我个人觉得，还是用中高端、低价租赁。
之所以选择中高端，是因为了解了一部分人后，并且在经营一段时间以后也发现，租用背包帐篷睡袋的都是：
1.有老驴带领的新驴，经常有但一次不会太多人。以下称A人群。
2.俱乐部之间租用，一般是某俱乐部接了个大团队但自己的装备不够。次数不多但一次的量大。以下称B人群。
3.自己俱乐部组织的活动用。新驴。经常有量也不大。 C人群。
一、成本
租用的背包： 660元（零售价） 350元（成本价，包含编号等） 350*30=10500
帐篷 ： 500元 260元 260*15=3900
睡袋 ： 180元 80 元 80*30=2400
防潮垫 ： 80元 20元 20*30=600
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合计 ： 30套 17400
维护保养：
背包： 厂家保修，但自己需要承担往返路费。这个价钱的登山包已经很耐用了，一般想用坏也难。
所以维护成本实际上就是每年过了夏季清洗一次（夏季容易因汗在背负里潴留盐）
平均 10元/包/年*30=300
睡袋： 签约洗衣店每次使用后清洗。我们这里的户外俱乐部基本上是不知道多长时间才洗一次，我都不知道都是
什么人在租那种睡袋，反正我是打死打不死都不会睡那样的睡袋的。
6元/次
帐篷： 就是帐杆断地布撕了什么的。厂家保修。
20元/帐/年*30=600
防潮垫： 坏了就换新的，旧的裁开当坐垫送出。每年最多更新三分之一。
200元/年
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二、收入
出租价格：
背 包： 15元/个/次 （两天一夜算一次） 10元（很多小俱乐部的价格，秀水的包）
帐 篷： 10元/帐篷位/次 10元（100多的帐篷）
睡 袋： 15元/个/次 5元（多长时间洗那就不知道了。很多都是我没见过的牌子）
防潮垫： 5元/个/次 5元（最老的那种蓝的）
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合计： 45元（团体租用，20套以上或协议俱乐部--30元） 30元（不知道价格有没有余地）
三、盈利和影响
1.问个问题，若是你我把上述陈述清楚了你会租谁的？
2.若你公司租用，中层出去玩。你会租谁的？
3.你是对比过几个俱乐部的半新驴，你会怎么评价我租用的东西？
利润是一个方面，这个真不重要。回收成本和利润我相信大家都能算出来，甚至不用计算器。
但是我通过这个我能告诉驴友和客户：
1.我们公司不是小作坊——这个很重要。
2.我们是对客户负责的，至少我们用的都是说得过去的大牌子，没有对人体有害的材料（有检测报告，厂家
提供）
点到为止吧
