大家对大品牌都在商场销售怎么看?? - 户外资料 - 8264户外手机版

目前很多国际知名的销售很好的户外品牌包括TNF，Columbia，AIGLE等，甚至国内的ozark也是这样，在中国都把主要的销售渠道放在商场，对国内多数户外店都看不上眼，包括国内著名的一些户外店三夫等，就算在少数户外店铺有销售,但是对他们的支持几乎微乎其微。<br /><br />在国外虽然很多品牌都有专卖店，但是对专业户外零售还是很重视的，但是国内完全不是这样的，为什么？<br /><br />好象很多户外论坛都在回避这个问题，有些请了户外零售大腕在一起谈论户外市场的发展，但是在品牌公司看来比较可笑，因为那些大腕的年销售实在是太低了，从来就没有想过那些大品牌为什么看不上他们，而是一味的讨论他们的大好发展前景。是不是也应该好好的检讨一下自己？？<br />

楼上说得有道理，目前中国的多数户外店的零售管理能力，网点建设能力，资金实力等实在有限，而且我所认识的很多户外店主对户外产品的销售认识比较浅，完全不符合品牌公司的发展规划。<br /><br />国际品牌公司对中国市场基本上都有一个2~3年的规划，首先就是需要经销商能有良好的渠道拓展能力，其次就是希望经销商有有良好的管理团队，这样才有后续的发展能力，渠道建设好以后才有资格去谈发展，否则一切都是白谈。国内现在很多户外店的老板，管理和拓展能力实在有限，对零售的仅限于开一个户外店，然后去选一些品牌来试试看，觉得好就多进些货，甚至再掺一些假货一块卖，对于大品牌的期货制度根本无法接受。<br /><br />如果你是进商场而零售不好你就会有很强的危机意识，会主动的想办法提高零售，因为商场和品牌商的双重压力就不是一般户外店的小老板能承受的，如果开户外店销售不好就换一个其他的户外的品牌（反正中国小户外品牌多的是），原来的存货马上开始移到角落去，并且进货不再有规律，这是大品牌商所不能接受的，因为没有延续性的客户对品牌的长远规划是致命的破坏，这就是为什么有些国际品牌进入中国后，由一些没有实力的公司操作反而要死不活的原因，他们的经销商多数是户外店，最后商场进不去，销售网点有限，没有什么品牌形象，反而受户外店的控制。<br /><br />所以TNF，columbia以及Ozark等都在缩减户外店的销售，然后大力拓展商场的零售终端，毕竟中国的销售主流还是在商场，户外店基本上只能占这些品牌整体的1%左右啊。<br /><br />国外成功的户外店多数都是有很强的管理能力，以及能够有良好的零售网点拓展能力，目前国内想改变品牌商的思路还需要一定时间，具体多少时间还要看经过几轮的洗牌，淘汰以后才有可能。

其实我知道现在三夫的销售不错，三夫现在有TNF，COLUMBIA，OZARK等品牌的销售，并且销售也在逐年增长，但是你知道你们的销售占品牌商的比例是多少？？几乎可以忽略不记。<br />整体上来说，三夫从无到有已经非常不错了，最少几个大的品牌还都愿意跟三夫合作，放眼中国，又有几个三夫？？<br />多数的户外店都比较混乱，中国的户外市场，不过是零售商还是品牌商都需要几轮洗牌以后才会趋于两性发展啊！

<!--QuoteBegin-老牛车+2006年10月14号 , 11:32 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(老牛车 @ 2006年10月14号 , 11:32 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->品牌进商场有好处大家都知道，可是不好的也有许多。比如小的商场不愿意进，大的商场一般抽俩成的利润。这样算下来所有的产品必须是3折以下拿货才有利润空间。否则就等着赔了，当然钱多的可以做形象店除外。那大家看看现在那个品牌会给经销商这个利润空间？进店也要必须是好的品牌，总代先拔一层，商场再拔一层。经常打折又是雪上加霜。所以要进商场是没错，但是要看地区情况，大城市好一点，中型城市和发展中城市现在就进商场就一个字，死。户外用品在商场是个新鲜，买的多与少我看有待考查，品牌商算的是经济帐，商场的店多了品牌可以走休闲化多一点，休闲化多一点销售好一点，销售好一点钞票多一点。这就是大品牌要来中国的原因。不同的国家不同的政策！国外一些国家在销售方面已经成熟了。不会有太大的起伏了，存在的只是维持和吞并与被吞并的，中国现在是个大蛋糕。所有的人都看见了。经常看到大家在给品牌排名次排几类，其实没有意义，户外品牌我们才接触了多少种呀？还不知道有多少种在虎视耽耽的要来分蛋糕呢。商人才不管专业不专业。以赢利为目的。他们没有错，因为要生存。户外店也要生存，但是因为个人喜好又不愿意放弃专业的形象，所以还在痛苦的挣扎者，为了保存那些非商业但是专业的味道。总之，一切都在融合之中，最终的结果谁也不知道。<br />所以进商场没有错，但是要选择时机成熟的时候进合适的商场，万万不可一拥而上。毁了品牌和经销商！！！<br />个人浅见，忘前辈们多指点。<br />[right][snapback]501798[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />目前中国大的户外品牌Columbia，TNF,Ozark等你都不可能3折拿到货（除非一年以前的老货），在商场做的话风险还是要小很多，毕竟没有房租等硬性成本在里面。在经济发达的地区这些户外品牌在商场的生意还是不错的，最少能够维持。但是小地方就真的难说了。<br />商场目前是中国最强势的销售渠道，所以大的品牌会首先要求经销商进商场，而且往往都是指定当地比较好的商场一定要进去，因为这些商场是能够带来足够稳定的销售。<br />如果有一天户外销售渠道也出现象“国美”那样的强势零售商，那就是品牌商被经销商牵着鼻子走了。<br /><br />所以不管怎样----“渠道为王”！目前中国商场是最强势的渠道，所以大品牌商选择商场一点也没错，户外店看来还需要挣扎很长的时间，看谁能最后生存下来，能生存下来的将来才有话语权！<br /><br />