这篇文字，并不是写自己。<br /> 这篇文字，定会得罪不少人，还会得罪已经得罪的人。<br /> 这篇文字，定会招来不少骂声，都是得罪过的人。<br /> 这篇文字，如果没有人骂，就说明我写得失败。<br /> 言归正题，为什么起这么个题目呢？因为前两天接到个朋友的电话，问我是否可以找人写些测评的东西。追问下去，原因是朋友去了一家新的公司做国内的户外市场，这家公司是做工厂的，因为给国外的客户OEM户外产品，所以自己也想做国内的市场。随后我就问了准备一年多少宣传推广投入，答曰没有。没有？是没有。呵呵，我又是苦笑。<br /> 现在国内不少的品牌，都是从工厂做过来的。而且也有越来越多的工厂转型来做国内的市场，希望能在这块蛋糕上分上一口。但是……我想说的但是，好象很多。<br /> 已经记不清多久了，只记得有七家，七家工厂曾找过我，与我谈合作做
户外品牌的事情。其中有一家很强，给的条件也不错，当时就答应下来了。但冷静下来后，我慢慢的分析，最后发现工厂的人都有一个共通的强势和一个共通的弱点。强势在于工厂的技术力量没话讲，只要它想做，就一定能做出好产品来。弱的在于对市场不够了解，并且多数急于市场回报而不是做大市场。<br /> 工厂的强与弱，最终都容易让工厂品牌由强走弱。强，在于技术，以及成本控制，看看那些工厂品牌的广告，努力的宣传自己的技术有多好。没错，技术上是很强，但品牌是做市场的，那些消费者才不懂你的技术如何呢，结果是砸进去钱却没有好的回报。弱，在于市场，不了解市场，不了解宣传推广。很少见到哪个工厂品牌有三年、五年甚至十年的市场推广计划的，多是一年的计划，甚至根本就没有计划，我刚提到的这家就属于根本没有推广计划的品牌。<br /> 好的工厂不代表好的品牌，相反，由于工厂多年的行业经验，习惯于客户下单，打订金，生产后马上结款的形式，讲究资金快速的回笼。而品牌呢，恰恰相反，需要先把钱砸到市场里去，过几年才能见到收益，而且这收益有多少也根本没个准数。
奥索卡为户外市场砸了四、五年，才能有今天的成绩，如果没有这些投入结果会怎样？<br /> 好的工厂不代表好的产品。现在有相当一部分工厂品牌做国内销售，是为了清理自己的库存。相当多的一部分是服装和鞋，因为有时外加工时能剩余一些
面料下来，有些人就做尾单偷偷卖，有些人干脆做假货偷偷卖，聪明的工厂就自己注册个品牌光明正大的卖。但是，产品的系列化、产品的专业化、产品的延续性都无法保证。<br /> 好的工厂不代表好的价格。工厂在加工时，知道自己的生产成本，有时也能看到产品的零售价格，总是感叹那些品牌商的暴利，于是乎想像着如果自己来做这些东西，以低于那些品牌很多的价格，甚至只卖人家一半的价格，岂不是会卖得很好？结果呢，呵呵，到最后都想不明白为什么别人不买他的东西，偏要去买贵很多的品牌：）<br /> 好的工厂不代表好的销售。有些工厂品牌，一度比较红火，但没有持久力，在于产品的持续性不好，最终被市场远离。有些品牌，不了解市场，只一味去做自己想做的产品，得不到市场认可。有些品牌，没有市场推广，没有市场支持，零售商不愿意进货……<br /> 好的工厂，其实真的不代表好的市场。<br /> 曾几何时，我最喜爱的欧洲一个大牌（我的喜爱源于它的LOGO与我网名同），在国内却做得不温不火，直到市场一团糟；给世界上众多大品牌代工
睡袋的超级工厂，因为不懂市场，砸了N多的钱进去，每年却只做不过百万元的销售额；本应占据中国自充气垫绝对份额的品牌，因为没有很强的人运作市场，错失了机会；做
登山鞋的工厂，投入国内市场没几天就消无声息的不见了，快得还没来得及让更多的人知道它……<br /> 工厂的人也许一直都不明白，自己为什么就做不好品牌。只要有产品卖，价格比别人便宜，为什么就卖不好呢？他们都忽视了一点――市场。贵的品牌，之所以贵，是因为有很多无形的钱扔了进去，工厂看不到！前期的研发，在品牌中会占据相当大的一份资金，工厂看不到；销售时的市场推广，更需要花钱，工厂看不到；品牌中很重要的服务，也要花很多钱，工厂也看不到。<br /> 看看世界上那些大牌，哪个品牌没有自己的研发室？小至几人，多至上百人，这些人的工作就是大量的花掉品牌商的资金；看看大牌，哪个品牌没有极大的市场推广，体育的
Nike、AD就不用说了，大家都知道他们的广告投入，就是户外中做得好的品牌，前期哪个不是扔了N多钱进去的；看看大牌，每年的订货会、拜访客户、售后服务、零售支持，难道不花钱吗？<br /> 我知道现在中国工厂的难处，人民币汇率的变化、出口退税额的变化、品牌商对工厂的压榨……现在中国的工厂越来越难做，越是大的工厂越容易受很小的变化所影响。前段时间
广东一家4000多人做NIKE鞋的工厂毫无先兆的倒闭，据说就是因为人民币汇率和退税额的影响占了很大因素。<br /> 工厂做品牌，也不是不能，国内也有极少比较成功的例子。但这些品牌都是独立于工厂单独运作的，因为他们懂得工厂来操作是很难做好的。并且，他们知道高薪去招能帮他们运作市场的人。<br /> 非常的希望，中国将来能有更多的工厂能把自己的品牌做好，将‘中国制造’更多的换成‘中国创造’。毕竟，我们拥有丰富的技术资源和众多的劳动力。<br /> 工厂品牌，希望能越做越好。但愿吧……
飞总: 多日不见, 最近过的好么?<br /><br />午夜随便闲逛,偶尔看到兄的感慨,实在是肺腑之言呀!<br /><br />产业竞争发展到今天越来越细分化,每家企业的核心竞争力只有在其最优势的领域能体现出来.一家制造业的优势企业自然不能证明其可以把该优势移植到品牌运营中,这是毋庸置疑的.<br /><br />当然, 工厂做品牌也有成功的案例, 例如韩国的TREKSTA以及台湾的老牛皮.<br /><br />这两个公司的共同特点是工厂只是品牌的投资人和加工基地, 但并不是战略策源地.制订战略规划,预算及执行的是专业的品牌运营人员(你在上面也提到了,就是单独的公司和外部的职业经理人).<br /><br />工厂如果没有这种胸襟就最好不要做品牌,否则会死的比停留在制造业更惨.<br /><br />以上是就经营模式而言.<br /><br />就投资门槛而言,今天的中国户外产业由于LINING,COLUMBIA,TNF(US)的高调进入,已经不再是当年那个千八百万投资就能呼风唤雨的小买卖了.就服装而言,成为一线品牌的门槛已经抬高到2,3千万以上的投资规模,做全线产品的投资规模更大.<br /><br />增加的预算主要是人力资源,研发,推广成本的上升和零售终端的争夺.<br /><br />再有就是人的问题,这个问题不细说了...
<!--emo&:mellow:--><img src='style_emoticons/default/mellow.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='mellow.gif' /><!--endemo--> <!--emo&^_^--><img src='style_emoticons/default/happy.gif' border='0' style='vertical-align:middle' alt='happy.gif' /><!--endemo--> <br /><br />看了这个帖子确实让人产生不少共鸣。<br /><br />细想飞老大所说的品牌有几种类型：<br />一是有想法没理想：往往在市场上会昙花一现。<br />二是没头脑不高兴：不去了解如何操作，也懒得去学习，只是蒙头管自己做一些市场未必能接受的产品。<br />三是打一枪换个地：没有长远规划，急功近利，赚了钱就想跑......<br /><br />试问户外有几个品牌有五年以上的市场培育和规划投入？<br />试问户外有几个品牌有自己的研发中心和设计师以及测评人员的团队？<br /><br />估计国内在操作的，具备以上条件的品牌不会超过十家！<br />大部分是在卖货，不是在卖品牌......<br /><br />可怜咱们消费者，不了解品牌内幕，没有辨别品牌的能力只好到『 户外--业界--传闻』上来看个究竟？<br />要是不怕得罪人，是不是也把目前国内各品牌的运作情况给大家报个料？估计这样的帖子一定火暴！<br /><br />就是8264的管理员要忙着删帖封ID了，因为客户要跑光了......
<!--QuoteBegin-老船+2006年12月13号 , 04:46 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(老船 @ 2006年12月13号 , 04:46 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->飞总: 多日不见, 最近过的好么?<br /><br />午夜随便闲逛,偶尔看到兄的感慨,实在是肺腑之言呀!<br /><br />产业竞争发展到今天越来越细分化,每家企业的核心竞争力只有在其最优势的领域能体现出来.一家制造业的优势企业自然不能证明其可以把该优势移植到品牌运营中,这是毋庸置疑的.<br /><br />当然, 工厂做品牌也有成功的案例, 例如韩国的TREKSTA以及台湾的老牛皮.<br /><br />这两个公司的共同特点是工厂只是品牌的投资人和加工基地, 但并不是战略策源地.制订战略规划,预算及执行的是专业的品牌运营人员(你在上面也提到了,就是单独的公司和外部的职业经理人).<br /><br />工厂如果没有这种胸襟就最好不要做品牌,否则会死的比停留在制造业更惨.<br /><br />以上是就经营模式而言.<br /><br />就投资门槛而言,今天的中国户外产业由于LINING,COLUMBIA,TNF(US)的高调进入,已经不再是当年那个千八百万投资就能呼风唤雨的小买卖了.就服装而言,成为一线品牌的门槛已经抬高到2,3千万以上的投资规模,做全线产品的投资规模更大.<br /><br />增加的预算主要是人力资源,研发,推广成本的上升和零售终端的争夺.<br /><br />再有就是人的问题,这个问题不细说了...<br />[right][snapback]569964[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br />前两天忽然感慨，所以勿勿写下这篇文字。心中其实还有很多的话想说。<br /><br />工厂运作品牌，确实有成功的案例，但成功的比例也确实很小。<br /><br />我个人认为：之所以成功的案例少，是因为工厂在投资回报方面习惯于工厂的操作模式而不是品牌的操作模式。急功近利往往是工厂品牌不能长久的原因之一，不能理解职业经理人的品牌规化则是工厂品牌容易走错方向的原因。
飞总好。<br />对于工产作品牌，对于户外的一些产品行业来说，我没有发言权，但我觉得很多都有共性，尤其服装行业和以及一些家电制造业。如你说言，很难，很艰难，但也不乏成功者。<br />服装企业失败案例最多，我老家是浙江的，应该说有无数的服装加工业，集中地更多的OEM加工，而缺乏自己的品牌，说个例子就是领带，可以自豪地说，全球80%以上的领带生产都在这里，但可惜的是绝大多数都是OEM，较为成功转行做工厂品牌的仅仅只有几个，当然这几个也让让我们高兴，因为我们看到希望。<br />再说家电行业，这里说一个我熟悉的例子，奔腾品牌的小家电，起初是一个典型的作坊式小企业，仅仅是作代理，而后开始做工厂，作ＯＥＭ，后来信心暴涨，觉得ＯＥＭ利润太低，决定做自己的品牌厂商，现在奔腾品牌已经有一定在全国行业都一定的知名度了，总部也种浙江小地方搬到了上海．如ｌｚ说的，它的成功就更多的依赖了学会了做市场，做品牌，当然，他也把握住了小家电市场发展的机会．<br />对于户外产品，之所以工厂品牌少，我想不光是因为市场意识的问题，对于国内来说，我想现在的ＯＥＭ户外品加工企业，更多的是因为资金上的缘故．也或者户外市场还没有真正来到．如今在各类媒体还是很少看到户外产品的广告，而且在普通消费者中，户外还是一个新鲜的概念，仅仅在我们驴子圈内所熟知，犹如背包走在大街上，还是会有很多人诧异，而这相信目前的户外产品选择的可能的最佳路线也就是先做好技术，或者走价格路线．所以如果中国那天户外概念遍地开花了，我相信工厂品牌也肯定有开花一天．<br />我们也期待ｌｚ的品牌早日诞生．我们都肯定是你顾客．不过价格要打折扣哦
资金的原始积累，政策，市场形式，宣传推广，炒作。。。。
<!--QuoteBegin-hujunjie87+2006年12月14号 , 03:33 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(hujunjie87 @ 2006年12月14号 , 03:33 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->资金的原始积累，政策，市场形式，宣传推广，炒作。。。。<br />[right][snapback]570660[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br /><br /><br />疑问~~？
<!--QuoteBegin-hujunjie87+2006年12月14号 , 02:33 PM--><div class='quotetop'>QUOTE(hujunjie87 @ 2006年12月14号 , 02:33 PM)</div><div class='quotemain'><!--QuoteEBegin-->资金的原始积累，政策，市场形式，宣传推广，炒作。。。。<br />[right][snapback]570660[/snapback][/right]<br /><!--QuoteEnd--></div><!--QuoteEEnd--><br />资金的原始积累：也就是个人认为最难的一点。如何有效的积累和回拢资金，如何有效的在法律允许范围内运用手段达到最大的资金累积。<br />合理利用政策法规：国家法律法规，很多是随着市场的动向，而潜移默化的改变的，一党制的制度，如何在制度的缝隙中找到空间，也是很重要的一点。<br />市场形式：所谓的市场形式，是指的不同地区不同地方，而形成的具有当地特色的市场形式，该形式融入了很多当地文化在里面，改则难，适应则易。<br />宣传推广：同样的广告，同样的媒体平台，而国人的广告收益却没有洋人们的广告收益好，这就是国人的心态问题。假洋鬼子，空壳公司的出现也是必然现象。网络平台，手机电视以及短信平台，车载电视，地铁电视，网络电视，现在的品牌宣传形式比起以前，我们有更多的选择性。<br />炒作：炒作实际上也应该归属到宣传推广一类。但其宣传效果比起普通的宣传推广有数倍之胜。所以说，如何推广自己的品牌，如何有效的推广自己的品牌，还有很多很多问题。<br /><br /><br />以上是小弟愚见，砖轻拍！
真赚钱的工厂看都不看国内市场,中国人有的是,懂市场的人也有的是,户外渠道经理们跳槽的也有的是,技术也不是天生就会的,还不是摸索嫁接,哪家工厂真想做品牌了把老船请了来.
同意楼上两位的。<br />简单就是找对目标客户，在合理的时间，采取最恰当的方法，利用一切可以利用的＂合法＂资源，达到我们合理的目标和理想．<br /><br />说易做难，砖轻拍！ （套用）
