我的开店计划，请大家多提宝贵意见（小店营业，新发了图片）！ - 户外资料 - 8264户外手机版
本帖最后由 游回北冰洋 于 2010-11-30 07:03 编辑
我并没有太多的户外经历，也不是很懂经商。大学毕业后就一直在山东省的某个小县城做着一个小小的职员，收入不是很丰厚，但也算稳定。最近几年，总是感觉再在单位混，除了维持那份稳定的工作之外，自已一无所有，最可怕的是残存的那点个性也会被渐渐磨平。于是近几年来总有种换个生活方式的念头。最近在8264了解到了国内户外产业的发展状况，也跑去附近城市考查了数家户外用品店。发现我们临近的淄博市户外产业发展很迅猛，但是不强大。户外小店很多并且都有自已的个性，但有规模大店基本没有；小店间的竟争比较激烈，但竟争力均不是很强。从中也看到了商机：如果有充足的资本金介入淄博户外零售产业的话，嘿嘿！将会有很强竟争力的（跑题了）。
把话题扯回来，我们所在的小县城，经济基础还是不错的，属全国县域经济前三十强，本县有七家上市公司。人均月收入在三千元左右，暴发户比较多，消费水平中等偏上。可能是夹在淄博与济南之间的原因吧！当地人思想较为活跃，比较容易接受新鲜事物。户外品牌有银座商场的骆驼、探路者两个专柜，主要消费人群为中高端客户；另外在新区商业街有一家规模不大（40平左右）的户外店，主要经营低端的冲锋衣与登山鞋。户外在当地是新萌生的事物啊！我我我我我看到了其中发展潜力。
我家店的情况（嘿嘿！刚租了店铺、还没装修呢）！店的租金很便宜，位于次商业街，但紧临繁华商业街，距离银座商场仅二百米左右。一层面积80余平米。我计划做kailas来，因为我非常喜欢这个品牌。跟他们电话联系了，KAILAS的销售顾问在询问了我一些相关的问题后，觉得我给他们做代理还不十分成熟，毕竟我们这里三线的小城，很难达到他们的专卖店要求，他建议我先做一下低端一点的品牌。我很认真的听取了他们的意见，但是可能是心理原因吧，无论我怎么找都很难找到理想的代理品牌了，心中只有KAILAS……..
最后，思来思去，我只好跑到临近城市去找KAILAS的代理商，想做他们的下一级代理。同时自已也思考了很久，考虑到了自已的很多劣势，比如对户外行业了解不透彻，缺少经商经验，缺管进货渠道与组织活动的经验等等。最终我甚至考虑到了牺牲自已的一些利益直接某个户外店的分店，那样至少使自已以找到理想的货源，得到他们在经营与组织活动方面的指导。想法确定下来之后就跑去找他们一家一家的谈，最终确定一家，谈判成果与我想的差不多，但我得把长线游的客户无条件的交由他们去做。（但愿以后合作成功吧）。
回到我自已的构思上，跟据当地户外发展情况，我理想中的小店是什么样的呢？要尽可能做到专业。小城市没有大城市那样成熟的市场，所以要尽可突出自已的特点，我想把店划分为 5个区，服装区、鞋类区、背包帐蓬区、装备区、杂物区（包括帽、袜、手套）。根据面对的消费群体重点冲出服装、鞋类、背包、杂物，而帐蓬以租为主，专业的户外装备呢为摆设、阵列为主吧。还要严格控制商品的价格，多选择那些性价比较高的东西，毕竟我们面对的对象为中等收入人群。
最后我还想拿出一个小小的地方，摆设一组沙发，搞个驴友交流、展示区。
不知道我的想法操作性强吗？希望大家多提宝贵意见。
楼主，做生意不能融入太多个人喜好，还是要更多的了解市场。
KAILAS这个牌子，价格又比较高，品牌认知度可能还不行。建议多做些市场调查，呵呵
呵呵，交流一下吧。258115440 我离你很近，不知道你去过我们家店没有
商业不是个个人偏好
这样注定会失败
如果是个软文我也觉得没辙了
呵呵
这几天看了徐总不少关于开店的帖子！
受益匪浅，也让头脑冷静了很多！
至少让我知道了，在我们这样的小城开店外店，还是要品种丰富点的好！
比如我正考虑K2、火枫、牧高迪等！
不打算把店开的很大，但必须要开的很精
你好，开店要慎重啊，首先是货源的选择，还要考察店周的环境和人群。最重要的是你要有自己的特色。不管大小，特色是最重要的，其次就要看你的经营之道了。
您的意见非常中肯。非常感谢您。
最近一直在思考这件事，因为我本人并不是一个地道的驴友。
我所看中的更多的是户外产业的商机与发展潜力。
因为是开店嘛所以考虑的更多的是投资、风险、渠道、销售策略、成本控制、人员管理等等。
毕竟新店生存才是根本。（哈哈！别笑我是奸商啊！其实因为不懂商才会格外谨慎的）
而生存的根本除了管理方面考虑的东西，还必须有自已风格。
所以在经营策略、装修风格、货物搭配等方面要尽可能的做到专业，做到精致。
像绿蚂蚁、三夫那样的大店咱不敢想，只有崇拜了；像三门子那样的新店，便非常值得学习.......
还有，有人建议我做个单一品牌的代理，我觉得做单一品牌吧，在进货渠道上可能比较省心，但并不是十分符合自已的开店理念。
觉得吧，经营吧！就要从经营中寻找乐趣、从中寻找到成就感。或许一路下来会很艰辛、很累。所以我还是倾向于选择那些适合本地的多个品牌。比如：选择KAILAS的提高店的档次、选K2的提高销售量、选火枫、牧高笛的东西是因为他们在某个单项里的地位与品质.......
最后再透露一点我的商业秘密：我的店八十平左右，计划投资6-10万（这个额度不包括房租与装修费用啊！单纯的首次进货用的啊），别外准备了三万流动资金（是不是偏低了呀）；最后还准备了十万备用资金（这个款一直不打算动的，因为选择了陌生的行业、全新的领域，真的害怕遇到意料不到的风险。嘿嘿！是不是过于谨慎了？）
