看数字说话看看美国户外用品市场各品牌销售排名(转帖) - 装备天下 - 8264户外手机版
装备天下
stxwbenny
2010-4-28 15:37
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2009-09-21 10:41
经常看到很多朋友对于
户外品牌
优劣以及户外公司实力的争论,不过可能都是过于感性过于模糊。这个品牌到底怎么样,其实也难以有具体实例得到支持,也正是因为如此,所以国内很多公司的宣传于是动不动就是
“
世界知名
”
、
“
全球领先
”
这类的幌子,而且也的确有不少朋友上当受骗
(
最近就看了某已成气候的
“
假洋鬼子名牌
”
的宣传画册,那叫一个厉害,一群全球顶尖的
登山
家都被他们一股脑搬到了上面给自己装饰门面,不过做事情也太不专业了,连已经遇难的都往上放
)
。现实情况到底怎么样?可能直接看销售数据是会得到一个比较准确的答案,特别是对于国外这样一个比较成熟的销售市场。所以,决定发一部分
美国
户外店的
2007
年销售数据统计上来,和各位分享一下美国的户外市场分布到底是什么情况,通过这个统计调查,至少我们会有一个大概的认识和了解。当然卖得最多的不一定是最好的,在美国卖得好的不一定在国内卖得好。而且,其中的某些数据,保证会让各位大跌眼镜。但是,目前国内户外市场的情况的确就是美货当道,中高端产品中卖得好也几乎都是美国佬的玩意。
关于数据来源:所有数据均来源于美国的
SNEWS
公司,它是全美乃至全球最大的户外市场调查统计以及咨询方面的公司,几乎所有稍大的户外公司都是它的客户。这份调查的所有统计数据均来自于遍布全美的数百家户外店
(
注意,是独立开设的综合性户外店,这也包括全美几大户外连锁商,所以具备一定的权威性,不过并不是商场里面的户外门店
)
,数据本身应该准确性相当高。想要得到这一数据,必须成为
SNEWS
公司的客户,费用相当高(似乎订一个简报,就一年上千美金?我不确认,几乎每周,都会有一份关于户外行业的电子刊物被它们发表),不过国内应该有不少代理商通过其美国母公司拿到,只是不愿意拿出来发布罢了。不过我倒是乐意拿出来让大家点评一下,是骡子是马,我们就溜出来看看。
百分比如何构成?各大店根据自家数据排出销售前十排名,然后
SNEWS
收集数据进行百分比统计,不绝对精确,却相对准确。
该调查原文非常庞大,涉及多个
户外运动
类别,其中的水上运动、
滑雪
等部分,国内并不流行,我也就不发了,大家也别找我要,毕竟人家是靠这个卖钱的。我之前已经和
SNEWS
的老板沟通过,他已经同意我公开发表部分资料出来,也算是对它公司的一个宣传。
这一份报告是于
2008
年
2
月正式发布,共计
22
页,其中统计数据大概有
40
个类别,所有排名之后几乎都会有分析点评比较,我就不贴了,太过专业生涩。我发这个列表后的分析,是由我自己所加,不代表原文意见。
背包
类
OSPREY
– 28%
The North Face
– 11%
Gregory
– 4%
Granite Gear
– 4%
CAMEL
bak – 3%
Mountainsmith
– 3%
deuter
– 3%
VAUDE
– 3%
KELTY
– 1.5%
Osprey
很强大,
TNF
也不差,但国内
TNF
的背包在户外店卖得不好吧?除了
CamelBak
,其余都已经在中国销售了,而且也是目前国内市场上主流的背包。其实,有必要表扬
Deuter
和
Vaude
,这两欧洲牌子能在美国占到这个市场额度,很不错了,不过它们似乎在国内表现要好得多。
Osprey
目前已经是在全球市场市场表现出色,关键就在于它不断的创新能力,产品更新换代极快,今年它
英国
公司研发
Exos
(不确认这么写的),就又在欧洲户外展拿了大奖。
帐篷
类
MSR
– 19.5%
The North Face – 14%
Eureka – 8.5%
Sierra Designs
– 7%
Mountain Hardwear
– 5.5%
Kelty – 4%
Marmot – 3%
HILLEBERG
– 1.5%
估计又要吓人一跳。几个月前,我就和几个朋友聊过,当时就让他们猜美国户外店啥帐篷最好销,他们猜了个遍都没想到是
MSR
,因为他们觉得
MSR
在美帝国主义那也是高档货,呵呵。连
Hilleberg
都能卖得还可以,何况
MSR
?这类装备类的产品,价钱可能已经不是绝对因素了,特别是在价差不大的情况下。我个人的疑问,那种类似
Coleman
的家庭用自驾野营帐篷在国外主要在什么渠道销售?按理说,这类产品应该有相当大的市场才对,肯定该比
MSR
火多了。
睡袋
类
The North Face – 15.5%
Mountain Hardwear – 11%
Marmot – 10%
Western Mountaineering
– 7%
Lafuma – 7%
Sierra Designs – 5.5%
Big Agnes
– 4%
Slumberjack
– 3%
Montbell – 3%
最近几年的前三排名基本没变,群雄纷争,差距并不大,不过显然就是
TNF
的睡袋在国内被低估了?
Western Mountaineering
在美国也不算高档货,
Lafuma
有一定位置据说是因为款式(它第一次进前十)。
男性技术服装类:
The North Face – 32%
Mountain Hardwear – 8.5%
Arc'Teryx – 7%
patagonia
– 5.5%
Marmot – 4%
cloudveil
– 4%
Red Ledge – 2%
女性技术服装类:
The North Face – 32%
Patagonia – 7%
Mountain Hardwear – 7%
Arc'Teryx – 7%
Marmot – 5.5%
Obermeyer – 3%
ISIS
– 1.5%
这个就什么都不用说了,不过里面有些新牌子,大家可以关注下。
Arc'Teryx
卖得也不错,价钱真不是绝对因素的,不过我估计国内的
Arc'Teryx
销量在技术类服装中的销售比重说不定更大,虽然穿它的人基本都不是把它在真正的技术用途活动中穿着,强烈好奇国内的技术服装销量第一或者说市场占有率第一的是啥?
ozark
?因为它赞助藏队?我不知道,各位给个答案。
男性运动服装类:
Patagonia – 21%
The North Face – 18%
Columbia
– 5.5%
Royal Robbins
– 5.5%
PrAna
– 4%
Mountain Khakis – 3%
EXOFFICIO
– 3%
女性运动服装类:
The North Face – 15.5%
Patagonia – 12.5%
Prana – 10%
Royal Robbins – 8.5%
ExOfficio – 4%
Columbia – 4%
Horny Toad – 3%
Isis – 3%
Kavu – 3%
Patagonia
其实也有点类似这类情况,某老美告诉我,专业的人从来不穿它家产品,除了赞助的,买它技术服装的几乎都是
“
骚包人士
”
,基本不上山。不过这是一家之言,看到的朋友别见怪。
男性
户外鞋
类:
Merrell
– 14%
KEEN
– 12.5%
chaco
– 11%
Vasque
– 11%
Salomon
– 5.5%
Teva
– 4%
Mion – 3%
crocs
– 3%
LOWA
– 1.5%
Asolo – 1.5%
女性户外鞋类:
Keen – 17%
Merrell – 14%
Chaco – 12.5%
Vasque – 8.5%
Salomon – 4%
Mion – 3%
Teva – 3%
Crocs – 3%
kayland
– 1.5%
Ahnu – 1.5%
Crocs
危险了,下滑很厉害,今年说不定就跌出前十了,这类卖创意的牌子就有这个问题,如何保持产品有持续的吸引力。
Keen
和
Merrel
不是一般厉害,可惜国内代理似乎都是铁了心走商场,根本不看重户外店渠道。所以估计这是几大类别中,中国和美国差别最大的一类,前三名在国内目前基本都属于非市场主流产品,可惜可惜。
不过准确地说,美国销量最大的户外鞋品牌其实是
timberland
(如果它还算户外鞋牌子的话),去年的销量似乎达到了
15
亿美金,其中绝大多数份额都来自于鞋类产品,只不过它基本都不进户外店罢了。
Keen
去年的销量也就几千万刀,和
Timberland
完全不在一个数量级。从这个角度看,或许进商场的确是王道,无论是在中国还是美国,只是这需要大量烧钱和耐性。
袜子类:
SmartWool
– 51%
Fox River – 10%
Wigwam – 8.5%
Teko
– 4%
Darn Tough – 4%
Bridgedale
– 1.5%
Dahlgren – 1.5%
SmartWool
是不是应该受
“
反垄断法
”
的调查?不过个人感觉它的产品是很容易被复制的,国内不是现在就有很多的羊毛袜子吗?这个市场其实机会蛮大的,我知道的几个国内羊毛袜子好像卖得都还可以,产品本身也还不错。
内衣类:
Patagonia – 36.5%
Icebreaker – 12.5%
Terramar
– 8.5%
Duofold – 6%
Ibex – 4%
SmartWool – 1.5%
其实这个市场蛮大的,只是国内似乎没人重视,也不愿意去做。我个人其实对
Patagonia
的内衣倒不是特别感冒,不过话说回来,我好像对
Patagonia
的所有产品都不感冒
(
不过现在好像对啥都不咋感冒,反正也没钱买不起,不过如果不要钱白捡,我就对啥都发烧了
)
,除了个别
T
恤和鞋子,而吸引我的原因也无非就是外形罢了,从技术角度讲,真是没有亮点的。
Patagonia
的老板邱纳德
(
他还创建了
Black Diamond
,我手里现在还有以他名字做商标的
BD
的
冰爪
袋和绳包
)
倒是一个极其厉害的人物,超一流的登山家和
冲浪
高手,因为认为全球变暖会让水上运动更流行,他现在力主
Patagonia
开始大量生产水上运动服饰,从
潜水
服到冲浪装,无所不包。最夸张的是,他最近居然要给他那个同样是冲浪狂人的儿子开一家公司,专门采用环保材料来生产冲浪板。
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