首先声明,本文不涉及任何广告或对某些品牌的诋毁,全文不会出现任何品牌名或者有暗示性的代称,请勿擅自带入。先介绍一下背景,
接触8264和户外挺久了,但也就是加了一个地方
驴友群,论坛反而好久没有用了,连账号都忘记了故重新注册了一个。个人的户外经历不多,也就当地爬爬野山,山顶看看日出啥的,正儿八经的
露营还从来没有做过,但一直有了解这方面的事情。
家里不巧,是个开工厂的,产品就是户外折叠椅子,
钓鱼椅之类(只批发和代工,目前没有任何零售渠道和品牌),但目前是以外贸为主,论坛上讨论比较多的几个品牌我们基本都有过一些合作。
介绍一下目前的市场情况吧
1.首先说明一点,目前全世界90%的品牌,都是在中国生产或者代工的,包括某些大家讨轮的比较热情的
帐篷,甚至很多大家以为是外国品牌,目前的老板都是中国人,只是跑国外去买了个牌子(比如我一个客户,跑
德国去买了一个50多年的椅子品牌,现在在德国亚马逊卖的很好,但东西全都是我们工厂代加工的),我们经常找老外客户的联系方式找好久,然后发现是个中国人....特别是亚马逊上,排名前几的品牌全都是中国人(因为我都试着联系过了,有不少目前合作的挺好的)
2.关于质量,一分钱一分货这个确实是实在话,特别是今年原材料涨了接近50%。很多时候,越是“大牌”越是抠门,会主动问我们哪些地方能够降低成本,甚至某些公司使用的椅面的材料还不如其他公司外包装袋的材料好,同样的材料,比如600D牛津布,其实里面的差价一米都能有好几块钱,(比如pu涂层,涂800也叫pu,涂2000也叫涂,成本价格差很多,质量更是一个雨淋都不湿,一个是泼杯水内侧就湿了,有些细节的东西采购商他们自己都不清楚的,全靠工厂忽悠),但是商家宣传的时候从来不会告诉你他具体是哪种(就像买cpu告诉你是i7,但不说是3代还是10代)
目前质量要求最好的一般是德国、
英国和
越南客户,反而
美国人对质量要求也不高,东南亚那边就直接说自己要最差的。因为我们几个比较大的工厂现在都是外贸单为主,所以国内品牌,还有x宝和pdd上面几乎所有的产品都是小作坊合作,最离谱的是,我们本来今年想自己做pdd,结果一看上面价格,我们最便宜的产品按他们的价格也没啥利润,以前我们有一款椅子的重量最差是做到6.3KG,用0.7mm厚的管子,结果现在他们普遍开始用0.65甚至0.6的管子了.....。(下一条有原因)
3.为什么质量有好有差呢?国际一线品牌,一般的合作模式是原材料的采购都是他们自己负责,只提供给工厂加工费用和极低的利润,所以一般大工厂不愿意合作,他们会培养一些自己的合作工厂,专门做他们的订单,工厂也就相当于给他们打工了,但好处就是原材料的质量他们自己能够控制了,而且他们质检也严格很多。但国内的一线大牌,也想用这个方式合作,但没有实力用自己的订单养一家或者多家工厂,所以挺多国内品牌都是找小作坊合作(之前有些问过我们,但大牌经常拖欠货款,价格又压的低,所以我们那边几家大工厂都不太愿意接单),他们找的第三方质检就这么说吧,再烂的产品,给验货员红包就能过,再好的产品,不给红包就挑刺说你有问题。
4.椅子和帐篷不太一样,基本就钓鱼老哥用的最多吧,国内露营好像很少有人用,我倒是看国外的露营地里人手一张。说实话,我也眼红零售的利润,特别是国内椅子这块完全是个空白地,想问问老哥们,如果你们要买椅子的话,会优先考虑哪些因素?有哪些需求是目前市面上椅子没有办法满足的? 为什么国内玩露营的很少会带椅子?
感谢大家的阅读!!!!