不是这个样子的，去三夫消费的消费者多数是对价格敏感度不高的客户，这个不能叫傻。这个叫傻你就永远也搞不明白阿玛尼的衣服几万一件是怎么卖出去的了。
消费是有层级划分的，买阿玛尼的消费者永远不会去地摊上买衣服。所以不管你的操作模式是什么样的，所有的消费场所都是根据核心消费层的消费行为来设计他们的销售模式和价格体系的。
淘宝对各类实体店的冲击其实对杂牌类冲击远远大于品牌类，只消费品牌类产品的消费者多数是不会去淘宝买东西的，所以三夫们并没有也不会损失他们的核心消费群体。但因为淘宝的价格低廉的特性所以很多以前只消费比较低价格产品的消费者却找到了比较便宜消费品牌类产品的渠道。当然也是真假不一的，没有一个成熟品牌会放任淘宝冲击自己的实体店价格体系。所以很多淘宝上的产品其实真实性并不是很好说。但因为交易价格也不高所以只要产品过得去消费者也多数是不会跟店家较真。但这种可能性就让哪些坚定品牌消费者，。
说到大商场受淘宝的冲击这点我不是很苟同，杭州银泰，百货大楼我最近去看发现生意比去年还好。也没看受到淘宝影响，淘宝的总部可是在杭州哦。
其实一个经营实体只所以不能延续下去只是因为他们缺乏核心竞争力而已（也就是他们为什么而开，他们对这个社区的价值在哪里）。不明白这个的很多地区的百货商场都是开开关关的，其实这一切跟卖贵的还是便宜的根本没有关系。现在的中国市场是个典型的扁平市场，便宜的、贵的，中等价格的统统有他们的市场份额，只是商家操作的方法对不对而已。他们卖场的经营模式是不是符合他们的目标消费群的消费习惯，产品和服务都符合他们就能存在，偏离了就会出现麻烦。如此而已
帮你总结一下：不同的消费水平阶层，有不同的消费习惯。不是所有人都逛淘宝的。
杭州银泰据说去年最高单日销售90000000左右，今年不知道是否能单日过亿？
本帖最后由 放驴娃 于 2009-11-24 12:31 编辑
一味的说淘宝影响销售，怎么不找找自己原因！！
经营不错的户外店为什么从来不说淘宝影响生意了！
户外店要么专业化，要么休闲化！驴子觉得你不专业，休闲人进来买不到自己想要的！夹在中间的户外店，难受呀！！
同样一件商品，淘宝卖1000，三夫卖2000，如果有丰富的购物经验和专业知识，能够辨证产品的真伪，这样的人会找三夫卖吗？如果是楼上的各位，你们愿意找谁买？要知道，三夫的东西，在网上5折买到并不难！只是目前因为高端的容量太小，很多商家还不愿意做而已，但是商家之间的竞争，必然会逼其中一部分商家升级其产品结构，所以说，对三夫的冲击，只不过是时间问题！而不是有没有的问题
举个实例：乐扣乐扣的保鲜盒，我在淘宝买，价格只有商场的6折，所以我家的亲戚朋友都托我在淘宝上买！这样人本来是商场的客户，结果都转向了网络。网络可以带来实惠，谁能抵挡这样的诱惑呢？很多人只所以在商场买，是因为他还不知道网购的好处，缺乏网购的经验，一旦他的圈子里有人有这样的体验，这种体验会迅速传播。再加上经济不景气，很多人花钱都想节省，就更容易接受了网购。
中国的零售业，09年比08年增加了多少？而同期的网购市场，又增加了多少？为什么不利用这个趋势的来赚钱？呵呵，本人经商10年，自信还是有一定洞察力的！
趋势是用来赚钱的，而不是用来抵制的！
本帖最后由 户外采购员 于 2009-11-24 23:16 编辑
看问题要看动态，现在淘宝确实对高端户外市场影响很小，但是不代表以后还是这样！淘宝商家的进化，以及客户对网络认识的加深，必然会导致高端市场更加网络化。人，从本质上，是非常逐利的动物，无论是商家还是顾客，利益都是强大的驱动力，只有傻子才会忽视利益！
呵呵！你还是没明白，有消费心理学这门学科的，顾客是分多层级的。三夫的核心客户多数是不上淘宝的，其实和价格无关。
消费行为来自于需求心理，你去淘宝买东西是因为你在乎价格带来的实惠，但去三夫的顾客他们在乎的是三夫的服务带给他们的感受以及产品的真实无假货。
就好像我们去吃大排档吃的是价廉物美，而有人去五星级酒店就餐享受的是这种酒店带给他们的环境与服务给予他们的感受（成本差额巨大）。
大排档生意好了，不等于五星级酒店的就没有人去了。这不是一回事！
你去网上寻找自己中意的东西和大店做对比觉得自己选择是正确的，因为价廉物美了嘛。
但去三夫购物的人去三夫他们和你对时间成本的核算方法是不同的。你的一个小时比如价值50元人民币。你一周40小时工作时间。我们核算你每月的可支配收入是8000元，那么你花费工作之外的几个小时去调查你所看中的产品的差异来实现你的目标。去淘宝寻找这些差异产品，你购买后能节省2000元。辨别真伪和对比要花你不少时间去研究。
但去三夫买高端户外用品的某人，他的一个工作小时比如是250元，他一周40小时工作时间，每月可支配收入是4万元。那么他对时间成本的思维方式怎么可能还是按照8000元来核算。他需要别人帮助他完成准确购买，虽然他的购买成本会比研究如何买到更低价格的同类产品更高，可是他还是不会去这样做的，这不是他傻，而是他对时间成本的概念和你的完全不同而已。他觉得花好几个小时去调研如何节约几千元购买成本，并且可能还要求他去学习更复杂的辨认真假产品能力完全是多余的。这不符合他的经济利益！而且他下意识的排斥自己的脑袋里装这些东西，他觉得自己的脑袋应该去思考更重要的事情。呵呵
这仅代表我个人意见而已
