个人对于国内外户外品牌中低端市场定位及消费心态的看法 - 户外资料 - 8264户外手机版

首先声明，这个帖子并无偏袒任何品牌的动机，只是个人的看法。

来8264时间也不短了，看的多，说得少，以至于不经常登录，搞到密码忘记，自己都换了3个用户名。装备论坛是最火的一个坛子之一了，但是上面的帖子绝大多少就是询问买什么什么牌子的户外用品，回帖先都是很善意的给发帖者提供自己心中认可的或者听说，传说中的大牌产品，跟着然后对各个品牌喋喋不休的争论，也有冷嘲热讽的，骂街的。。。激烈啊，恨不得抡棒子干上一场。

在这个论坛或者其他什么户外论坛里，国外大牌都是被推荐的，原因不外乎几种：质量过硬，牌子牛X，够得瑟。国产品牌一般都是被贬的对象，要有人问起来，不客气的就是一句：“垃圾”。客气的也是“嗯，不错，不过比起某某国外大牌子还有不小的差距。。。”结果就是发帖询问的人东西还没买，先是搞了一大堆稀里糊涂的数据在脑子里，衣服没上身，已然变成了面料工程师，最后跺脚咬牙买了高端国际大牌，满足的不知道是自己还是别人的眼睛。

不是说国际大牌不好，好，当然好，不过也没好到那样神乎其神的地步。作为一个品牌来讲，每年推出的款式是为了更好的销售，资本是逐利的，这个是不可能改变的事实，无论国内还是国际品牌都是如此，所有公司的股东们都等着年底份上一个大红包。销售策略无外乎就是改变一下往年的款式，多宣传点新概念，其实用心做的只有极少的几款高端或者主打产品，其他的中端产品和往年的没什么不一样。国内的品牌和国际大牌们的差距真有那么大么？非也，国际大牌们经过这么多年的积累，已经占据了市场的高端，在顾客的心理上已经根深蒂固，而国内品牌妄图切入高端市场，那是难上加难，所以产品的定位自然就转向中低端。但是各位是否发现在中低端这块市场上，国际大牌和国内品牌的差距远没有宣传的那么大。比如快干衣或者抓绒衣，我敢保证，所有的品牌大部分产品都不是自有厂家生产的，难道说TNF还有自己的袜子厂不成？只是选择广东福建或者浙江那些合格的OEM加工商后，提出制作要求或者购买设计，批量生产后挂上一堆高科技说明的吊牌后推向市场。也就是说MHW的快干衣和凯乐石或者就是一条生产线下来的（只是个假设）。那么花上4，500元购买国际大牌快干衣和购买100多远购买国内品牌的心理就只是对于品牌文化的认可。“贵”就是好这条有时候并非可靠，如果各位有机会去广州或者浙江的大型批发市场里看看就知道了，服装300件起订，你提出面料和设计要求，立马给你安排下单，如果自己有品牌，提供logo的扫描尺寸图，一样给你做得漂漂亮亮的，想有什么档次就有什么档次，非常方便。如果你拥有的品牌有些名气的话，恭喜你，一样一件出厂价格为25元的快干衣(作为成本来说这已经是非常好的快干衣了），标牌价格你可以卖到200元以上。冲锋衣，包，登山鞋一样也是如此，中国的服装工业的高端加工能力远远超过普通人想象，只是看订单者是否愿意做高端而已。国际大牌们大部分产品不都是在中国加工的么。应该说，国内这些户外品牌做的很不容易，资金的缺乏是个大问题，如果都能象探路者一样得到大把的注资，国内的一些好牌子们早就飞起来了。

在大部分人的使用过程中，适合使用的恰好是中低端产品，不要跟我说一年上头只能礼拜天去郊游穿鸟衣鸟包不是为了得瑟。穿K2或者雪狼去是不是很丢人？（穿探路者是不是更丢人？呵呵）或者穿普通运动外套显得不专业？当然，有些朋友是喜欢收藏，买这样的高端只是为了鉴赏，这部分朋友不在本次讨论之中。绝大多数的人是不知道自己需要什么而产生的从众心理，人家说这样的好，人家是资深老驴啊，人家肯定说的没错。参考网络意见是对的，但是纠结不能自拔就不对了，有在论坛上看人家喷唾沫的时间，为什么不亲身多去几家户外店试试呢，实践出真知，未必自己亲身试背试穿还不如千里之遥外的网络口水？如果不是眼睛看见了背包或者冲锋衣上的那个牛X logo，我不信大多数人能试出国外牌子和国内的同档次产品的质量区别，但是价格相差的这些人民币有时候可以报销来回的一次长线的来回车票了。有人说看不得国产品牌模仿国际大牌的设计，这个也是毫无道理么，国外的品牌还不是相互模仿，你有个什么好的设计细节，我立马改动一下搞到自己的产品上，再说模仿不是罪，我们国家的战斗机当初不模仿米格17能有今天J10么？模仿到毫不逊色甚至迎头超越，那才是真本事。国产的有些品牌的少数产品已经达到了这个地步，但是在销售这块还是搞不过国际大牌，品牌的心理积累效应确实厉害，啥时候国产品牌能象哥伦比亚那样每年扔40W给代理商，给我在一流的地段搞一块大型广告牌出来，那就真牛了，大家也就认可了，不过价格估计也上去了。

说到底，中低端户外产品市场这一块就是你能做我也能做，同档次的产品面料大同小异，功能大致相同，竞争最激烈的就是这块。好面子就去买国际大牌，务实的就选国产品牌，多点时间去户外走走，少看网络口水战，别把国内的牌子用唾沫给淹死，不然各位口袋的人民币就跟着贬值了。真不知道什么时候国内的品牌能够得到真正的认可，也许要等到价格和TNF一样贵的时候吧。

面料都是采购纺织机构的，你用我也可以用
:lol 做工是根据成本要求来的
:lol 质量控制也是根据产品的实际要求制定的

所以在同档次的产品上，洋货不比国货强

奥索卡 迟早和 探路者 一样，是玩资产的，而且切入点并非是核心玩家这块的，所以主要客户群体都是大商场类型的，不贵还卖不出去呢。
相反国内一些做的比较认真的品牌现在看起来，凯乐石 目前运作的比较顺利，而那个异类 卡瓦格博 看上去好像产能规模，产品线及其拓展相当不足，整天只有一个阿伟在全国各地拼杀，这样会很困难，我感觉是资金有些匮乏。K2 和 雪狼 一直运作很平稳，一个是有资金注入，另一个是有靠山，说到底，还是资金的问题。

品牌的附加值确实吸引人，不过太离谱了也让消费者头疼，我认为洋货的价格很多是和国外接轨的缘故，而并非全部来自附加值，这涉及到地区收入差距的问题了

赞同，和汽车的柔性生产线一样，想要啥质量档次的都行，我们目前讨论的只是同档次的洋货和国货的比较

本帖最后由 ailuo9712 于 2010-3-28 17:06 编辑

没想到引起飞鹰大哥和百叶窗版主的注意，也许飞鹰大哥误解了，我讨论的不是市场各个品牌，而是各个品牌的中低端产品，大部分人消费量最大一块的产品，国内品牌抄袭国际大牌的一个产品的样式和结构，更改了材料，那么国内已经自己把这个产品降低了级别，因为性能已经打了折扣了，当然价格也和国际品牌不在一个档次上。

举例说明，我刚刚收到了一件MHW的速干衣，越南产，面料和我自己的国内某品牌（为免被怀疑是枪手，这里不提这个品牌，但是算国内大牌）是一致的，但是令我失望的是做工明显不如国内品牌，线头很多，是很多，不是只有几个，全部扣子都没有最后的收线，领口下方第二个扣子上的四个扣眼，只对穿缝了两个，几乎担心扣几次就会掉。短短线头就这样露在外面，让我不能相信的是胸部侧袋内的魔术贴也没有圆角处理，而且长长缝线结尾毫无顾忌的粘在上面，这里的魔术贴的做工给我的感觉简直象山寨版，在这款衣服上我感觉这样的品控不能说是出色的。（改天有空了上图片看吧，不过本人性格有些急躁，线头都已经剪了，而扣子已经让家人全部加固了一遍，呵呵）而这件衣服的吊牌标价是500多，而我原来那件的标价是200多，管中窥豹，至少在这件衣服上面我认为原来的国货性价比远大于MHW，也不认为MHW的品控做到了何种出色的地步，大牌们出色的品控也应该仅限于他们的几款高档的拳头产品。

那么在很多国内代工的同档次（注意是同档次）GTX冲锋衣上，我也没有感觉到国际大牌的做工和面料有很大的区别，倒是在设计功能方面各有千秋，当然不能否认国内品牌有抄袭国外品牌的现象，在产品的研发这一块上，国内比国际品牌的差距是显而易见的，这个也是不可否认的。

很鲁莽的写了一个帖子，得到了大家这样的关注，关于这个帖子里的个人见解也听到了飞鹰大哥和各位朋友有益的评论，受益匪浅。

另外，国产的探路者和奥索卡我认为不应该在这个讨论范围内，我讨论的是能够认真对待户外这个市场的品牌，他们两个，特别是探路者很明显本身的针对的市场并不是希望得到性价比的驴友，而是想做中国的哥伦比亚。

本帖最后由 ailuo9712 于 2010-3-28 16:45 编辑


在户外GTX鞋这一块，我个人还是建议您购买国际大牌，这个差距不是一点点，就是有做得不错的国内品牌，价格几乎没有任何优势

本帖最后由 ailuo9712 于 2010-3-28 17:08 编辑


看来您应该是宝元的人了，呵呵，您可以多讲讲鞋类商品的制作过程中要点吗，而且据说国际品牌的很多鞋款就是宝元开发的。

说得没错，品牌是一种积累，做一个品牌很多年创下的口碑是值得尊敬的，但是长江前浪推后浪，在新生力量能够达到或者超越的时候，作为消费者除了对品牌的依恋，还有什么可以留恋的地方呢。

和百叶窗版主的探讨：国际人工研发成本的确是很高，国内品牌迟早也要走自我研发的这条路，但是作为国内大部分收入并不高而内心狂热的驴友们，他们做出的选择只是考虑商品本身对于自我的价值，而很少去考虑品牌的附加值，也就是说一样档次的两件商品，国外的贵而国内的便宜，大家会选择谁呢