每日人物首刊了《马拉松,中产都要跑不起了》(以下简称文章),经人物杂志转载后,刷爆朋友圈。不知道有多少人细读了文章,或只是被标题吸引进去,看完前面几十字的摘要,就左滑了,留下些许谈资。
昂贵的门槛,让马拉松赛事快速聚集起了一大批中产,赛事的商业价值也水涨船高。品牌、赛方、乃至背靠的城市都盯上了这块蛋糕,但他们投注的每一笔钱,最后买单的依然是普通的跑马者。
每人作者,公众号:每日人物马拉松,中产都要跑不起了
这篇文章很长,资料和信息都很多,但基本是两个逻辑:一是赛事热度很高,普通人参与的难度不断提高,成本也就水涨船高;二是参加比赛需要的住宿、装备花费很大,普通人越来越负担不起。
一个事情爆火,恨不得人均全马,人均破三,绝对不是因为它门槛高,恰恰相反,是门槛足够低,才能让足够多的人参与进来。覆盖面够广,商业赞助才会愿意带资跑步进场。这也回到文章的第一个逻辑,报名难,是因为人多;人多,才会被赞助商看中。这样的因果很简单,但被文章故意反着用了,是为了迎合某种情绪吗?
文章的第二个逻辑是训练、参赛过程的装备、食宿、训练等费用越来越贵,连中产都负担不起了。
参赛+旅行,本质上就是旅行嘛,住什么酒店,坐什么交通工具,不一直都丰俭由人嘛。现在马拉松赛事都很成熟,比赛日怎么到达现场,都有很详细的指引。想住好一点的酒店,贵一点,服务好一点,通勤少一点。经济条件不允许,住偏远一点,那就早一点起床,坐地铁过去(一般赛事当天都会提早到5点半开通)。这就是穷游或富游的选择,这个锅,马拉松不背。
这些内容,换个标题,《旅游,中产都要去不起了》,是不是也可以?
跑鞋、跑步服饰等方面的开支,客观地讲,在国产品牌崛起前,可能是挺贵的。耐克一双碳板鞋,动不动就2000多,寿命还特别短。但最近几年卷到不行的各大厂商,特步、361、安踏等国产大厂,400多就能有入门碳板,实在再想省点的,必迈、多威、户外特工等国产二线,照样能满足需求。而且,80%的人,慢跑鞋就能覆盖大部分跑步场景,开支就更可控了。
总体来讲,这篇文章是很带节奏的,核心内容其实马拉松赛事的各项商业元素,最后却以没有前后逻辑、但网感十足的文字结尾:“但为参赛支出的每一分的钱,最终的买单者还是普通的跑马者们”——这句话被大家高频划线,但恕我眼拙,完全没看到文章在哪里说了跑者如何“买单”。
如果说是商家的每一分投入,都会通过产品从消费者手中拿回来,那么在没有垄断、完全充分竞争、充分信息的市场上(至少跑鞋、跑步服饰是这样的市场),商家的销售及定价由产品竞争力、供需关系决定。不是商家投入多少市场活动就能定多少价,而是反过来,要维持这个价格、市场地位,商家必须要做马拉松赛场上的宣传投入。
最后从商业逻辑角度,再多讲一下马拉松这个事。
在评估一个商业模式的未来价值时,有些基本可遵循的原则。例如:Kill time的就比Save time的更值钱,更容易爆。Kill time就是所谓的杀时间,消磨时间,填充每日的空隙,比如短视频、直播等;Save time的就是生产力工具,例如牛马每天都要用的excel。
还有,有成瘾性的,就比即插(拔)即用(弃)的要“好”。男生蹲坑的梗,一关门就是万年,总不会是躲在厕所里狂敲excel公式,用VBA自动抓取表格计算吧。
马拉松为什么能火?从底层逻辑上是它意外地契合了上面的两条:kill time+成瘾,门槛也够低,每个人都能干,市场足够广。据说人类能在恶劣的地球环境和体型不占优势的动物中胜出,靠的就是长跑和投掷,这也是为什么田径赛事,看起来很无聊,却拥有全世界最高的关注度,这都是基因决定的。
每个人都能跑(门槛低),跑着跑着就能越跑越快,越跑越长距离(kill time),于是蠢蠢欲动开始参加比赛,甚至到外地、全球去参赛。跑多了,没苦硬吃,体内多巴胺分泌个不停,有些时候还能体验到所谓的跑者高潮(成瘾)。
这不是妥妥一个绝好的商业项目嘛,大家都参与进来,身体健康,人畜无害,丰俭由人,不是挺好的嘛。