没有了拓展 户外俱乐部怎么盈利？ - 户外资料 - 8264户外手机版
晚上睡不着 突然想起的问题<br /> 现下户外经营模式一般都是<br /> 1.
俱乐部和店面结合，用俱乐部来促进商店的销售。<br /> 2. 单做 俱乐部 ，以拓展为主要盈利店，
户外活动聚集人气。<br /> 3. 单做商品销售。<br /><br /> 我的问题在 ： 如果单做俱乐部的话，脱离了拓展这个盈利点，俱乐部还能生存下去吗？<br /><br /> 现在户外俱乐部组织一般性质的户外活动利润来源有两个：1。组织费也就是领队费，2。装备租赁。 这两项费用加起来也就刚刚好够抵消装备磨损，日常开销，除此之外就没有什么大的收入。 苦恼中？<br /> 没有了拓展作为利润来源 俱乐部还能继续下去吗？<br /><br /> （我觉得拓展最后会作为一个独立的经营体存在，不在依附俱乐部，这是市场选择的必然）
现在这样的俱乐部发展模式很难让大家能继续发展下去，更建现在做俱乐部的朋友多向旅游行业学习一下。<br /><br />现在的俱乐部模式太容易进行了，利润太低，很难做大。
有时候想 是不是户外也会和旅游一样做？<br /> 做异地游？<br />但户外运动有它自己的局限性，特别是大众户外活动，时间短，消费低，而且活动的随意性也不容许出现像旅游那样的旅游线路的包装和活动项目集中批发的情况！ <br /> <br /> 各位都是有丰富户外经营经验的大家，我也只是抛砖引玉，希望能学习更多.
为什么一想到俱乐部就是这种模式呢，为什么不可以从单纯的经营角度去考虑俱乐部呢。<br /><br /> 北京三夫俱乐部早在几年前户外市场还并不很大的时候就脱离母公司单独运营了，至今发展到10多人的团队，在保证自己生存的情况下还能略有营利。以前组织会员活动收的30元组织管理费现在也不收了，说明俱乐部还在为母公司无私的奉献。每周的活动以及长线活动，俱乐部都要贴不少钱给领队，但依然能营利。<br /><br /> 除了拓展，还有很多方面可以营利，比如组织比赛、大客户活动（并不一定非要拓展，我认为真正的拓展训练中国本来就没几家能做的）、租赁装备......这些都可以成为营利点的。
[quote=飞鹰,2006年11月11号 , 03:20 PM]<br /> <br /><br /> 除了拓展，还有很多方面可以营利，比如组织比赛、大客户活动（并不一定非要拓展，我认为真正的拓展训练中国本来就没几家能做的）、租赁装备......这些都可以成为营利点的。<br /><br /><br /> “真正的拓展训练中国本来就没几家能做”<br /> 非常之同意楼上的观点，虽然让我说也说不大明白什么才是真正的拓展 <!--emo&<_<--><img src='style_emoticons/default/dry.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='dry.gif' /><!--endemo--> （还处于了解过程中），现在的商业拓展，是商业拓展，离开了拓展需要的一种可以激发人的环境，能触及人本心能引起人改变的状况。现在能看到的大多都只是能满足人好奇心理的游戏。<br /> <以上只代表个人观点，言小轻微，看过既可><br /> <br /><br /> 回到主题，俱乐部作为一个商业个体，不可能只满足盈亏持平。 <br />长线，活动等等，可以成为盈利点，但，现在能有那么好的户外运动底蕴能做的起户外长线，能举行的起大型活动的地方有几个？ 按省来划分，除了观念较开放 或者户外资源特别优秀的地方能按照楼上的想法搞，其他地方难，算算也就十之一二。在相对小点的城市，这样的情况除了狂热爱好者能做的起来不在乎盈利也就只有被大好形势诱导的盲目投资了。（前提是俱乐部不参与拓展做为盈利点）<br /><br /> 谢谢两位楼上的见解，受益匪浅！<br /> <br /> <br />
俱乐部现在的模式和户外产业的发展是息息相关的,户外产业不够大,户外人群不足,是绝对制约俱乐部的模式和发展状态的.同时很多时候户外强调的是个体和小团体.<br />1. 俱乐部和店面结合，用俱乐部来促进商店的销售。<br />小店起步中,俱乐部以积累人气为先,对俱乐部的投入其实不是特别大的,自己来负责领队和兼职领队的费用吧,不要让领队要为衣食担忧,至少温饱吧...风险控制排第一位.人们喜欢向自己喜欢的人买东西,领队可是高级销售师啊,兼职领队更是最好的大托.<br />2. 单做 俱乐部 ，以拓展为主要盈利店，户外活动聚集人气。<br />没戏.拓展师国内有么?请国外么?费用投入多少,未知数.<br />3. 单做商品销售。<br />小本买卖,专心做商品吧,开始阶段同时挖两个坑,很累的,人的精力是有限度的,资金也是有限度的.有钱有人就另说啊.<br /><br /><br /><br /><br />
<!--QuoteBegin-wwtt+2006年11月11号 , 11:13 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(wwtt @ 2006年11月11号 , 11:13 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->现在这样的俱乐部发展模式很难让大家能继续发展下去，更建现在做俱乐部的朋友多向旅游行业学习一下。<br /><br />现在的俱乐部模式太容易进行了，利润太低，很难做大。<br />[right][snapback]528827[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /> <!--emo&^_^--><img src='style_emoticons/default/happy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='happy.gif' /><!--endemo--> 赞成这样的说法。<br /><br />户外行业不是独立生存的行业，干嘛要把自己束缚在一个固定的模式里，在狭小的空间求得一线生存？<br /><br />社会上的行业是不断细化分工的，在现有的情况下，多种经营，搞特色服务是趋势。<br />多看看外面的世界，旅游行业虽然混乱，很黑暗，但一年也有5000多亿的产值，户外行业很有前景，目前只有10多亿的产值。蛋糕哪块大，地球人都知道！<br /><br />毕竟想出去旅游的人，要比参加俱乐部的人多得多，要是把旅游行业一些成熟经验和市场挖掘过来，肯定会增加不少赢利点......
