芙蓉姐姐还是犀利哥？ - 户外资料 - 8264户外手机版

本帖最后由 老船 于 2010-3-12 09:03 编辑

周立波同学说：“芙蓉姐姐的表演, 带给人的是刹那间本能的快乐, 而犀利哥带给人的是片刻思考后的快乐。”

曾和一些业界朋友谈到泛户外，户外产品大众化，发现存在着这样的认识：认为一“泛”了，便可以完全或绝大部分通过浮于表面的形式去体现户外，例如设计上整点户外噱头（根本上不了雪山的冲锋衣上安装个永远用不到的雪山救援哨，只为告诉泛户外们这衣服是户外）。

前几天在北京ISPO也发现了不少“泛”品牌，粗一看吧，能知道他们是户外的，可细细一琢磨，和户外还真没什么必然联系，有他们没他们都无所谓。

个人以为，泛可以，但既然叫户外，就至少给户外这俩字一点增值。更低价格，更独特产品，或不一样的定位、营销方式。以上增值又能归纳为两大流派：其一为芙蓉姐姐派（简称大众户外），强调感官、视觉冲击力，定位为不真正玩户外的大众旅行消费者；其二是犀利哥派（简称高端专业户外），强调心灵思索、品牌原型、产品内在表现力等，定位在懂户外、玩户外的驴友或什么贵买什么的大款。

怎么定位都无可厚非，只要资金到位，都有机会博（搏）出一番天地。个人更看好犀利哥一派。大众或许是媚俗的（严格意义上讲大众就是不俗的对立面）。但大众从来都没认为过自己是媚俗的（和白领不屑于用白领品牌，痴迷在金领品牌；农民不屑于用农民品牌，疯狂追求白领品牌；金领不满足于金领生活，“特例独行”的追求农民生活方式是一个道理），大众永远喜欢思索。那些高喊着芙蓉姐姐万岁的伙计们喊过一段后会快速偃旗息鼓，而已被某些自己才该被救助的官员救助了的犀利哥，注定将成为，江湖上不灭的传说。

事实常常呈现为观念的事实，而非真实的事实，但观念往往比真实有更大的现实影响力。越到后来，观念与事实间的界限就越模糊。

上面这段话有两层含义：

1、户外产业的事实因出发点，视角不同，是那样模糊，本人不得不放弃事实，只谈个人观念，与具体企业或人的真相关联性不大，观念而已。

2、每个人有自己不同的户外观。我们的观念或许与户外产业实质相去甚远，但我们的观念有时能发挥比所谓实质更大的影响力。影响到后来就演绎出全新的实质。

小孩子接近初生，是人类生命力最旺盛，个性最纯真的阶段，也是死亡的对立面。感谢这位朋友的鼓励。

本帖最后由 老船 于 2010-3-13 16:53 编辑

目前部分企业有个针对定位的观念，要走大众化路线，于是就一切要瞄准大众消费形态（从品牌诠释到产品研发设计）。但这里有个重要的问题被忽略了，就是社会大众其实一直在效法少数精英分子的生活习惯（这里说的精英不是指那些14座、八千米什么的）。

精英们用来炫耀自己与大众不同的生活方式，会快速被大众以山寨形式模仿。在互联网时代，这种模仿速度惊人的快。

本帖最后由 老船 于 2010-3-14 22:33 编辑


不知您有没观察过超市里卖油的地方。

有的大妈一过去就挑拣最大桶，最便宜的花生油；还有的白领小资只对小瓶意大利进口橄榄油有兴趣。。。

和您想法类似，坛子里也有很多朋友希望做出白领品牌，农民价格。但很遗憾，这些都是一厢情愿的想法。意大利进口橄榄油注定只比中国花生油好那么一点点，却贵上几十倍，但依旧有人只选那贵的。

中国社会特点是贫富差距非常大，这是今天温总理答记者问时说的。社会某一阶层在思考其它阶层的思维、消费方式上总难免视角模糊，于是那些“只买贵的，不买对的”的大款们成为被嗤之以鼻的反面案例，但很遗憾，这些被唾弃的家伙们却直接或间接的掌握着当今中国社会的命脉。

扯远了，既然做金领品牌，那就大胆亮出金领价格之剑，他们有钱；倘若您做白领品牌，那也无需关注农民朋友的口袋。这就是中国社会现状，温总理也正发愁呢。。。

本帖最后由 老船 于 2010-3-16 13:21 编辑

感谢各位朋友的发言！

昨天和几位朋友聊到新媒体，也涉及了传播渠道、受众人群细分等问题。

任何针对某一细分消费群体，定位清楚的品牌、渠道、传播载体都有其存在价值。就像芙蓉姐姐、犀利哥，他们发源自民间、辉煌于网络，在娱乐了某一细分受众群体的同时，为中国草根文化增添了亮丽色彩，都值得尊重。

除了个体企业定位外，还有个产业整体定位问题。例如高尔夫，高尔夫在海外是一项呼吸清新空气、崇尚自我挑战的高雅运动，可在国内不少朋友心中，往往与大腹便便的富商、特权阶层、官僚联想到一起；台球，北京有句土话叫切台球，谁一提切台球，听到的朋友不少会琢磨着光上身的北京小混混，其实根本不那么回事。同样在国内异化着的运动还有保龄，本来一普通运动项目，在祖国大地风靡为白领时尚，一时间保龄球场、设备投资被资本趋之若鹜，可很快时尚过去了，于是一切重归寂寞。

户外呢？中国户外产业的整体形象是什么？其原型是年轻人积极向上，是有钱人的休闲游戏，还是知识阶层、中产阶级对自我价值、内在渴望的寻觅？

产业整体形象，与个体企业品牌原型一样，将左右产业长远发展方向。流星一样的飘过大众视野，或扎根于沃土，成长为参天大树。

个人觉得，犀利哥形象（说的是外在形象，非其内在实质）是非常好的能诠释中国户外的品牌原型式人物：自由，狂野，漂泊，流浪，不屑，内省，热闹中孤独着。。。这感觉不是14座藏队，或走出门就户外的票友所能企及的，与装备无关，技术，成本无关，谈的是产业整体品牌原型。

本帖最后由 老船 于 2010-3-16 20:31 编辑


对，这里谈的就是品牌原型、品牌个性。运动产业中的领先品牌大概在二十多年前过渡到品牌为导向的战略规划方式（而非产品技术），产品技术支撑品牌架构，为品牌发展服务。户外企业相对滞后了，不少企业还停留在产品技术为导向的战略模型。

当然，户外产业关乎生命安全，有其自身特点，更强化研发技术也无可厚非。

线路和专业服务组合在一起，即产品，再加个注册商标，就是品牌。品牌只是种子，什么时候发芽，能长多高，都是后话了。