三个人的舞蹈 － 谈谈品牌，渠道，零售商 - 户外资料 - 8264户外手机版
就商场销售还是综合店铺销售。我的几点想法：
1.很多才做零售的商人，由于自己经验不足、不懂定位。或者，不知自己所处地域什么好卖，同时又希望有良好的市场反应，故急于壮大自己。可是，这样从一开始就把企业带入一个运营成本颇高，商品难于管理（当然如果您有特牛的商品管理软件会好一点），物流频繁、商品报残，零售人员难培训，最终导致店铺难于掌控的美妙结局
2，由于您的大面积铺货，导致资金的庞大闲置。可是由于在每一个产品品牌的贡献都不突出，所以很难想象在您有难言之隐的时候，这些品牌公司会喜从天降。当然还存在着另外一个问题，由于您的采购量决定了您的扣点，所以不用费心就知道您的价格竞争力，多么不堪一击。有人会说我们没有商场的倒扣的费用，可是如果亲爱的您，缺乏品牌商的店内广告与舆论支持，结果是您能卖多少呢？如果少，那么您的租金会把您的货品成本都吃没。如果多，您由于铺货面儿大，单品数量不够多，导致断货。您还谈商场倒扣高吗？
3，这一点很重要，随着中国的户外运动的发展。（今年就很厉害）。您没有一个良好的定位，那么就没有什么专属地位。品牌商和渠道为什么那么喜欢和商场打交道？他们傻？NO！大商场有着良好的客流定位，有着多年积攒的信誉。消费者信谁？那还用问？我会在一个所谓的户外专业店买装备还是去商场？我去商场。
4，综合店铺太小，很难弄。面积够大，现在的北京、上海的租金可是不低啊。
5，是个喜信儿，如果开综合店铺我可以想卖什么就什么牌子。没有楼面经理烦人。只要交得起房租，就没人敢哄我。
精辟
代理在某些时候是垫脚石.也是试金石.过后再造自己的大山就有了资本.
关于狼总这些天的精华帖
确实人让我等新人收获颇多.
在此给您道声谢谢诶
有好东西还拿来分享
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说得好! 甚以为然! 创品牌, 大工程, 我想想. 哈哈
回复 狼一匹 的帖子
我不是说做代理不好，因现在的社会就是一个膜拜品牌的时代，这当然也是优秀的品牌有其膜拜的内涵，对于创建品牌，我亦同意您的观点，技术的累积、技巧的应用、市场数据收集等都是很大的工程，不是一时之力可以完成的。但代理一个优秀的品牌，将相应的缩短这个过程，弥补自身不足。站在地上与巨人比高和站在巨人肩膀上比高其结果显而易见。但国内现在很多品牌商，我是指那些已经拥有自身品牌的人或公司，只想用其市场占有率去圈钱，并不是为了以品牌的永续发展为终极目标，所以现在的国货真的让人很担心。：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。”我作为一个小小小生意人，也不例外。
期待狼总的品牌。
回复 湘之驴 的帖子
你说的很对，可我认为做代理这个过程也正常，上来就创建品牌风险还是满大的。耐克王国的建立，其创始人就是做日本运动鞋代理开始的。我相信国人积累一些经验后，后续力量不可限量啊！
三位一体，相互支撑，互为依存，好的品牌能为渠道商和零售商带来好的收益，好的渠道商和零售商为品牌的永续发展带去强劲的动力，但不管怎样，都是为品牌持有人做嫁衣，很多国际一线品牌授权已经在回收。
