大家对大品牌都在商场销售怎么看?? - 户外资料 - 8264户外手机版
目前很多国际知名的销售很好的
户外品牌包括
TNF，
Columbia，AIGLE等，甚至国内的
ozark也是这样，在中国都把主要的销售渠道放在商场，对国内多数户外店都看不上眼，包括国内著名的一些户外店
三夫等，就算在少数户外店铺有销售,但是对他们的支持几乎微乎其微。<br /><br />在国外虽然很多品牌都有专卖店，但是对专业户外零售还是很重视的，但是国内完全不是这样的，为什么？<br /><br />好象很多
户外论坛都在回避这个问题，有些请了户外零售大腕在一起谈论户外市场的发展，但是在品牌公司看来比较可笑，因为那些大腕的年销售实在是太低了，从来就没有想过那些大品牌为什么看不上他们，而是一味的讨论他们的大好发展前景。是不是也应该好好的检讨一下自己？？<br />
因为发展速度和现状不一样 国外已经成熟了 国内还属于成长期 商场的每天得人流量也能带动品牌的销售
能不能進商場好像很難説阿<br /><br />品牌商的代理給的折扣 能不能讓人做商場阿?<br />現在商場活動那麽多<br />嘿嘿<br /><br />其實中國的消費能力那裏擺著呢<br />每個月300美刀的收入國内算不錯 還不夠買件鳥衣<br />怎麽的在米囯打工一個月也有個800米刀吧?<br /><br />產品價格佔收入的比例放在那裏,怎麽可能在國内做到和國外一樣的銷售業績?
作为品牌公司.在商场开零售店,一方面是做为品牌推广,另外是用于招商等等,
中国的消费趋势开始流行商场了...就这么简单!!!
对于普通消费者而言，买的就是户外服装的时尚和舒适性。<br />因此，大品牌当然要倾斜商场了。<br />原因有如下：<br />其一，人流大，有助于推广品牌，混个脸熟先说；<br />其二，有钱人多习惯逛商场，有助于销售，流水多；<br />其三，其实很多消费者并非知道该品牌，只是觉得产品好；无须推广也可自然销售；<br />其四，售后服务成本低，商场的顾客一般不象户外店的顾客那么挑剔。<br /><br />不进户外店的原因：<br />其一，市场小不用说了；<br />其二，通常大品牌在大众消费者心目中知名度高，但无法比拟顶级品牌，如OZARK显然无法和鸟比；<br />其三，怕市场混乱，哪家经销商一发神经，就打折！！！<br />其四，管理成本高，面对好几百家户外店，要管理起来显然不如和商场来的规范。<br /><br />不知大家觉得如何呢？有没有大品牌的同志啊？也来说一声呢
楼上说得有道理，目前中国的多数户外店的零售管理能力，网点建设能力，资金实力等实在有限，而且我所认识的很多户外店主对户外产品的销售认识比较浅，完全不符合品牌公司的发展规划。<br /><br />国际品牌公司对中国市场基本上都有一个2~3年的规划，首先就是需要经销商能有良好的渠道拓展能力，其次就是希望经销商有有良好的管理团队，这样才有后续的发展能力，渠道建设好以后才有资格去谈发展，否则一切都是白谈。国内现在很多户外店的老板，管理和拓展能力实在有限，对零售的仅限于开一个户外店，然后去选一些品牌来试试看，觉得好就多进些货，甚至再掺一些假货一块卖，对于大品牌的期货制度根本无法接受。<br /><br />如果你是进商场而零售不好你就会有很强的危机意识，会主动的想办法提高零售，因为商场和品牌商的双重压力就不是一般户外店的小老板能承受的，如果开户外店销售不好就换一个其他的户外的品牌（反正中国小户外品牌多的是），原来的存货马上开始移到角落去，并且进货不再有规律，这是大品牌商所不能接受的，因为没有延续性的客户对品牌的长远规划是致命的破坏，这就是为什么有些国际品牌进入中国后，由一些没有实力的公司操作反而要死不活的原因，他们的经销商多数是户外店，最后商场进不去，销售网点有限，没有什么品牌形象，反而受户外店的控制。<br /><br />所以TNF，columbia以及Ozark等都在缩减户外店的销售，然后大力拓展商场的零售终端，毕竟中国的销售主流还是在商场，户外店基本上只能占这些品牌整体的1%左右啊。<br /><br />国外成功的户外店多数都是有很强的管理能力，以及能够有良好的零售网点拓展能力，目前国内想改变品牌商的思路还需要一定时间，具体多少时间还要看经过几轮的洗牌，淘汰以后才有可能。
商场的优势现在品牌商都看得很明白，就我接触的户外品牌商来讲95%以上的都希望能做进商场，还有5%是自己没有能力去做商场。<br /> 但进商场也不一定就意味着户外店没有市场，楼主的说法只是自己的猜测，谁说奥索卡不重视户外店了？虽然他们在商场是占绝对大多数的销售，但现在户外店的销售也逐渐上升，知道三夫一年能销售奥索卡多少吗？如果你知道了就绝不会这么说了，呵呵。
其实我知道现在三夫的销售不错，三夫现在有TNF，COLUMBIA，OZARK等品牌的销售，并且销售也在逐年增长，但是你知道你们的销售占品牌商的比例是多少？？几乎可以忽略不记。<br />整体上来说，三夫从无到有已经非常不错了，最少几个大的品牌还都愿意跟三夫合作，放眼中国，又有几个三夫？？<br />多数的户外店都比较混乱，中国的户外市场，不过是零售商还是品牌商都需要几轮洗牌以后才会趋于两性发展啊！
