在品牌商眼里，好加盟商什么样？ - 户外资料 - 8264户外手机版

一、加盟商对品牌理念认同度高
      道不同，不相与为谋。消费者获得的品牌信息由导购传达。导购获得的品牌新信息由加盟商老板传达。如果加盟商老板对品牌理念不是很认同，必然影响到导购对品牌的理解的歪曲，最后必然影响到消费者对品牌理解的歪曲，最后可能交易无法达成。或者导购浮夸的介绍了产品，消费者购买后发现被忽悠了，从而对品牌产生抵触心理。所以加盟商和品牌商的理念必须高度一致才能合作的长远。

二、加盟商要有一定的零售经验
    如果加盟商没有零售经验，那么对品牌商销售很不利。如果加盟商需要用一年时间来摸索零售经验，那么品牌商就要等一年时间不赚钱
零售经验包括：
1、人员管理经验。比如招聘、人员培训、考勤、奖惩等等。要能够保持人员的稳定和积极向上的工作态度。
2、货品管理经验。采购、库存、陈列、售后的实物管理、进销存软件管理。
3、财务管理经验。知道销售收入多少、货品采购支出多少、人员工资多少、装修费用如何折旧、租金或扣点如何计算、毛利是多少、纯利是多少，哪些支出可以缩减，何时该降价促销，销售任务该定多少比较合适。
4、售卖能力。加盟商要有零售高手，并能把新人培养成销售精英。毕竟商品卖出去之后，店铺才能赚钱。

三、加盟商要有一定的渠道拓展能力
     起量才赚钱。一个店总会有销售瓶颈，那么多开几个店不就多赚钱了？不管是对品牌商还是对加盟商，只有多开店，才能把产品销售出去更多，才能更赚钱。所以加盟商要懂得如何开发新的销售渠道。
1、优质卖场拓展力。加盟商要对本店卖场多做调查，筛选出优质卖场，并与卖场招商人员保持良好的联系
2、租金/扣率谈判力。卖场招商人员肯定希望卖场赚钱多，所以报价肯定会虚高。加盟商要懂得同一地段的一般行情是什么价格，要力争减少租金或降低扣率，从而保证自己应得的利益。
3、位置/面积签约力。加盟商要会判断卖场适不适合本品牌、卖场这个楼层的这个位置适不适合本品牌、这个位置的这个面积适不适合本品牌。比如品牌是面向中产的，太高端或太低端的卖场就不适合。楼层位置太偏避，顾客很少，也不能考虑。本品牌商品陈列全需要60平米，给90平米的卖场可能太大浪费了，给20平米的卖场可能太小摆不开。

四、加盟商要有一定的资金储备。
     对于租金店来说，店铺装修、几个月租金、货品采购都需要一笔不小的投入。对于扣点店来说，货架、货品采购要投入，如果商场不能按时结款，必须自筹资金发工资、进新货。所以加盟商必须有资金储备才能开店。

其实好的加盟商总是稀缺的。