这篇文字，并不是写自己。<br /> 这篇文字，定会得罪不少人，还会得罪已经得罪的人。<br /> 这篇文字，定会招来不少骂声，都是得罪过的人。<br /> 这篇文字，如果没有人骂，就说明我写得失败。<br /> 言归正题，为什么起这么个题目呢？因为前两天接到个朋友的电话，问我是否可以找人写些测评的东西。追问下去，原因是朋友去了一家新的公司做国内的户外市场，这家公司是做工厂的，因为给国外的客户OEM户外产品，所以自己也想做国内的市场。随后我就问了准备一年多少宣传推广投入，答曰没有。没有？是没有。呵呵，我又是苦笑。<br /> 现在国内不少的品牌，都是从工厂做过来的。而且也有越来越多的工厂转型来做国内的市场，希望能在这块蛋糕上分上一口。但是……我想说的但是，好象很多。<br /> 已经记不清多久了，只记得有七家，七家工厂曾找过我，与我谈合作做
户外品牌的事情。其中有一家很强，给的条件也不错，当时就答应下来了。但冷静下来后，我慢慢的分析，最后发现工厂的人都有一个共通的强势和一个共通的弱点。强势在于工厂的技术力量没话讲，只要它想做，就一定能做出好产品来。弱的在于对市场不够了解，并且多数急于市场回报而不是做大市场。<br /> 工厂的强与弱，最终都容易让工厂品牌由强走弱。强，在于技术，以及成本控制，看看那些工厂品牌的广告，努力的宣传自己的技术有多好。没错，技术上是很强，但品牌是做市场的，那些消费者才不懂你的技术如何呢，结果是砸进去钱却没有好的回报。弱，在于市场，不了解市场，不了解宣传推广。很少见到哪个工厂品牌有三年、五年甚至十年的市场推广计划的，多是一年的计划，甚至根本就没有计划，我刚提到的这家就属于根本没有推广计划的品牌。<br /> 好的工厂不代表好的品牌，相反，由于工厂多年的行业经验，习惯于客户下单，打订金，生产后马上结款的形式，讲究资金快速的回笼。而品牌呢，恰恰相反，需要先把钱砸到市场里去，过几年才能见到收益，而且这收益有多少也根本没个准数。
奥索卡为户外市场砸了四、五年，才能有今天的成绩，如果没有这些投入结果会怎样？<br /> 好的工厂不代表好的产品。现在有相当一部分工厂品牌做国内销售，是为了清理自己的库存。相当多的一部分是服装和鞋，因为有时外加工时能剩余一些
面料下来，有些人就做尾单偷偷卖，有些人干脆做假货偷偷卖，聪明的工厂就自己注册个品牌光明正大的卖。但是，产品的系列化、产品的专业化、产品的延续性都无法保证。<br /> 好的工厂不代表好的价格。工厂在加工时，知道自己的生产成本，有时也能看到产品的零售价格，总是感叹那些品牌商的暴利，于是乎想像着如果自己来做这些东西，以低于那些品牌很多的价格，甚至只卖人家一半的价格，岂不是会卖得很好？结果呢，呵呵，到最后都想不明白为什么别人不买他的东西，偏要去买贵很多的品牌：）<br /> 好的工厂不代表好的销售。有些工厂品牌，一度比较红火，但没有持久力，在于产品的持续性不好，最终被市场远离。有些品牌，不了解市场，只一味去做自己想做的产品，得不到市场认可。有些品牌，没有市场推广，没有市场支持，零售商不愿意进货……<br /> 好的工厂，其实真的不代表好的市场。<br /> 曾几何时，我最喜爱的欧洲一个大牌（我的喜爱源于它的LOGO与我网名同），在国内却做得不温不火，直到市场一团糟；给世界上众多大品牌代工
睡袋的超级工厂，因为不懂市场，砸了N多的钱进去，每年却只做不过百万元的销售额；本应占据中国自充气垫绝对份额的品牌，因为没有很强的人运作市场，错失了机会；做
登山鞋的工厂，投入国内市场没几天就消无声息的不见了，快得还没来得及让更多的人知道它……<br /> 工厂的人也许一直都不明白，自己为什么就做不好品牌。只要有产品卖，价格比别人便宜，为什么就卖不好呢？他们都忽视了一点――市场。贵的品牌，之所以贵，是因为有很多无形的钱扔了进去，工厂看不到！前期的研发，在品牌中会占据相当大的一份资金，工厂看不到；销售时的市场推广，更需要花钱，工厂看不到；品牌中很重要的服务，也要花很多钱，工厂也看不到。<br /> 看看世界上那些大牌，哪个品牌没有自己的研发室？小至几人，多至上百人，这些人的工作就是大量的花掉品牌商的资金；看看大牌，哪个品牌没有极大的市场推广，体育的
Nike、AD就不用说了，大家都知道他们的广告投入，就是户外中做得好的品牌，前期哪个不是扔了N多钱进去的；看看大牌，每年的订货会、拜访客户、售后服务、零售支持，难道不花钱吗？<br /> 我知道现在中国工厂的难处，人民币汇率的变化、出口退税额的变化、品牌商对工厂的压榨……现在中国的工厂越来越难做，越是大的工厂越容易受很小的变化所影响。前段时间
广东一家4000多人做NIKE鞋的工厂毫无先兆的倒闭，据说就是因为人民币汇率和退税额的影响占了很大因素。<br /> 工厂做品牌，也不是不能，国内也有极少比较成功的例子。但这些品牌都是独立于工厂单独运作的，因为他们懂得工厂来操作是很难做好的。并且，他们知道高薪去招能帮他们运作市场的人。<br /> 非常的希望，中国将来能有更多的工厂能把自己的品牌做好，将‘中国制造’更多的换成‘中国创造’。毕竟，我们拥有丰富的技术资源和众多的劳动力。<br /> 工厂品牌，希望能越做越好。但愿吧……
--><img src='style_emoticons/default/ohmy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='ohmy.gif' /><!--endemo--> <!--QuoteBegin-老船+2007年1月2号 , 01:11 AM--><div class='quotetop'>QUOTE(老船 @ 2007年1月2号 , 01:11 AM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->谈中国户外用品制造业的品牌化突围还为时太早.<br /><br />产业生命周期从一些风险苗头或者危机被业内人员发现, 到其拐点的出现还有着相当漫长的过程.<br /><br />转型太早不光风险高,还会抓不住现金牛最肥美的尾巴, 转型太晚则会无庸置疑的发现小星星们都成了别人家的孩子.<br /><br />飞总文章之关键只是指出某种未来趋势, 而不是让工厂们盲目的向做品牌转型.<br /><br />工厂最重要的还是吃着碗里的，看着锅里的, 紧密关注产业风向标欧美市场的变化.<br /><br />例如:<br /><br />如果欧洲户外市场排除汇率的因素外能保持3到5个点以上的净增长, 那就发挥好自己的核心优势, 塌实的做制造业也没问题.<br />[right][snapback]598477[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /> <!--emo&:o--><img src='style_emoticons/default/ohmy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='ohmy.gif' /><!--endemo--> 呵呵，我不会说的话都让你说了，读过书的孩子就是不一样啊：） 
